. Выстроила работу СЗ региона «с нуля». Доля рынка по панели Нильсен в Санкт-Петербурге, выше доли по стране2. Ежеквартальное выполнение плана продаж на уровне 100%+, максимальное перевыполнение 124%3. Создала систему workshops на цикловых совещаниях (на 85 МП) для отработки навыков продаж, визитов, работы с КС, групповые презентации. Организация и проведение от контента до организации обучения с привлечением других РМ компании. Что повысило уровень знаний и владение навыками… Show more . Выстроила работу СЗ региона «с нуля». Доля рынка по панели Нильсен в Санкт-Петербурге, выше доли по стране2. Ежеквартальное выполнение плана продаж на уровне 100%+, максимальное перевыполнение 124%3. Создала систему workshops на цикловых совещаниях (на 85 МП) для отработки навыков продаж, визитов, работы с КС, групповые презентации. Организация и проведение от контента до организации обучения с привлечением других РМ компании. Что повысило уровень знаний и владение навыками сотрудниками отдела продаж.4. Организовала и провела цикловую он-лайн конференцию (февраль 2021). В рамках конференции провела тренинг по технике визита с использованием глобальных рекомендаций 6. В период карантина проводила адаптацию сотрудников под новые формы визита, составляла и проводила тренинги по проведению онлайн визитов, стимулировала поиск клиентов, занималась адаптацией материалов визита (офлайн в онлайн). В результате был сохранен охват базы на 75% и по результатам 2020 года достигнут прирост по категории аллергия (+4,5% MS, +5,43% SO) по категории пищеварение (+2,6 MS, +10,16% SO)7. С первых дней карантина план мероприятий офлайн был преобразован в онлайн и с сохранением годового бюджета проведено 27 мероприятий с охватом более 30000 врачей по всей России• Спец проекты:1. Организация семплинга (благотворительности) и закупок в ведущих роддомах и ЛПУ региона. Увеличение отгрузок на 2500%2. Разработка проекта конкурса для мерчендайзеров, направленный на мотивацию сотрудников и улучшение выкладки в детских сетях (ДМ)3. Организация и участие в мероприятиях для врачей региона. Организация циклов мероприятий для врачей-педиатров, аллергологов и гастроэнтерологов. В Санкт-Петербурге ежегодно проводится более 45 мероприятий в год, как эксклюзивно компании, так и в сотрудничестве с другими фармацевтическими компаниями, среди которых в течение 5 лет сотрудничество с компанией Bayer.4. Лидирование проекта внутреннего обучения сотрудников компании Show less

Продвижение детского питания (обычное и лечебное) на территории Москвы, Санкт-Петербурга и Петрозаводска• Проведение индивидуальных визитов, презентаций• Наставничество: проведение вводного тренинга, введение в профессию, коучинг новеньких МП, составление плана развития.• Работа с KOL, составление презентаций, обеспечение своевременной информацией, выработка лояльности, развитие КOL, работа с ключевыми лицами в ЛПУ, отвечающими за закупки, тендеры.• Обеспечение доли продукции… Show more Продвижение детского питания (обычное и лечебное) на территории Москвы, Санкт-Петербурга и Петрозаводска• Проведение индивидуальных визитов, презентаций• Наставничество: проведение вводного тренинга, введение в профессию, коучинг новеньких МП, составление плана развития.• Работа с KOL, составление презентаций, обеспечение своевременной информацией, выработка лояльности, развитие КOL, работа с ключевыми лицами в ЛПУ, отвечающими за закупки, тендеры.• Обеспечение доли продукции компании в ЛПУ, составление ТЗ для тендерных закупок, продажи по договорам, работа с дистрибьюторами.• Работа с ключевыми клиентами: все ключевые ЛПУ, осуществляющие закупки, были в зоне моей ответственности.• Организация участия компании в выставках, конференциях, составление симпозиумов.• Работа с печатными изданиями (размещениестатей, рекламных модулей. Журнал «Неонатология») Достижения: 1. За два года работы достигнуты успешные результаты, такие,как участие в тендерных закупках в ЛПУ, которые раньше использовали другие продукты, увеличена доля Нестле, а также введены новые позиции в закупки. Работа с лицами разного уровня, вплоть до представителей министерств и департаментов здравоохранения. Show less