Василий Зубов Email and Phone Number

Должностные обязанности и навыки:• Формирование ассортиментной политики отдела "Стройка» (формирование ассортиментной матрицы анализ конкурентной среды, рынка ,товаров и поставщиков ,необходимых для формирования ассортимента.) ; • Анализ и сегментация основной аудитории; изучение спроса и потребностей целевого сегмента рынка; • Работа с поставщиками: проведение переговоров, заключение контрактов на выгодных условиях для компании; контроль выполнения договорных обязательств; работа с поставщиками по согласованию проведения промо мероприятий, и мероприятий по мерчендайзингу; • Организация процесса закупки: составление плана закупок/продаж по магазинам/гипермакетам; контроль и размещение заказов у поставщиков; • Разработка ценовой стратегии категории, формирование розничных цен ; • Стратегия продвижения в интернете, планирование рекламной компании.• Обеспечение высокой оборачиваемости и ассортимента товара, управление товарными запасами, отслеживание и анализ эффективности товаро движения ; • Анализ продаж и прибыли товаров, товарных запасов; • Оптимизация товарного запаса ,контроль за нормами оборачиваемости ,ликвидация низко оборачиваемых товаров;• Обеспечение достижения заданных показателей деятельности (ТО, валовая маржа, поступление бонусов, отдача ТО с кв.м,). ;• Анализ логистических процессов с целью оптимизации цены и схем поставок товара от поставщика для сокращения транспортных издержек.• Постановка задач, контроль результатов работы отдела «Стройка» 4-х сотрудников, находящихся в прямом подчинении. Дистанционное управление руководителями отдела стройка в 12 ГМ, взаимодействие с управляющими.

«СТРОЙДЕПО» – это федеральная розничная сеть гипермаркетов строительных и отделочных материалов. На сегодняшний день в компании 14 гипермакетов, расположеных в ЦО.Должностные обязанности:• Формирование ассортиментной политики (формирование ассортиментной матрицы анализ конкурентной среды, рынка ,товаров и поставщиков ,необходимых для формирования ассортимента.) ; • Изучение спроса и потребностей целевого сегмента рынка; • Составление планограмм по категориям и в разрезе каждого гипермаркета, расчет квотривания на основе товарооборота и АВС анализа действующих объектов ; • Работа с поставщиками: поиск поставщиков, формирования пула поставщиков, проведение переговоров, заключение контрактов на выгодных условиях для компании; контроль выполнения договорных обязательств; работа с поставщиками по согласованию проведения промо мероприятий, и мероприятий по мерчендайзингу; • Организация процесса закупки: составление плана закупок/продаж по магазинам/гипермакетам; контроль и размещение заказов у поставщиков; претензионная работа с поставщиками) ; • Разработка ценовой стратегии категории, формирование розничных цен ; • Разработка маркетинговой и рекламной политики категории ; • Обеспечение высокой оборачиваемости и ассортимента товара, управление товарными запасами, отслеживание и анализ эффективности товародвижения ; • Анализ продаж и прибыли товаров ,товарных запасов; • Оптимизация товарного запаса ,контроль за нормами оборачиваемости ,ликвидация низкооборачиваемых товаров;• Обеспечение достижения заданных показателей деятельности (ТО, валовая маржа, поступление бонусов, отдача ТО с кв.м,). ;• Анализ логистических процессов с целью оптимизации цены и схем поставок товара от поставщика для сокращения транспортных издержек.• Постановка задач, контроль результатов работы 3 менеджеров отдела, находящихся в прямом подчинении. Дистанционное управление руководителями отдела стройка в 14 ГМ, взаимодействие с управляющими.

Должностные обязанности:  Формирование ассортиментной политики (формирование ассортиментной матрицы анализ конкурентной среды, рынка ,товаров и поставщиков ,необходимых для формирования ассортимента.) Изучение спроса и потребностей целевого сегмента рынка; Составление планограмм по категориям и в разрезе каждого гипермаркета, расчет квотривания на основе товарооборота и АВС анализа действующих объектов. Работа с поставщиками: поиск поставщиков, формирования пула поставщиков, проведение переговоров, заключение контрактов на выгодных условиях для компании; контроль выполнения договорных обязательств; работа с поставщиками по согласованию проведения промо мероприятий, и мероприятий по мерчендайзингу. Организация процесса закупки, контроль и размещение заказов у поставщиков; претензионная работа с поставщиками. Разработка ценовой стратегии категории, формирование розничных цен. Организация и реализация системы мерчендайзинга в торговых отделах. Обеспечение высокой оборачиваемости и ассортимента товара, управление товарными запасами, отслеживание и анализ эффективности товародвижения. Анализ продаж и прибыли товаров, контроль за оборачиваемостью. Оптимизация и анализ товарного запаса. Обеспечение достижения заданных показателей деятельности (ТО, валовая маржа, поступление бонусов, отдача ТО с кв.м,).Достижения:  Улучшение договорных условий (увеличение отсрочки платежа, объема бонусов) Увеличение доли категории в общем ТО на 18%; Снижение доли неликвидного товара от общего ТО категории до 0,3%; Изменена ассортиментная матрица гипермаркетов, ввод новых подкатегорий товаров; Увеличение ТО на 25%, валовая прибыль увеличена до 28% по категории; Принимал участие в открытии гипермаркета с «0» цикла: зонирование категории, разработка схемограмм, планограмм. Заказ товара, обучение персонала. Открытие нового формата – «drive –in». Достижение плановых показателей по категории через 1 месяц после открытия гипермаркета.

ООО «Студия Искандарова» занимается разработкой проектов частных домов (коттеджи), проектами экстерьера и интерьера зданий и помещений.Должностные обязанности: * Разработка концепции нового проекта и его развития (start up) создание студии: «Студия Искандарова». ; * Разработка маркетинговой стратегии компании: сегментация рынка по ключевым клиентам, по конкурентам, по объектам, по партнерам и поставщикам, выявление и формирование понятия «целевого клиента студии», позиционирование студии, планирование и формирование тактики продаж. ; * Разработка политики продаж, коммерческих условий. ; * Формирование плана продаж, бюджетирование, контроль исполнение бюджета и использования финансовых средств; * Создание и развитие новых услуг для клиентов, формирование коммерческих предложений, ценообразование, развитие и поддержание клиентской базы. ; * Построение системы лояльности: предоставления дополнительных услуг клиентам по ландшафтному дизайну, дизайну и декору интерьера, сувенирной продукции, авторских работ, через создание партнерских программ с другими компаниями ( дизайнерские студии, элитные интерьерные галереи и салоны, антикварными салонами, художественными галереями). * Участие в переговорах с VIP клиентами; * Формирование пула поставщиков по предоставляемым услугам, отвечающим требованием заказчика (цена, срок, качество); ; * Заключение дилерских договоров на поставки эксклюзивных строительных, облицовочных и кровельным материалов и оборудования. * Контроль графика платежей, поступления денежных средств, исполнения бюджета. * Контроль объемов поставок, сроков поставки материалов, сроков выполнения работ, ведение авторского надзора; * Контроль исполнения договорных обязательств. * Позиционирование и развитие бренда архитектора - дизайнера Искандарова : создание благоприятного имиджа компании, проведение рекламных компаний, подготовка информационных и пост материалов, медиа планирование рекламных статей в СМИ.