Работа с ключевыми заказчиками и партнерами компании на всех стадиях проекта:Проектные активности:• Контакты (E-Mail, телефон) и личные встречи с представителями заказчика, презентация компании и решений компании. Выявление потребности заказчика и предложение сотрудничества.• Сопровождение проектов на стадии Presale. Участие в формировании коммерческих предложений для заказчика, согласование и подписание NDA с заказчиком.• Ведение заказчика на предпродажном этапе. При необходимости подготовка документации для участия в тендере, подготовка проекта договора, проработка и согласование с заказчиком деталей сделки и тд.• Подписание договоров с заказчиками и сопровождение проекта. Микроменеджмент внутри компании, при необходимости постановка задач проектной команде.• Контроль за ходом проекта, переговоры с заказчиком и урегулирование возможных конфликтных ситуаций.• Закрытие сделки, подписание документов у заказчика.• Согласование условий и подписание договора поддержки, контроль за исполнением условий SLA. • Оформление сделок по дополнительным продажам (Продажа оборудования, стороннего ПО и тд.)• Взаимодействие с партнерами по закупкам стороннего ПО, оборудования и тд. Контакты с представителями дистрибьюторов и вендоров (Oracle, Microsoft и др.)Не проектные активности:• Составление плана продаж по проектам/заказчикам, входящим в свою зону ответственности. При необходимости ведение общего плана продаж по компании.• Контроль своевременных поступлений денежных средств от заказчиков и своевременного выставления и подписания актов со стороны заказчика. Переговоры в случае просрочек, урегулирование возможных спорных/конфликтных ситуаций.• Отчетность руководству по показателям продаж.• При необходимости ведение учета расходов по компании (Закупка необходимого оборудования, оплата услуг аутсорсеров и тд.)• Взаимодействие со службой маркетинга по продвижению продуктов и решений компании.