Развитие и управление направления "Колбасные изделия" В зоне ответственности федеральные и локальные сети, E-COM, HORECA, региональные продажи, розничные продажи и фирменная сеть. Продажи во все ключевые федеральные сети РФ (Магнит, X5 RG, Красное и Белое, Лента, Дикси, Ашан, Монетка, Светофор и т.д., локальные сети (все регионы РФ), E-COM (ОЗОН, Самокат, Яндекс Лавка), дистрибьюторы (45 регионов РФ), Филиалы (12 филиалов), Фирменная сеть (112 магазинов). Товарооборот в зоне ответственности –… Show more Развитие и управление направления "Колбасные изделия" В зоне ответственности федеральные и локальные сети, E-COM, HORECA, региональные продажи, розничные продажи и фирменная сеть. Продажи во все ключевые федеральные сети РФ (Магнит, X5 RG, Красное и Белое, Лента, Дикси, Ашан, Монетка, Светофор и т.д., локальные сети (все регионы РФ), E-COM (ОЗОН, Самокат, Яндекс Лавка), дистрибьюторы (45 регионов РФ), Филиалы (12 филиалов), Фирменная сеть (112 магазинов). Товарооборот в зоне ответственности – свыше 1 млрд. руб/мес. Show less

ГК Талина, входит в TOP-3 крупнейших компаний РФ в своем сегменте рынка. TOP-1 на рынке СТМ для федеральных сетейУправление отделами продаж федеральных и локальных сетей, региональных продаж, отделом аналитики и отделом сопровождения продаж. В зоне ответственности все ключевые федеральные сети РФ (Магнит, X5 RG, Красное и Белое, Лента, Дикси, Ашан, Монетка, Светофор и т.д., локальные сети (все регионы РФ), дистрибьюторы (71 регион РФ, Казахстан). Товарооборот в зоне ответственности – 2… Show more ГК Талина, входит в TOP-3 крупнейших компаний РФ в своем сегменте рынка. TOP-1 на рынке СТМ для федеральных сетейУправление отделами продаж федеральных и локальных сетей, региональных продаж, отделом аналитики и отделом сопровождения продаж. В зоне ответственности все ключевые федеральные сети РФ (Магнит, X5 RG, Красное и Белое, Лента, Дикси, Ашан, Монетка, Светофор и т.д., локальные сети (все регионы РФ), дистрибьюторы (71 регион РФ, Казахстан). Товарооборот в зоне ответственности – 2 млрд. руб/мес.Достижения:- Разработана и реализована коммерческая политика предприятия на 2022гг.;- Увеличен объем продаж выпускаемой продукции на 9% (на 1100 тонн);- Увеличен товарооборот компании на 30% (на 490 млн. руб.);- Увеличена Ebitda предприятия на 110% (на 55 млн.руб.);- Расширена представленность продукции и география продаж в крупнейших федеральных сетях РФ;- Успешно проведены переговорные компании со всеми ФС и согласованы выгодные для компании коммерческие условия;- Успешно подняты отпускные цены на выпускаемую продукцию (проведено 4 повышения, средневзвешенный процент составил 22%); Show less

- Управление отделом маркетинга (отдел бренд-менеджмента, дизайн-отдел, отдел рекламы);- Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии;- Разработка и контроль SMART для службы продаж;- Маркетинговые исследования (конкурентное окружение, сегментирование рынка, целевые аудитории, потребительские предпочтения, ценовые сегменты);- Разработка и контроль реализации программ по продвижению существующих и новых продуктов, по повышению уровня известности компании и ее… Show more - Управление отделом маркетинга (отдел бренд-менеджмента, дизайн-отдел, отдел рекламы);- Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии;- Разработка и контроль SMART для службы продаж;- Маркетинговые исследования (конкурентное окружение, сегментирование рынка, целевые аудитории, потребительские предпочтения, ценовые сегменты);- Разработка и контроль реализации программ по продвижению существующих и новых продуктов, по повышению уровня известности компании и ее продукции, по стимулированию сбыта, повышению лояльности потребителей;- Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов;- Организация и контроль процесса подготовки рекламно-информационных материалов и размещения их в СМИ, организация разработки рекламных роликов;- Составление пресс-релизов, PR-менеджмент;- Составление маркетинговой стратегии предприятия;- Разработка и внедрение онлайн-продвижения компании и бренда;- Разработка экспортной политики предприятия.Достижения:- Разработана маркетинговая политика предприятия и фирменной торговли на 2021гг.;- Разработана ассортиментная политика предприятия и политика продвижения на 2021гг.;- Разработана и реализована стратегия продвижения брендов в сети интернет; Show less

АПХ "Дороничи" - одно из крупнейших агропромышленных предприятий ПФО РФ. Производство и реализация мясного сырья, колбасных изделий и п\ф, молочной продукции.Управление отделом продаж B2C, HORECA, фирменной торговлей. В ассортиментном портфеле мясная продукция (свинина, КРС), колбасные изделия и п\ф, молочная продукция.Обязанности и функции:- Управление отделом продаж домашнего региона (8 субъектов РФ);- Формирование структуры отдела, должностных инструкций и регламентов… Show more АПХ "Дороничи" - одно из крупнейших агропромышленных предприятий ПФО РФ. Производство и реализация мясного сырья, колбасных изделий и п\ф, молочной продукции.Управление отделом продаж B2C, HORECA, фирменной торговлей. В ассортиментном портфеле мясная продукция (свинина, КРС), колбасные изделия и п\ф, молочная продукция.Обязанности и функции:- Управление отделом продаж домашнего региона (8 субъектов РФ);- Формирование структуры отдела, должностных инструкций и регламентов взаимодействия;- Разработка, внедрение и выполнение коммерческой стратегии (сбытовая, ценовая политики);- Стратегическое планирование, бюджетирование, контроль за исполнением показателей (в том числе экономических), внедрение систем аналитики и отчетности;Достижения:- Разработана и частично выполнена коммерческая политика предприятия и фирменной торговли в период 2020-2022гг.;- Реализовано объединение отделов продаж мясного и молочного дивизиона в единую коммерческую структуру домашнего региона;- Увеличен объем продаж выпускаемой продукции на 20%;- Увеличен товарооборот компании на 20%; Show less

- Определение стратегии и выстраивание системы продаж;- Формирование ценовой политики и политики скидок;- Прогнозирование и планирование про­даж в краткосрочной и среднесрочной перспективе;- Построение системы дистрибуции;- Управление персоналом (построение команды, формирование системы моти­вации);- Переговоры и представительская функция.- Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии;- Разработка и контроль SMART для службы продаж;- Разработка и… Show more - Определение стратегии и выстраивание системы продаж;- Формирование ценовой политики и политики скидок;- Прогнозирование и планирование про­даж в краткосрочной и среднесрочной перспективе;- Построение системы дистрибуции;- Управление персоналом (построение команды, формирование системы моти­вации);- Переговоры и представительская функция.- Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии;- Разработка и контроль SMART для службы продаж;- Разработка и контроль реализации программ по продвижению существующих и новых продуктов, по повышению уровня известности компании и ее продукции, по стимулированию сбыта, повышению лояльности потребителей;- Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов;- Оптимизация бизнес-процессов; Show less

- Управление отделом маркетинга (отдел бренд-менеджмента, дизайн-отдел, отдел ТМ, отдел аналитики);- Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии;- Разработка и контроль SMART для службы продаж;- Маркетинговые исследования (конкурентное окружение, сегментирование рынка, целевые аудитории, потребительские предпочтения, ценовые сегменты);- Разработка и контроль реализации программ по продвижению существующих и новых продуктов, по повышению уровня известности… Show more - Управление отделом маркетинга (отдел бренд-менеджмента, дизайн-отдел, отдел ТМ, отдел аналитики);- Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии;- Разработка и контроль SMART для службы продаж;- Маркетинговые исследования (конкурентное окружение, сегментирование рынка, целевые аудитории, потребительские предпочтения, ценовые сегменты);- Разработка и контроль реализации программ по продвижению существующих и новых продуктов, по повышению уровня известности компании и ее продукции, по стимулированию сбыта, повышению лояльности потребителей;- Разработка и внедрение рекомендаций по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов сбыта, организация и проведение программ обучения;- Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов;- Организация и контроль процесса подготовки рекламно-информационных материалов и размещения их в СМИ, организация разработки полиграфической и сувенирной продукции в соответствии со стандартами фирменного стиля;- Составление пресс-релизов, PR-менеджмент;- Оптимизация бизнес-процессов; Show less

- Управление отделом маркетинга (отдел бренд-менеджмента, дизайн-отдел, отдел ТМ)- Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии;- Разработка и контроль SMART для службы продаж;- Маркетинговые исследования (конкурентное окружение, сегментирование рынка, целевые аудитории, потребительские предпочтения, ценовые сегменты);- Разработка и контроль реализации программ по продвижению существующих и новых продуктов, по повышению уровня известности компании и ее продукции… Show more - Управление отделом маркетинга (отдел бренд-менеджмента, дизайн-отдел, отдел ТМ)- Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии;- Разработка и контроль SMART для службы продаж;- Маркетинговые исследования (конкурентное окружение, сегментирование рынка, целевые аудитории, потребительские предпочтения, ценовые сегменты);- Разработка и контроль реализации программ по продвижению существующих и новых продуктов, по повышению уровня известности компании и ее продукции, по стимулированию сбыта, повышению лояльности потребителей;- Разработка и внедрение рекомендаций по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов сбыта, организация и проведение программ обучения;- Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов;- Организация и контроль процесса подготовки рекламно-информационных материалов и размещения их в СМИ, организация разработки полиграфической и сувенирной продукции в соответствии со стандартами фирменного стиля;- Составление пресс-релизов, PR-менеджмент;- Составление маркетинговой стратегии предприятия;- Оптимизация бизнес-процессов; Show less

Аналитическая деятельность, включая:- Выявление новейших рыночных тенденций и незаполненных потребительских ниш. - Анализ регионов, включая выявления тенденций экономического развития, анализосновных конкурентов (ценовая политика, ассортимент, дистрибуция), анализ перспективности выхода в регион бренда.- Подготовка маркетинговой части стратегии развития компании для вывода компании на IPO, привлечения стратегических инвесторов.- Подготовка SWOT-анализа по бренду, а также по… Show more Аналитическая деятельность, включая:- Выявление новейших рыночных тенденций и незаполненных потребительских ниш. - Анализ регионов, включая выявления тенденций экономического развития, анализосновных конкурентов (ценовая политика, ассортимент, дистрибуция), анализ перспективности выхода в регион бренда.- Подготовка маркетинговой части стратегии развития компании для вывода компании на IPO, привлечения стратегических инвесторов.- Подготовка SWOT-анализа по бренду, а также по конкурентам.- Разработка стратегий борьбы с конкурентами.Исследовательская деятельность, включая:- Проведение маркетинговых исследований (постановка задач, разработка схемисследования, вопросов для фокус-групп, анализ отчетов).- Проведение mind storm (разработка тезисов, исполнение роли модератора).Креативная деятельность, включая:- Разработка ДНК бренда.- Разработка ассортимента и видов упаковки продукции бренда.- Создание аудио и видеороликов бренда (написание концепции роликов, составление брифов для контрагентов).Контролирующая деятельность, включая:- Контроль объемов продаж (по регионам, каналам, группам продукции, ассортименту, возвратам).- Контроль качества продукции (посещение завода, глубокое изучение производственных процессов, дегустации с конкурентами, контроль органолептических показателей).- Контроль и формирование ценовой политики (расчет рекомендованных цен, контроль цен по регионам и каналам, контроль прибыли ассортимента, разработка тактики корректировки показателей).- Контроль представленности и глубины ассортимента в регионах, анализ причин снижения (увеличения), разработка тактики корректировки показателей.- Мониторинг ситуации в регионе (командировки в регионы, контроль цен, представленности, глубины, конкурентного окружения, переговоры с партнерами, супервайзерами, РМ и ТП).Организаторская и координирующая деятельность, включая:- Составление плана работ для сотрудников в непосредственном подчинении, - Планирование рекламных компаний Show less