Álvaro Coello Email and Phone Number

Droguería. Abastecimiento al Sector Público y Privado de productos médicos.

- Diseño y ejecución de Estrategia de Venta y Comercial- Aumento y fidelización de Cartera de Clientes- Seguimiento de Facturación y Cobro

• Presentación de proyectos a potenciales inversionistas en sectores: Salud, Saneamiento y Penitenciario. Énfasis en beneficio e impacto socio económico.• Control y monitoreo del desarrollo de los proyectos a través del diseño de una herramienta dinámica de gestión, la cual permitió analizar e identificar la incidencia de las variables como tiempos de entrega, recursos humanos y estadío de cada proyecto.• Modelamiento del contrato de concesión cumpliendo los aspectos de marco legal-ambiental, especificaciones técnicas de la operativa y rentabilidad para inversionista así como beneficios para el usuario y otros stakeholders.

• Dirección y diseño de la estrategia operativa y comercial del equipo de ventas considerando estacionalidad en la demanda de viajes, expertise del personal y giro de negocio de clientes.• Elaboración de Plan de Marketing para explicar los beneficios del servicio integral en conjunto con agencias de viaje, roadshows, participación en revistas y prensa escrita así como en redes sociales.• Gestión de mejora en la eficiencia de procesos estableciendo indicadores de gestión que aseguren el desempeño eficaz de la operación comercial del canal corporativo.

• Aseguramiento de cumplir con el Contrato: valorización y negociación de la operación con el cliente de acuerdo a los términos definidos en el mismo.• Optimización de eficiencia y rendimiento de la operación a través de la mejora de sistema de control de ratios de consumo y gestión de inventarios.• Liderazgo al equipo en proyecto, visitándolo, y dialogando periódicamente y motivándolo a través de incentivos por cumplimiento. • Elaboración del presupuesto anual de operación dependiendo de proyectos contratados y desempeño de los adjudicados en curso.

• Dirección de la operación comercial en el mercado local. Delineamiento de la Estrategia de Penetración a los canales de Supermercados y HORECA (Hoteles, Restaurantes y Catering) a través de un estudio de mercado previo.• Fidelización y aumento de cartera de clientes negociando margen por volumen de compra así como garantizando la oportunidad y óptima calidad de los productos; ferias alimentarias locales e internacionales.• Investigación y Desarrollo de nuevos productos congelados con mayor valor agregado para lo cual se trabajó en equipo de chefs y empresa de insumos químicos; asegurando la calidad e inocuidad de los mismos.

• Diseño y ejecución del Plan de Compras: estructuración de portafolio de productos en conjunto con el área de planificación y proveedores.• Elaboración y supervisión de la estrategia de Venta: campañas apropiadamente comunicadas e implementadas, promociones y activaciones en tienda.• Gestión y negociación de mejora de márgenes por volumen de compra con proveedores nacionales e internacionales.• Optimización de amplitud y profundidad de productos, así como la exhibición de productos (ABC) a través de coordinación y comunicación permanente con el personal de tienda.

• Análisis de la venta por departamento y línea, definiendo bandas de precio en las unidades vendidas para optimizar el surtido de productos por sucursal.• Desarrollo de propuestas de precios para la eliminación de mercadería obsoleta, dependiendo de departamentos y semanas de antigüedad en tienda.• Mejora en el tiempo de flujo de generación de Órdenes de Compra con proveedores extranjeros a través de plantillas más dinámicas.• Administración y supervisión del Sistema de Precios, coordinando activamente con personal de tienda para el cumplimiento y el armado de productos en tienda de acuerdo a lineamientos del comprador.