Giuseppe Zucco Email & Phone Number

Roma, Lazio, Italia

Responsabile per la formazione interna e dei partner esterni. Collaboro con Sales e Marketing dall'acquisizione del cliente alla progettazione della soluzione ideale. Formo, supporto e affianco in vendita sulle logiche del mercato digitale la rete sales dei nostri partner (focus sul mondo Telco e Digital)• Pianificazione e creazione supporti dell’attività di formazione• Supporto nella progettazione del prodotto e nel delivery• Formazione rete vendite esterne con particolare focus nel moldo Telco e Digital.• Report e analisi andamenti vendite ed esigenze formative dei partner

Roma, Italia

Responsabile Commerciale: Area Manager Italia per la Business Unit: Irinox Professional. Food Equipment.Ho la responsabilità nell'area Centro Sud Italia sull'obiettivo di fatturato del team di Sales Account e della gestione e sviluppo strategico della rete Dealer. Ci rivolgiamo a tutto il settore Horeca e GDO.● Creazione, Pianificazione e Monitoraggio dei piani di vendita quadrimestrali● Gestione diretta dei clienti e dei prospect direzionali che per dimensioni e complessità sono un canale a se stante .● Supervisionare l’attività e il rilascio di feedback ai sales account attraverso l’analisi del CRM e gli affiancamenti in vendita .● Collaborare con l'Ufficio Amministrativo per assicurare la gestione credito● Collaborare con l'ufficio Tecnico per la gestione del post vendita● Organizzazione Demo presso i dealer

Roma, Italia

Area Manager Key Account. Responsabile vendite filiale Top Client, formazione e gestione di un team di agenti monomandatari e delle figure aziendali a supporto. L’obiettivo è sviluppare la fascia di clientela leader sul mercato, che richiede un team dedicato con esperienza e competenza, offrendo soluzioni innovative e più flessibili rispetto l'offerta standard.Nello specifico mi occupo di:● Recruiting, Formazione e sviluppo rete di agenti monomandatari.● Implementazione di nuove strategie e creazione dei piani trimestrali per l'acquisizione di nuovi clienti e sviluppo portafoglio.● Segmentazione e analisi del venduto● Scouting e test su nuove modalità per l’acquisizione di prospect "top".● Preparazione di progetti customizzati sul cliente, formazione e affiancamento in vendita.

Roma, Italia

Responsabile dei risultati commerciali della Filiale “Media Agency Roma”con 30 consulenti di vendita mono mandatari, supportati da un team di back office eformazione.Nello specifico mi occupo di:● Pianificazione dei piani di lavoro trimestrali in linea con i KPI strategicirichiesti dall'Azienda.● Monitoraggio quotidiano delle acquisizioni, valutando anche lecomponenti di qualità e credito.● Preparazione clienti e Affiancamento in vendita● Creazione di flussi, di deleghe e gestione del lavoro in team asupporto del team commerciale.● Recruiting di nuovi agenti● Gestione del team dipendente e dei fornitori.

Roma, Italia

Ho seguito l’attività di recruiting e coordinato un team di 15 formatoricommerciali di Lazio e Sardegna.Nello specifico mi occupo di:● Recruiting e colloqui tecnici commerciali sulle figure selezionate● Sviluppare un forte spirito di squadra e stimolare l’animo commercialein ognuno dei formatori.● Stesura e realizzazione di presentazioni, corsi d'aula e formazione peril rilascio alla rete commerciale● Per queste figure dargli priorità su analisi, azioni e strategie incollaborazione con gli Area Manager

Napoli, Italia

Ho gestito le 4 filiali territoriali con 50 agenti e un fatturato di circa 7milioni di euro.Nello specifico mi occupo di:● Creazione dei portafogli e dei piani di vendita solari stabilendo lepriorità d’azione.● Supervisionare l’attività dei capo filiale veicolando e monitorandol'attuazione della strategia aziendale● Recruiting, formazione e affiancamento rete vendita con l'obiettivo difavorire il passaggio ad un nuovo approccio al mercato in ottica digital.● Nel 2012 siamo stati premiati come migliore Mercato Italia.

Prima in Emilia Romagna e poi su Roma responsabile per la formazionecommerciale della rete vendita a supporto degli Area Manager.Nello specifico mi occupo di:● In collaborazione con l’Area Manager monitorare gli andamenticommerciali quantitativi e qualitativi per valutare le aree di interventoformativo in aula e in affiancamento sul campo.● Rilasciare corsi di formazione su novità di prodotto e strategie dicomunicazione e tecniche di vendita.● Preparare piani di comunicazione per i clienti e affiancamento invendita

Laurea, Scienze Della Comunicazione, 110\110

Business Coach, Core Essential Coaching Program

Percorso di formazione teorico e pratico per acquisire competenze e certificazione nel corporate coaching