Запуск и выведение на результат партнерских проектов как нового направления (кросс брендинговые активности) с 0 до 5% от общей выручки;Построение оптимальной структуры отдела продаж (3 команды, 17 чел.);Построение процессов взаимодействия команд продаж и маркетинга;Личное взаимодействие с ключевыми заказчиками и партнерами (продажи, клиентский сервис), договоренности на персональные условия взаимодействия;Коммерциализация собственных разработок и преимуществ компании (дополнительно 1-5% выручки);Внедрение маркировки рекламы;Управление дебиторской/кредиторской задолженностью;Управление ценообразованием и контроль;Стратегическое и тактическое планирование.Результат:Выведение маржинальности по маркетинговым активностям с "0" до 80% ;Выведение маржинальности по основному бизнесу с 3% до 22% (2021-2023);Рост портфеля рекламодателей на 30% YoY (23/22)Рост портфеля партнеров в 2 раза YoY (23/22);Рост выручки по команде продаж в 2,5 раза YoY (23/22);Выведение компании на чистую прибыль 4q23;

Построение отдела холодных продаж (B2B)Описание бизнес-процессовДоработка CRM под требования отдела продажРазработка скриптов продаж/прохождения секретарей/ выхода на ЛПРПодбор клиентской базы и работа с ней.Проведение разборов звонков с сотрудникамиВедение профильных проектов (разработка бизнес-процессов для заказчиков, разработки систем мотивации)Рекомендации по изменениям договоровПроведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентовАктивное участие в разработке маркетинговой политики компании

Анализ клиентской базы, ключевых клиентов, зон роста- Ведение ключевых клиентов в сфере финансовых рынков;Выстраивание структуры продаж и взаимодействия с клиентами и сегментация клиентов;Обучение сотрудников филиала;Организация мероприятий для клиентов и сотрудниковПланирование продаж;Создание внутренних продуктов продаж и каналов коммуникации с клиентами;Написание скриптов для индивидуальных задач;Стратегическое планирование развития филиала в составе бизнес-юнита;Разработка и внедрение регламентов взаимодействия с клиентами;Подбор сотрудников;Разработка мотивации сотрудников;Работоспособность офиса, взаимодействие с контрагентами, ведение документации, учет ТМЦ, взаимодействие с другими департаментами компании.

Организация работы ВИП-отдела и поддержание работы отдела контроля качества филиальных продажРезультат:стабильное достижение целей более 85%;Увеличение активной базы клиентов июнь 16/июнь 17 на 30%Супервизоры филиальных продаж:Штат прямого подчинения - 11 сотрудниковОбласть взаимодействия и оценки качества работы - около 200 сотрудников отдела продаж.