• Підготовка і впровадження системи ціноутворення і комерційної політики• Робота з товарним портфелем (напрямок розвитку брендів, запуск продажів нових позицій).• Організація регіональних продажів, як прямих, так і через дистриб'юторів.• Робота з ключовими клієнтами (національні та локальні мережі сегментів DIY, HoReCa).Досягнення:Розпочато роботу більш ніж з 300 клієнтами, з них понад 25 дистрибюторів (за різними напрямками діяльності, як локальних, так і регіональних), національні мережі.Зростання продажів за час роботи більш ніж в 2 рази.

• Аналіз інформації щодо регіонального, національного ринку і на основі результатів власного аналізу та аналізу підлеглих, розробка стратегії продажів товарів;• Розвиток бізнесу через непрямі продажі;• Пошук, укладання угод з дистрибюторами, управління та контроль їхньої роботи;• Проектування і впровадження маркетингових програм по каналах збуту;• Розробка та впровадження мотиваційних програм для співробітників компанії і торгових команд дистрибюторів;• Здійснення підбору, ротація команди Регіональних, Територіальних менеджерів;• Формування кадрового резерву;Досягнення:Ріст продаж через непрямі канали збуту + 50% в порівнянні до минулого періоду;Підписав чотири дистриб’ютора в чотирьох областях – ціль покриття – п’ять областей.

• Виконання плану продажів по регіону;• Управління розвитком регіону, стратегічне планування;• Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;• Проведення переговорів з VIP-клієнтами;• Контроль дебіторської заборгованості;• Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;• Підбір і навчання персоналу.У підпорядкуванні — 25 осіб.Досягнення:Ріст продаж на ввіреній теритирії 70 % в порівнянні до мунолого періду;Покриття території за період роботи зріс з 1600 торгових точок до 2500.

• Організація прямих (первинних) продажів на закріпленій території: досягнення цілей з продажу шляхом керування клієнтами та ланцюгом продажу (дистриб'ютор, ключові клієнти, гурт, роздріб);• Впровадження всіх торгових процедур та Політики Компанії в роботі з ключовими клієнтами: інвентаризація товарних залишків, асортименту, контроль цін, введення нових SKU, контроль дебіторської заборгованості, формування та обробка замовлень;• Досягнення цілей по вторинним продажам на підзвітній території. Розвиток клієнтської бази та локальних мереж за допомогою дистриб'юторів закріплених на даній території;• Покращення якісної(асортиментної) дистрибюції в тт. на закріпленій території, розміщення продукції згідно вимог Компанії, забезпечення максимального, оптимального асортименту продукції;• Впровадження національних та локальних промо та трейд-маркетингових активностей по просуванню на ринку продукції Компанії;• Керування, планування, мотивація, навчання, розвиток та контроль роботи торгової команди;• Контроль та навчання торгової команди щодо знань продукції Компанії, стандартів розміщення продукції, методів , технік та принципів роботи з клієнтами;• Контроль та аналіз звітності та документації згідно правил Компанії;• Контроль та забезпечення знання та виконання клієнтами вимог Політики Компанії та умов угод;• Контроль дії конкурентів та відповідно реагувати на зміни ситуації в тт.;• Контроль використання бюджету Компанії, правильність та точність усіх виплат, а також фінансову віддачу бюджетних інвестицій;• Аналіз потреб в торговому обладнання та рекламних матеріалів в тт.на закріпленій території. Забезпечення всіх клієнтів обладнанням, матеріалами, зразками, дісплеями тощо згідно з правилами Компанії, та слідкувати за станом та правильним використанням даних матеріалів.Територія - Волинська, Рівненська, Тернопільська та Хмельницька області.Досягнення - ріст вторинних продаж за період роботи вдвічі.