Руководитель отдела маркетинга и продаж

Управление предприятием*Координация и контроль работы служб предприятия (отдел закупок, отдел маркетинга и продаж, отдел кадров, IT-отдел). Стратегическое планирование деятельности предприятия;*Анализ финансовых показателей. Принятие управленческих решений на основе анализа;*Открытие новых торговых точек. Изучение предлагаемого объекта, оценка его будущей эффективности;*Контроль подготовки объекта к открытию: формирование ассортиментных матриц, разработка планограмм, заказ… Show more Управление предприятием*Координация и контроль работы служб предприятия (отдел закупок, отдел маркетинга и продаж, отдел кадров, IT-отдел). Стратегическое планирование деятельности предприятия;*Анализ финансовых показателей. Принятие управленческих решений на основе анализа;*Открытие новых торговых точек. Изучение предлагаемого объекта, оценка его будущей эффективности;*Контроль подготовки объекта к открытию: формирование ассортиментных матриц, разработка планограмм, заказ торгового оборудования и POS-материалов;*Управление ценообразованием. ABC-анализ.*Формирование планов продаж для каждой торговой точки. Контроль выполнения планов;*Проведение стимулирующих мероприятий для достижение плановых показателей;*Проведение переговоров с поставщиками и представительствами о реализации продукции. Совместная разработка и внедрение систем лояльности для продавцов и покупателей;*Управление дебиторской задолженностью;*Управление закупками и ассортиментом товара. *Подготовка и анализ финансовых отчетов;*Подготовка презентаций и проведение обучающих семинаров для сотрудников и партнеров*Подбор персонала, развитие и мотивация сотрудников;*Разработка и внедрение стандартов работы персонала;*Разработка системы лояльности. Полный контроль этапов проведения программ, анализ результативности;*Оптимизация графиков работы для персонала торговых точек;*Обучение персонала. Проведение семинаров и мастер-классов по продукции, тренингов по продажам.Основные достижения:*Развитие сети магазинов с 0;*Увеличение доли компании на рынке;*Ежемесячное повышение финансовых показателей. Глубокий ежемесячный анализ ассортимента, выручки и остатков товара;*Построение системы управления продажами и оптимизация бизнес-процессов;*Успешное управление штатом сотрудников.В результате работы были достигнуты положительные фин.показатели благодаря грамотному управлению продажами, успешным переговорам с поставщиками, управлению персоналом, маркетинговой стратегии. Show less