SaaS решение TYMY - это агрегатор агентской сети для компаний, которые хотят продвигать свои продукты через большие сети независимых Агентов, выплачивая Агентам вознаграждение за приведенных клиентов. Мы не маркетплейс. Мы IT-платформа «заточенная» под эффективное управление агентскими сетями, увеличение продаж в результате такого управления, а также для повышения лояльности Агентов.

Обязанности:• Достижение лидерских позиций на ранке финансового лизинга в показателях: сумма новых инвестиций, количество привлеченных клиентов МСБ, объем портфеля;• Управление: продажи, доходность, риски, дебиторка, документооборот;• Операционная эффективность и систематизация рабочих процессов внутри региона;• Формирование успешной команды; • Создание и внедрение проекта по перекрёстным продажам внутри группы ВЭБ.Достижения: • Позиции на рынке: достигнуто первое место по объему новых инвестиций и портфелю за 2015 г. и за первое полугодие 2016 г;• Экономическая эффективность и работа с доходностью портфеля: - 2014 г - достигнута точка безубыточности;- 2015 г - более половины доходов всей компании принес регион Москва;- первое полугодие 2016 г - получен доход соизмеримый с показателем всего 2015 г;- средняя эффективность на коммерческого сотрудника выросла более чем в 2 раза;- значительно повышена доходность по сделкам путем качественного обучения;- дебиторская задолженность была снижена вдвое путем организации работы службы безопасности и реализации изъятых предметов лизинга;• Привлечение и удержание клиентов МСБ: за 2,5 года было привлечено более 10,5 тыс. новых клиентов, более 7,5 тыс. повторно к нам обратились;• Работа и адаптация в кризис:- 15/14 г.: ВЭБ-лизинг Москва – минус 8%, рынок авто – минус 49%, персонал – минус 25%; - первое полугодие 16/15 г.: ВЭБ-лизинг Москва – плюс 24%, рынок авто – минус 19%, персонал – минус 20%;• Развитие партнерского канала:- достигнуты лидерские позиции в крупнейших дилерских сетях;- самые низкие риски по России за счет получения первого потока клиентов от дилеров;- выстроена работа кросс продаж внутри группы ВЭБ;- работа в кэптивных программах: Porsche, Toyota;• Работа внутри команды:- изменена орг.структура: добавлены экспедиторы, БЭК состав, новые менеджерские позиции;- прописаны алгоритмы работы и целевые показатели по каждой позиции;- работа с повторной базой - доля повторных клиентов 45%.

• Стартап. Совместный проект с Банком МКБ;• Подключение МСБ к мобильному эквайрингу;Достижения: • Создан предпроцессинг и программное обеспечение под Android;• Создана самая быстрая операционная модель подключения компаний к эквайрингу в России;• Запуск проекта с крупнейшей MLM компанией, а так же таксомоторными компаниями;• Продажа white wallet продукта одному из крупнейших банков Белоруссии.

Обязанности• Формирование и реализация стратегии развития Банка в потребительском и авто кредитовании, достижение лидерских позиций;• Управление региональной сетью на территории Южного, Сибирского, Дальне-Восточного, Северо-Западного и Волго-Вятского макрорегионов (более 2,5 тыс. сотрудников + 1 тыс. агентов);• Расширение регионального присутствия Банка, открытие новых представительств;• Продажа комиссионных продуктов;• Систематизация и структурирование рабочих процессов внутри сети;• Формирование продуктовых предложений авто и потребительского кредитования;• Участие в некоммерческом проекте по слиянию со Сбербанком.Достижения: • Позиции на рынке:1. увеличены объемы продаж потребительского кредитования почти в 2 раза. Вывод Банка в ТОП 5 по объемам кредитования за 2012 г.;2. увеличены объемы продаж Авто кредитования более чем в 3 раза. Вывод Банка в ТОП 3 по объемам кредитования за 2012 г.;• Региональная экспансия: увеличено количество регионов присутствуя с 17 до 34;• Достижение ключевых бизнес показателей:1. Достижение целевого показателя в количестве работающих точек продаж потребительского кредитования - 10 тыс. точек;2. Достижение целевого показателя по привлечению новых клиентов в авто кредитовании – 50 тыс. клиентов за год.• Изменение организационной структуры и работа внутри команды:1. Введена макрорегиональная организационная структура, изменена система мотивации коммерческого персонала и сотрудников поддерживающих управлений;2. Выстроена системная работа макрорегиональных и региональных подразделений с четкими алгоритмами по каждой позиции;3. Прописаны в разрезе каждой позиции: минимальные требования, объемы работы, ключевые показатели эффективности и форматы отчетности;• Некоммерческий проект: Завершен проект по интеграции со Сбербанком. Было создано временное управление по интеграционным процессам. Блок региональной сети возглавил я. Все завершено в срок, оговоренный в соглашении;

Обязанности:• Определение стратегии развития потребительского кредитования;• Формирование продуктовых предложений;• Развитие партнерских отношений с федеральными сетями;• Формирование бюджета и выставление целевых показателей направления;• Матричное управление выделенными сотрудниками Сети.Достижения: • Формирование стратегии и продуктового предложения:- сформирована эффективная продуктовая стратегия;- с рисками была согласована риск-модель: AR на уровне 75%, риски не выше 4%;- созданы уникальные продуктовые решения для целевых сегментов Мебель и Меха;- созданы инструменты для региональной сети;- внедрена новая системы мотивации сотрудников и контрагентов;• Достижение целевых показателей:- достигнуты плановые показатели экономической эффективности;- увеличены объемные показатели продаж более чем в два раза.

Обязанности:• Организация работы и выход на положительную экономическую эффективность;• Развитие: ПОС и авто кредитования, займы наличными, кредитные карты, фронт;Достижения: • Увеличена доля рынка в целевых сегментах:- первое место в автокредитовании (новые иномарки) - 25% доли на рынке; - первое место в ПОС кредитовании – 11% доли на рынке;• Экономическая эффективность:- прибыль выросла в 3,5 раза;- снижены общие расходы филиала более чем на 30%;

Обязанности: • Развития потребительского кредитования в Центральном округе (Москва + 9 рег.);• Бюджетирование и целеполагание;• Формирование продуктовых предложений.Достижения:• Антикризисное управление: - перемещение макро-региона с последнего места по прибыльности внутри Банка на первое;- два раза округ признан «Лучшим округом Русфинанс Банка»; - выход округа на положительную сторону по эффективности за первые полгода;• Адаптация в кризис:- мы первые, кто пошел в сегменты потребительского кредитования - мебель, меха, окна;- мы первые, кто сформировал продуктовые предложения «без переплаты» для клиентов ПОС;• Достижение целевых показателей:- увеличены объемные показатели Центрального макрорегиона более чем в 3,5 раза;- повышена средняя эффективность на одного кредитного эксперта более чем в 2,5 раза • Запуск проектов: дистанционное оформление, удаленное ИТ-администрирование точек продаж, работа с интернет магазинами.

• Развитие потребительского кредитования на территории Краснодарского Края;Достижения: • По результатам года был признан лучшим менеджером по развитию бизнеса всего Банка;• Развитие территории с последующим открытием в них мини-офисов.