Разработка трейд-маркетинговых активностей. Лидирование процесса инвестирования в каналы современной торговли и retail/AFH, согласование схем инвестирования и бюджетов между регионами, составление промо-планов, распределение годового бюджета по регионам, контроль эффективности использования бюджетов во всех каналах. Разработка и ведение проектов. Проведение полевых визитов и аудитов, с предоставлением обратной связи. Ведение переговоров с дистрибьютором. Проведение командных мероприятий… Show more Разработка трейд-маркетинговых активностей. Лидирование процесса инвестирования в каналы современной торговли и retail/AFH, согласование схем инвестирования и бюджетов между регионами, составление промо-планов, распределение годового бюджета по регионам, контроль эффективности использования бюджетов во всех каналах. Разработка и ведение проектов. Проведение полевых визитов и аудитов, с предоставлением обратной связи. Ведение переговоров с дистрибьютором. Проведение командных мероприятий. Ведение аналитики: ACNielsen, анализ эффективности активностей. Разработка и производство POSm. Достижения: Внедрен ежемесячный мониторинг по использованию бюджета (% использования бюджета, с разделением по категориям и в разрезе инвестиций в листинги и промо-программами). Разработан и внедрение проект, направленный на увеличение показателя доли рынка по категории кофе и рост продаж. Предложение (организация) запуска новинки в бисквитной категории, кросс-категорийное размещение в сети, совместно с молочной компанией. Show less

Планирование и прогнозирование объема продаж (первичные и вторичные)по всем сотрудникам региона, по всем каналам. Предоставление корректной отчетности по ключевым KPIs с анализом. Формирование ревью на месяц вперед с детализацией задач и расчетов. Анализ динамики продаж за продолжительные периоды времени (выявление отрицательных/положительных тенденций в развитии). Поддержка и мониторинг новинок. Подготовка аналитических и презентационных материалов (презентации). Годовое планирование… Show more Планирование и прогнозирование объема продаж (первичные и вторичные)по всем сотрудникам региона, по всем каналам. Предоставление корректной отчетности по ключевым KPIs с анализом. Формирование ревью на месяц вперед с детализацией задач и расчетов. Анализ динамики продаж за продолжительные периоды времени (выявление отрицательных/положительных тенденций в развитии). Поддержка и мониторинг новинок. Подготовка аналитических и презентационных материалов (презентации). Годовое планирование первичных и вторичных объемов продаж по товарам, категориям, дистрибьюторам и командам продаж. Расчет Baseline по товарам и каналам продаж (сетям). Участие в разработке и внедрению проектов в регионе (мониторинг и создание отчетности по данным проектам). Поддержка, ведение региональной информационной системы отдела продаж. Мониторинг остатков на складах дистрибьютора и подготовка отчетов. Улучшение существующей отчетности для отдела продаж. Разработка и внедрение новой отчетности для отдела продаж. Проведение вводного курса для новых сотрудников. Обучение операторов. Зона ответственности: Татарстан, Удмуртия Show less

Консолидация информации и формирование отчетов по продажам (ежемесячно, ежеквартально, по итогам года); анализ динамики объема, доли розничных и оптовых продаж. Ежедневный мониторинг и анализ остатков на складах дистрибьюторов, консигнаторов. Отслеживание выполнения планов по первичным и вторичным продажам.. Ведение и поддержка базы данных по первичным и вторичным продажам, прогнозам и остаткам в разрезе дистрибьюторов. Краткосрочное прогнозирование продаж в разрезе неделя /SKU/ дистрибьютор… Show more Консолидация информации и формирование отчетов по продажам (ежемесячно, ежеквартально, по итогам года); анализ динамики объема, доли розничных и оптовых продаж. Ежедневный мониторинг и анализ остатков на складах дистрибьюторов, консигнаторов. Отслеживание выполнения планов по первичным и вторичным продажам.. Ведение и поддержка базы данных по первичным и вторичным продажам, прогнозам и остаткам в разрезе дистрибьюторов. Краткосрочное прогнозирование продаж в разрезе неделя /SKU/ дистрибьютор (15 недель). Корректировка прогнозов на еженедельном уровне. Создание графиков отгрузок совместно с клиентами. Контроль выборки продукции дистрибьюторами в течение недели/ месяца. Коммуникации с дистрибьюторами по согласованию объёмов по SKU. Контроль оплат от дистрибьюторов. Подготовка отчетов по первичным и вторичным продажам. Анализ стоков на складах дистрибьюторов продукции с подходящим сроком реализации, выявление причин и предоставление мероприятий направленных на реализацию данной продукции (взаимодействие с отделом продаж, маркетингом и менеджментом). Формирование планов по первичным и вторичным продажам (ежемесячно) по территориям, формирование бюджета на следующий год по первичным и вторичным продажам Show less

Правильное и своевременное предоставление информации по продажам, от клиентов, дистрибьюторов. Организация правильного и своевременного документооборота с дистрибьюторами и составление отчетов для территориального менеджера. Поддержка корректных нормативных и оперативных данных в ИС площадки. Своевременное информирование руководителя (координатора ИС) о проблемах в работе ИС, решение которых не находится в компетенции самого старшего оператора.