Суммарный опыт работы 10+ лет в сфере управления продуктами и маркетингомКЛЮЧЕВЫЕ РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ.Задача: достижение KPI по объему контрактации энергосервисной компании (модернизация инженерных систем школ, больниц, университетов).Реализация: - разработал дорожные карты реализации проектов и сценарии продаж услуг компании, возглавляя рабочие группы с региональными органами власти.- оптимизировал процесс обследования и отбора объектов.Результат: Компания… Show more Суммарный опыт работы 10+ лет в сфере управления продуктами и маркетингомКЛЮЧЕВЫЕ РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ.Задача: достижение KPI по объему контрактации энергосервисной компании (модернизация инженерных систем школ, больниц, университетов).Реализация: - разработал дорожные карты реализации проектов и сценарии продаж услуг компании, возглавляя рабочие группы с региональными органами власти.- оптимизировал процесс обследования и отбора объектов.Результат: Компания «Эктив Соцэнергосервис» за 1,5 года стала лидером рынка с объемом контрактов в 1,5 млрд. руб.Задача: привлечение инвестора для создания импортозамещающего производства мембран для водоподготовки и разделения смесей.Действия: провел отраслевое исследование мирового и российского рынка мембран, разработал и защитил бизнес-план проекта.Результат: привлечено 2 млрд. руб. от Роснано. Создан крупнейший производитель мембран в России (MEMBRANIUM, РМ «Нанотех»).Задача: разработка и реализация стратегии захвата рынка.Реализация: - разработал образовательную программу для потребителей, направленную на расширение рынка сбыта;- реализовал программу сертификации продукции предприятия;- при поддержке Роснано обеспечил компании статус рекомендованного поставщика в госкорпорации;Результат: компания занимает 2 место на рынке РФ и поставляет продукцию в 50+ стран.Задача: разработка стратегии освоения земельного актива компании – 6 тыс. га, территория Новой Москвы (ГК «А101», McKinsey & Company) и привлечение заемного финансирования для реализации первой очереди проекта.Реализация: - создал и поддерживал маркетингово-информационную базу жилой и коммерческой недвижимости Подмосковья;- разработал бизнес планы проектов жилой и коммерческой недвижимости (best use) Выполнил 7 проектов: земельные участки 40-100 га, средняя выручка 600-900 млн. дол;Результат: привлечения займа в объеме $4 млрд. дол (Сбербанк); подготовка компании к IPO. Show less

Задача по внедрению нового бизнес-направления: модернизация инженерных систем промышленных предприятий (теплоснабжение, генерация энергии, освещение, проч.) с последующим расчетом из образующейся экономии на топливно-энергетических ресурсах (энергосервис). Зона ответственности: формирование портфеля решений, оптимизация бизнес-процессов, управление командой по формированию предложений для заказчиков (presale), управление воронкой продаж. • Возглавлял группу по формированию комплексных… Show more Задача по внедрению нового бизнес-направления: модернизация инженерных систем промышленных предприятий (теплоснабжение, генерация энергии, освещение, проч.) с последующим расчетом из образующейся экономии на топливно-энергетических ресурсах (энергосервис). Зона ответственности: формирование портфеля решений, оптимизация бизнес-процессов, управление командой по формированию предложений для заказчиков (presale), управление воронкой продаж. • Возглавлял группу по формированию комплексных предложений для заказчиков (в т.ч. ПАО «Газпром», ГК Ростех, ОАО «РЖД», тепло- и энергоснабжающих организаций). Работы включали сбор исходных данных, инженерное обследование объектов, формирование ТЭО модернизации, согласование финансовой модели. Суммарная цена согласованных заказчиком проектов составила 300 млн. руб.• Организовал базу знаний и службу технической поддержки профит-центра (энергосервис) для региональных офисов продаж компании, что позволило увеличить число запросов от потенциальных заказчиков на 75%. • Создал реестр подрядчиков и вендоров энергосберегающего оборудования. • Отработал процедуру участия в открытых тендерах: заключил контракт на поставку оборудования на 30 млн.руб. Получил одобрение на финансирование контрактов на сумму 150 мнл.руб/квартал. Show less

Задача: достижение KPI по объему контрактации энергосервисной компании (модернизация инженерных систем школ, больниц, университетов).Результат:• Сформировал стратегию роста, основанную на предоставлении экспертизы в энергосервисе региональным органами власти. Возглавлял рабочие группы с центрами энергосбережения Санкт-Петербрурга, Республики Татарстан и Белгородской области.• Разработал дорожные карты заключения контрактов, сценарий продаж и рекламно-информационные материалы… Show more Задача: достижение KPI по объему контрактации энергосервисной компании (модернизация инженерных систем школ, больниц, университетов).Результат:• Сформировал стратегию роста, основанную на предоставлении экспертизы в энергосервисе региональным органами власти. Возглавлял рабочие группы с центрами энергосбережения Санкт-Петербрурга, Республики Татарстан и Белгородской области.• Разработал дорожные карты заключения контрактов, сценарий продаж и рекламно-информационные материалы для продавцов.• Оптимизировал бизнес-процессы: разработал схему реализации энергосберегающих контрактов, в 4 раза сократил трудозатраты на отбор проектов, выстроил процедуру ведения реестра подрядных организаций. По итогам 2016 года компания ООО «Эктив Соцэнергосервис» стала крупнейшей энергосервисной компанией в России, сумма контрактов 1,5 млрд. руб.Задача по внедрению нового бизнес-направления: энергосервис для промышленных предприятий. Заказчики: ГК Ростех, ОАО «РЖД», ПАО «РусГидро», ОАО «ОАК», АО «Трансмашхолдинг», проч. Зона ответственности: выстраивание бизенс-процессов, управление командой по формированию предложений для заказчиков (presale), управление воронкой продаж, отчеты собственникам. Результат: суммарная цена согласованных заказчиком проектов составила 500 млн. руб. Show less

Задача: достижение KPI по объемам выручки товарной категории.Результат:• Актуализировал федеральную маркетинговую базу данных по характеристикам, позиционированию продукции и ценообразованию в системе дистрибуции конкурентов.• В целях замещения продукции конкурентов привлек партнеров из числа дистрибуторов, региональных розничных сетей и несетевого ритейла для разработки методологии вывода новых продуктов на рынок. Результат: сокращение time-to-market на… Show more Задача: достижение KPI по объемам выручки товарной категории.Результат:• Актуализировал федеральную маркетинговую базу данных по характеристикам, позиционированию продукции и ценообразованию в системе дистрибуции конкурентов.• В целях замещения продукции конкурентов привлек партнеров из числа дистрибуторов, региональных розничных сетей и несетевого ритейла для разработки методологии вывода новых продуктов на рынок. Результат: сокращение time-to-market на 30%.• Выстроил систему позиционирования продукции в категории клеи для плитки. Добился увеличения роста сбыта премиальных суббрендов на 80%.• Модернизировал систему обучения сотрудников и торговых партнеров. • Успешно вывел на рынок новый продукт в категории затирки и достиг 120% KPI по объемам продаж с региональными ритейлерами. Show less

Проект по привлечению инвестиций от АО «Роснано» для создания крупнейшего в Европе предприятия по выпуску мембран для разделения жидких сред (MEMBRANIUM/АО «РМ Нанотех»). • Провел отраслевое исследование мирового и российского рынка мембранных модулей и обосновал возможность импортозамещения.• Руководил разработкой бизнес-плана. – организационный и финансовый план производства, маркетинг продукции предприятия, ТЭО. Объем привлеченного финансирования со стороны «РОСНАНО»… Show more Проект по привлечению инвестиций от АО «Роснано» для создания крупнейшего в Европе предприятия по выпуску мембран для разделения жидких сред (MEMBRANIUM/АО «РМ Нанотех»). • Провел отраслевое исследование мирового и российского рынка мембранных модулей и обосновал возможность импортозамещения.• Руководил разработкой бизнес-плана. – организационный и финансовый план производства, маркетинг продукции предприятия, ТЭО. Объем привлеченного финансирования со стороны «РОСНАНО» составил 2 млрд. руб.Формирование рыночной стратегии для АО «РМ Нанотех»/MEMBRANIUM (проектная компания Роснано) для достижения заданного объема продаж: • Разработал маркетинговую стратегию продукции предприятия с опорой на лоббистские возможности Роснано.• Разработал концепцию и координировал работу по созданию дистанционной образовательной программы продвижения мембранных технологий и расширения рынка сбыта.• Сопровождал проекты привлечения заемных средств – 0,5 млрд. руб.• Разработал бизнес-план нового направления: переработка ПНГ. Привлеченные инвестиции от Skolkovo – 30 млн. руб.В настоящее время компания занимает 2-е место по объемам продаж в РФ, продукция поставляется в 50+ стран.Для Госкорпорации «Росатом» провел экономическое обоснование утилизации дезактивированных (нерадиоактивных) кубовых остатков АЭС. Смета проекта 15 млн. руб. Show less

Проект: Создание концепции города-спутника Москвы, участие в разработке генплана с привлечением ведущих мировых и отечественных проектировщиков.• Подготовил аналитические материалы по рынку недвижимости и инженерной инфраструктуры для стратегии освоения земельного актива в 6 тыс. га. • Разработал бизнес-планы проектов жилой и коммерческой недвижимости (best use): сформировал маркетинговую стратегию, провел финанализ. Выполнил 7 проектов: земельные участки 40-100 га, средняя… Show more Проект: Создание концепции города-спутника Москвы, участие в разработке генплана с привлечением ведущих мировых и отечественных проектировщиков.• Подготовил аналитические материалы по рынку недвижимости и инженерной инфраструктуры для стратегии освоения земельного актива в 6 тыс. га. • Разработал бизнес-планы проектов жилой и коммерческой недвижимости (best use): сформировал маркетинговую стратегию, провел финанализ. Выполнил 7 проектов: земельные участки 40-100 га, средняя выручка 600-900 млн. дол.• Координировал разработку крупнейшей на рынке базу жилой и коммерческой недвижимости Подмосковья, формировал аналитические отчеты по потребительским предпочтениям.• Руководил рабочей группой по подготовке маркетинговых материаловдля успешного привлечения займа в объеме 4 млрд. дол. и дальнейшего выхода компании на IPO. Show less

Оперативный маркетинг: подготовка аналитики по основным видам продукции (ПЭНД, полипропилен, бензол, проч.) – российский и мировой рынок.Анализ рынка полипропилена и ПЭТФ для принятия решения о расширении бизнеса компании. По итогам работ принято решение о создании СП с Сибур.