(проект)Производственно-торговое предприятие (готовое питание, мясная продукция, FMCG, B2B).Обязанности:- оперативное руководство коммерческим департаментом и кросс-функциональное взаимодействие с производством и логистикой;- успешное системное выполнение плановых показателей (на 100% и более);- выполнение плана по контрактованию новых перспективных клиентов на более выгодных коммерческих условиях;- выполнение плана по выводу на рынок новых продуктов в профильные каналы сбыта;- разработка и реализация стратегии на 1 и 3 года развития продаж в каналах: Кейтеринг, HORECA, E-commerce, дистрибьюция, ритейл;- аудит всех бизнес-процессов. разработка и реализация коммерческой, маркетинговой, ценовой, продуктовой стратегий в рамках общей стратегии развития группы Компаний;- разработка и написание политик (коммерческой, сбытовой и т д);- разработка и исполнение планов продаж, бюджетирования, систем мотивации, политики продаж;- разработка и внедрение аналитики;- формирование эффективного отдела продаж, найм и обучение персонала;- развитие с «0» и формирование продаж в канале E-commerce, вывод новых продуктов и их продвижение;- прямое взаимодействие с собственниками ключевых клиентов по действующим контрактам, контроль соблюдения условий и обязательств, построение долгосрочной и взаимовыгодной структуры продаж;- успешное проведение переговорной компании с новыми ключевыми потенциальными клиентами (RBE, Sodexo и т п) и их контрактование, сопровождение в рамках реализации общей стратегии компании (увеличение доходности и доли рынка);- разработка и исполнение коммерческих условий заключаемых договоров в соответствии с запланированными финансовыми и экономическими показателями;- создание и внедрение стратегий;- управление ценообразованием и товарными запасами;- обеспечение заданного уровня маржинальности и оборачиваемости товаров;- построение эффективного мерчендайзинга в собственной фирменной рознице;- антикризисное управление пищевым предприятием.

(проект)Компания является одним из лидеров рынка с 2001г., оборот около 1 млрд руб/год, 450 сотрудников.Достижения:• Увеличил выручку компании на 17% (2020vs2019).• Обеспечил рост продаж по ключевым клиентам, он составил более 21% (2020vs2019).• Произвел аудит и оптимизировал внутренние/ внешние бизнес-процессы, стандарты продаж, в т.ч. на производстве.• Провел переговоры с ключевыми партнерами, контрактование и сопровождение на более выгодных условиях (год к году).• Организовал развитие каналов продаж (дилерский, розничный, e-commerce) и обеспечил выполнение плановых показателей на 100% и более.• Разработал и внедрил систему мотивации (KPI) и показателей эффективности для всех департаментов, в т ч для производства.• Реализовал расширение покрытия и присутствия компании на рынке. • Сформировал за 3 месяца эффективную команду коммерческого департамента. Системно обучал менеджмент.• Систематизировал, оптимизировал и регламентировал все бизнес-процессы, выстроил чёткий план работы для каждого сотрудника департамента (инструкции, регламенты, техника продаж, тайм-менеджмент);• Стандартизировал и увеличил уровень работы с клиентами на рынке B2B, B2C.• Разработал и реализовал программу увеличения лояльности клиентов к бренду и Заводу.• Оптимизировал ассортиментную матрицу и скорректировал коммерческую политику (коммерческие условия) сотрудничества с дилерами, ценообразование.• Совместно с собственниками оптимизировал часть тех процессов и издержек на производстве.• Запустили новые фирменные магазины. Подключил партнёрские программы ведущих банков;• Внедрил "с нуля" IР-телефонию (Манго), сквозную аналитику, CRM. Руководил проектами по внедрению новых бизнес-процессов на базе CRM, аналитической отчетности, внедрению Битрикс24, переноса сайта на новую платформу и т.д..• Эффективно управлял направлением онлайн-маркетинга: разработка стратегии продвижения в интернете, SEO, SMM, партнерских программ совместно с внешними IT-подрядчиками+web разработка сайтов.

(проект)Международная группа компаний (В2В, импорт, дистрибьюция, консалтинг).Операционное и стратегическое управление выделенным направлением в российском подразделении международной компании (В2В) с оборотом более 1 млрд.руб. в год. Взаимодействие с китайским и индийским офисами компании.Достижения:Разработка с "0" и успешная реализация антикризисной стратегии развития продаж, дистрибьюции и консалтинга (пальмовые жиры, пищевые добавки).В результате, по итогу 2019г. и 2020г. достиг лучших результатов продаж за всю историю компании по маржинальности и по объему продаж (+31%). И как результат - получение статуса - крупнейший трейдер-импортер года в РФ пальмового жира (Индонезия, Малайзия).Стратегическое и текущее планирование, бюджетирование; контроль исполнения.Разработка и реализация стратегии продаж по увеличению доли рынка в РФ и СНГ.Личное развитие партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами (Россия, СНГ), увеличение числа ТОП-клиентов и среднего размера заказа, наценки, сокращение финансового цикла. Старт развития продаж в России новых Европейских продуктов.

FMCG, международная торгово-производственная компания, продукты питания, продукция ТМ Роллтон.Территория ответственности - все страны присутствия Компании (РФ, СНГ, Украина, Европа) , все каналы сбыта - опт, розница, сети, дистрибьюторы, e-commerce online. Опыт управления продажами от 1 млрд.руб. в год.Достижения:- рост показателей по Компании по прибыли и объёмам продаж с завода (+7% in к 17г.);- рост вторичных продаж во всех каналах сбыта (+5% к 17г.);- увеличение среднего SKU в ТТ (с 7 до 11) и минимизирована ПДЗ по дистрибьюторскому блоку;- разработана и реализована долгосрочная стратегия коммерческой деятельности/политики всех дивизионов РФ;- аудит системы продаж всех коммерческих региональных sales структур всех бизнес-единиц холдинга;- разработка и реализация программ развития, минимизации рисков и оптимизации расходов, повышения лояльности к компании и брендам со стороны партнеров и потребителей, улучшения качества сервиса работы с Дистрибьюторами;- разработка рекомендательных мер для различных служб (закупки, логистика и т.п.) по обеспечению увеличения прибыли компании, снижения затрат;- результативная работа в службе внутреннего аудита - проведение внутренних расследований (экономическая и физическая безопасность, соблюдение корпоративных норм и стандартов, риск-менеджмент);- успешно реализован проект по антикризисному управлению продажами второй бизнес единицы холдинга - это развитие экспортных продаж в страны СНГ (с новой площадки завода в Казахстане). С акцентом на ключевые страны присутствия - Казахстан, Узбекистан, Киргизию и Монголию.