- Gerenciamento da carteira de clientes e do relacionamento em contas específicas e relevantes, sendo um elo entre os clientes e o time de especialistas do território;- Criação/Negociação de RFPs, LPUs, combinando dados técnicos e financeiros para diferenciar e posicionar o valor das soluções Dell, afim de criar vantagem competitiva;- Manter relatórios com propostas de vendas em andamento, bem como informações/histórico de relacionamento com clientes atualizado;- Engajamento do time interno e de campo, bem como parceiros e distribuidores que atuam no território;- Acompanhamento de KPI's.