Компания оказывает дистрибьюторские услуги таким компаниям, как Procter&Gamble, Upeco, MARS, BAGI, 3M, СибЭкоХим, Biosphere, ПРОМЭКС, Мастер Пак, Crocmart, ТОКО-Экспресс, РОСЭЛ, Русский продукт Heinz. и другие. В зоне ответственности: Барнаул, Бийск, Рубцовск, Славгород. В прямом подчинении : 3 управляющих филиалами, 2 КАМа, ассисстент по продажам, 3 начальника отдела продаж, начальник отдела маркетинга и рекламы. В подчинении 100 сотрудников. Должностные обязанности: * Формирование планов продаж дивизиона. * Организация комплекса мероприятий для увеличения и выполнения объема продаж. * Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компаний. * Развитие каналов сбыта и доли рынка на территории. * Создание эффективной структуры продаж на закрепленной территории. * Ввод продукции в ключевые сети региона, расширение ассортимента. * Разработка стратегии развития продаж , достижение ключевых показателей , * Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий: промо, акции, конкурсы и т.п. * Аналитика рынка. * Организация обучений персонала на вверенной территории. * Контроль деятельности персонала: полевые визиты, отчетность. * Разработка много ступенчатых KPI и оценка деятельности сотрудников. * Отслеживание деятельности конкурентов на территории * Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства * Проведение регулярной аттестации своих сотрудников * Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей ** Проведение регулярных собраний команды * Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов * Развитие компетенций персонала на рабочем месте * Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании * Проведение регулярной аттестации своих сотрудников * Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей * Разработка маршрутов.