Полное ведение торговой и административно-хозяйственной деятельности мебельных салонов. Выполнение планов продаж (планирование «сверху-вниз»), четкое соблюдение «естественного» прироста оборотных средств магазина. Постоянный контроль маржинального дохода. Подбор, адаптация и обучение персонала. Контроль складских остатков, заказ товара, согласно АВС-анализу, разработка и соблюдение планограмм выкладки товара. Маркетинг салона, ведение и расширение клиентской базы (CRM), контроль клиента от… Show more Полное ведение торговой и административно-хозяйственной деятельности мебельных салонов. Выполнение планов продаж (планирование «сверху-вниз»), четкое соблюдение «естественного» прироста оборотных средств магазина. Постоянный контроль маржинального дохода. Подбор, адаптация и обучение персонала. Контроль складских остатков, заказ товара, согласно АВС-анализу, разработка и соблюдение планограмм выкладки товара. Маркетинг салона, ведение и расширение клиентской базы (CRM), контроль клиента от заказа до отгрузки. Разработка, анализ и внедрение прямых продаж, исходя из специфики ТЦ. Полное соблюдение регламентов компании. Постоянное обучение по «продуктам» компании, технике продаж, управлению персоналом. Соблюдение кассовой дисциплины, эквайринг, ведение кассовой отчетности. Открытие ПЕРВОГО в России, обособленного ДИВАННОГО подиума компании.Достижения: 1. Увеличение оборота ТТ – в 2раза. 2. Среднее выполнение плановых показателей – 120%3. Самый лучший показатель в Московском регионе, по подбору и сохранению кадров.4. Награда: "Лучший сотрудник компании в 2014году" Show less

Стратегическое и оперативное руководство регионом.Разработка и реализация стратегии регионального развития. Увеличение доли рынка и объема продаж на закреплённой территории.Руководство розничной сетью магазинов бытовой техники, электроники и товаров для дома. Бюджетирование, планирование ТТ сети, в том числе Маркетинговый план. Поиск помещений и заключение договоров аренды. Составление Бюджета доходов и расходов (БДР) вновь открывающихся торговых точек. Контроль ассортиментной матрицы… Show more Стратегическое и оперативное руководство регионом.Разработка и реализация стратегии регионального развития. Увеличение доли рынка и объема продаж на закреплённой территории.Руководство розничной сетью магазинов бытовой техники, электроники и товаров для дома. Бюджетирование, планирование ТТ сети, в том числе Маркетинговый план. Поиск помещений и заключение договоров аренды. Составление Бюджета доходов и расходов (БДР) вновь открывающихся торговых точек. Контроль ассортиментной матрицы региональных магазинов. Участие в ценовой политике региона. Мониторинг конкурентных сетей на предмет ценовой политики и ассортимента. Составление ремонтно-строительных смет помещений. Маркетинговая политика внутри региона: ATL-BTL-активности, проведение Флэш-мобов и т.д. Решение административно-хозяйственных вопросов по вверенным магазинам. Подбор, обучение и адаптация торгового персонала. Постоянное участие в тренингах компании. Участие в разработке программы "лояльности клиентов". Составление планограмм ТЗ и контроль за выкладкой товаров. Проектирование, реализация и контроль логистики в регионе.Достижения: 1. Увеличение оборота региона – на 11%2. Увеличение операционной прибыли – на 1,5%3. Подготовка к открытию – 4ТТ. Show less

Руководство регионом; Оперативное руководство продажами в регионе. Руководство розничным отделом кибермаркета. Контроль за работой корпоративного отдела. Управление торговым процессом в регионе с целью выполнения плановых показателей Компании, достижения максимального объема продаж заявленного ассортимента, снижение затрат и потерь кибермаркета. Подбор и обучение персонала. Анализ и ежедневные корректировки эффективности ценовой политики. Согласование и проведение акций, нацеленных на… Show more Руководство регионом; Оперативное руководство продажами в регионе. Руководство розничным отделом кибермаркета. Контроль за работой корпоративного отдела. Управление торговым процессом в регионе с целью выполнения плановых показателей Компании, достижения максимального объема продаж заявленного ассортимента, снижение затрат и потерь кибермаркета. Подбор и обучение персонала. Анализ и ежедневные корректировки эффективности ценовой политики. Согласование и проведение акций, нацеленных на увеличение товарооборота компании и повышения «лояльности клиентов». Планирование мероприятий по выполнению плана продаж. Контроль начисления заработной платы сотрудникам компании. Руководство маркетинговыми активностями в регионе. Взаимодействие с представителями организаций, исполняющих подрядные работы в кибермаркете (охранные, клининговые и другие компании), взаимодействие с контролирующими органами. Внедрение и ведение акций по партнерским договорам. Разработка и внедрение новых сервисов компании, нацеленных на увеличение маржинального дохода компании. Ежедневный контроль и корректировка розничных продаж. Взаимодействие с отделом логистики на предмет доставок на дом и контроля складских остатков. Внедрение технологии «ненавязчивых продаж». Принимал участие в открытии «Outpost»-ов компании. Постоянные командировки, нацеленные на повышение технологии продаж и увеличение прибыли компании. Решение вопросов по расширению географии присутствия компании. Успешное прохождение «Бизнес Кейсов» компании.Достижения: 1. Увеличение оборота региона – на 4%2. Внедрение новых сервисов компании.3. Сокращение затрат BTL-активностей, за счет вовлеченности персонала. Show less

Оперативное руководство закупом в своей товарной категории «ПРЕМИУМ», работа с дорогостоящим товаром, внедрение новых видов товаров и расширение товарооборота компании. На мне лежала ответственность за планирование бюджета, по своей товарной группе. Мониторинг сетей на предмет «эксклюзивности» и внедрение этих продуктов в нашей сети. В магазинах класса «В» мною лично были внедрены товары под маркой «Экологически чистый продукт», а также многие «эксклюзивные» товары, которые… Show more Оперативное руководство закупом в своей товарной категории «ПРЕМИУМ», работа с дорогостоящим товаром, внедрение новых видов товаров и расширение товарооборота компании. На мне лежала ответственность за планирование бюджета, по своей товарной группе. Мониторинг сетей на предмет «эксклюзивности» и внедрение этих продуктов в нашей сети. В магазинах класса «В» мною лично были внедрены товары под маркой «Экологически чистый продукт», а также многие «эксклюзивные» товары, которые вообще не представлены на Саратовском рынке. Вся работа, делалась мной от момента нахождения товаров (заключения договоров), выкладки товаров на полках магазинов и контроля отслеживания остатков. В обязанности входило постоянно увеличивать «паллетную» и «стоячную» выкладку товаров, поиск клиентов с более-качественными товарами с более-низкими ценами. За время моей работы я принимал участие в открытии 6 (шести) торговых точек, начиная с планирования прилавочного и полочного пространства, заказов и выкладки товаров, до полного ведения продаж сетевых магазинов.Достижения: 1. Увеличение объемов присутствия сегмента «Премиум» – на 110%2. Внедрение и расширение ПЕРВОГО в регионе сегмента товаров «БИО».3. Увеличение «Листинга» и «Ретро-скидок» - на 1-2%. Show less

Стратегическое и оперативное руководство. Формирование оптимального ассортимента для сетевых партнеров различного уровня (федерального/локального/регионального). Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в сетевом сегменте сбыта. Заключение и полное ведение контрактов фирмы, их финансовое сопровождение. Разработка и внедрение системы планирования, отчетной документации для менеджеров отдела продаж. Привлечение к сотрудничеству новых локальных и региональных сетевых партнеров… Show more Стратегическое и оперативное руководство. Формирование оптимального ассортимента для сетевых партнеров различного уровня (федерального/локального/регионального). Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в сетевом сегменте сбыта. Заключение и полное ведение контрактов фирмы, их финансовое сопровождение. Разработка и внедрение системы планирования, отчетной документации для менеджеров отдела продаж. Привлечение к сотрудничеству новых локальных и региональных сетевых партнеров. Разработка и внедрение системы мотивации персонала для отдела продаж и отдела логистики. Бюджетное планирование и оптимизация затрат. Подбор и обучение персонала. Отслеживание эффективности рекламных мероприятий. Координация и руководство над маркетинговыми исследованиями наших потенциальных покупателей на предмет ценовой политики, качества закупаемой продукции. Мониторинг конкурентной среды, ценового позиционирования на сетевом рынке. Управление логистикой компании. Руководство отделом по работе с надзорными органами (Россельхознадзор, Роспотребнадзор, СЭС, ФМС, ГИБДД и т.д.). Управление цехом упаковки зеленных культур. Строительство и руководство филиалом, по переработке и фасовке овощей (картофель, репчатый лук, морковь и т.д.). Достижения: 1. Увеличение количества контрагентов-покупателей за счет сотрудничества с Федеральными сетями. 2. Разработка и контроль «БИО-земледелия». Получение сертификата «ЭКО-контроль» для собственной сельхозпродукции.3. Разработка и внедрение собственной логистики в компании. Show less