•Regional sales development•Regional customers complete support, including the major customers•Regional market analysis and forecasting•Sales plan fulfillment follow up•Keeping up to date with products and competitors•Supervising the work of direct employees (3 territorial managers).•Administrative work related to the sales department, cooperating with auditing and financial departments•Attending trade fairs.

Производство и реализация стеклопакетов.В Краснодаре 2006-2007-Руководитель обособленного подразделения, занимался открытием производства и развитием отдела продаж. Выполнение стратегического и оперативного плана деятельности филиала (в управлении 60 чел.).Работа с Госучреждениями.Поиск и обучение персонала. Создание единой команды единомышленников, фанатов своей работы. За 12 мес. Функционирования ОБП 1 чел. уволился, все сотрудники, как производства, так и офиса работали и после моего перевода в другой регион для открытия нового ОБП с «0».Создание всех отделов отвечающих за все процессы успешного функционирования предприятия.Создание базы активных клиентов. Управление отделом продаж, постоянный поиск рынка сбыта, заключение договоров, налаживание коммуникаций с другими службами компании в других регионах, управление отгрузками, оптимизация всех бизнес процессов ОБП.Работа для клиента, его удовлетворенность как показатель успешных действий всей команды. На протяжении 2 месяцев работа в круглосуточном режиме, для создания действующего, успешного ОБП.Частые командировки по ЮФО. (70% времени)Анализ рынка, ведение переговоров на уровне собственников и первых лиц компаний, заключение договоров, организация таких процессов как - закупка, продажа, логистика т/д, склад, хранение готовой продукции - весь процесс от закупки комплектующих до его производства в товар и последующую реализацию, бухгалтерская ежемесячная отчетность, составление краткосрочных планов и их реализация. Знание всего процесса открытия и последующей работы подразделений (филиала).Формирование команды, мотивация коллектива, хорошие знания основных бизнес-процессов организации и регламентирующей их документации, опыт тактического и стратегического планирования, развития и реализации поставленных задач, опыт работы в структурированной системе (ISO:9001); развитые маркетинговые (сбытовые), финансовые и управленческие компетенции. Опыт работы в высоко конкурентной среде.

Оптовая и розничная продажа строительных материалов, более 23000 наименований товара от метизов до световой техники.Руководил снабжением товара.Продвижением новых товарных групп актуальных для продаж.Собственные успешные прямые продажи, более 500 санфаянсовых изделий в месяц через частного клиента и более 40 млн.руб. оборот ч/з строительные организации.Работа с конечным потребителем, работа с ожиданиями клиента, создание вторичных продаж, создание цепочки продаж от меньшего звена к большему.Управление и мотивация сотрудников, создание дружественного, эффективного коллектива.Управление финансами, планирование и прогнозирование расходов и доходов.Продажи товаров с большей прибыльностью (акриловые ванны, душевые кабины…)Создание сервисного центра с последующим обслуживанием клиентов.Создание постоянной базы клиентов, повторных продаж.Создание отдела по снабжению строительных организаций, контроль работы отдела реализации и снабжения.Создание отдела продаж, структурирование по категориям клиентов (частник, не крупные строители и отделочники, прорабы, снабженцы крупных строительных организаций).

Открытие производства и развитие продаж с «0».Подбор персонала.Прямые продажи. Поиск дилеров, организация постоянного потока сбыта для бесперебойной работы производства.Поиск оптимальных поставщиков сырья, реализация проекта по использованию вторичного сырья в «безнапорных» системах, что позволило увеличить ежемесячную прибыль на 25% и увеличить объем производства систем «под давлением».Сотрудничество со строительными и подрядными организациями. Заключение постоянных долгосрочных договоров. Работа с проектными бюро. Внесение в проектную документацию информацию о продвигаемой продукции.Маркетинговое продвижение товара (составление рекламных акций, создание мотивации для дилеров) вывод на рынок нового бренда отечественного производителя ППТиФ.Работа на высоко конкурентном рынке среди зарекомендовавших себя иностранных брендов.Создание постоянной, управляемой клиентской базой - 150 торговых точек по городу, более 400 в Ставропольском крае.

Выращивание, закупка, реализация зерновых культур.Закупка и реализация зерновых культур на внутреннем и внешнем рынке (Казахстан, Азербайджан, Иран). Налаживание более прибыльного рынка сбыта достигнутого договоренностями с зарубежными покупателями, заключены долгосрочные договора на поставку продукции. Сотрудничество с крупными зернохранилищами и фермерскими хозяйствами. Активный поиск и сотрудничество с лицами принимающих решения.Управление уборкой зерновых культур на выделенной территории (сбор, хранение, отгрузку товара, отчетность). Результат деятельности -минимальные расходы при максимальном заполнении склада.Эффективное руководство рабочим персоналом. Исключение коррумпированной стороны взаимодействия уборщиков, перевозчиков, склада.