Ключевые цели:● Управление коммерческой деятельностью компании; ● Развитие и внедрение новых направлений и E-commerce продуктов; ● Развитие бизнеса;● Разработка и дизайна web-версии продукта для b2b, b2c;● Реформация IT отдела.Результаты:✔ Плановые годовые показатели роста оборота продаж от 20 % ежегодно: FY2017 -4 млрд рублей; FY2018- 5млрд рублей, FY2019- 7млрд рублей;✔ Подключены к сотрудничеству: Холдинг «Вертолеты России», АО «ОДК–Климов», ВТБ ДЦ, Группа «Сибирская генерирующая компания», BestDoctor, BMW GROUP RUSSIA и др. ✔ Выбор и внедрение программного решения (CRM) для мониторинга продаж, автоматизации взаимодействия с клиентами, управления продажами;✔ Открытие регионального обособленного подразделения с выходом и на самоокупаемость и прибыль по итогам 6-и месяцев;✔ Внедрены новые сервисы: Консьерж, Бизнес авиация, Флористика. ✔ Описаны функциональные и бизнес-требования к продукту, интерфейсы спроектированы; ✔ Проведена реформация IT департамента, выбрана и внедрена система управления IT задачами (JIRA);✔ Бета- тестирование web-версии продукта по 2-м вертикалям проведено в срок;✔ Выбраны и подключены ключевые поставщики и партнеры.Обязанности:● Координация работы коммерческого блока компании;● Разработка, описание и внедрение стратегии продаж и ценовой политики компании; ● Разработка систем мотивации и KPI.● Проработка, внедрение и продвижение новых услуг и сервисов ● Описание бизнес-процессов продаж и продукта;● Координация, реформация и найм команды разработки; ● Описание бизнес-требований к продукту, участие в проектировании интерфейсов, составление функциональных требований для команд разработки и дизайна;● Подготовка, описание и согласование стратегии продвижения продукта и маркетингового плана совместно с внешними подрядчиками.

Продукт: b2b.onetwotrip.com. https://www.youtube.com/watch?reload=9&v=O5YUmVWYFwYКлючевые цели:● Создание и вывод на рынок продукта b2b.onetwotrip.com, в т.ч. разработка стратегии выхода в РФ, формирование и проработка бюджета по продукту, защита перед инвесторами и фаундерами;● Разработка и запуск web-версии продукта по вертикали «авиа» по итогам 6 месяцев, по вертикалям «ЖД» и «отели» - по итогам 8 месяцев;● Выход на самоокупаемость и оборот по продукту в 2% от общего объема оборота компании за 12 месяцев;● Формирование команды b2b продукта и разработка системы KPI для sales-, account- и project- отделов;● Разработка программного решения для мониторинга и управления продажами и автоматизации взаимодействия с корпоративными клиентами.Результаты:✔ Сформирована эффективная команда проекта, «с нуля» создано и запущено b2b-направление;✔ Web-версия продукта по всем вертикалям запущена в срок; ✔ Выход продукта на самоокупаемость и плановые показатели по обороту осуществлены в срок; разработана эффективная система KPI.✔ Проект привлек инвестиции в размере 3 млн $ в марте 2017г. от банка «Санкт-Петербург».✔ Реализованы проекты с Epizode, SOKOLOV и др.Обязанности:● Разработка, описание и внедрение стратегии продаж и ценовой политики для корпоративного сегмента; ● Описание бизнес-требований к продукту, участие в проектировании интерфейсов, составление функциональных требований для команд разработки и дизайна;● Подготовка нормативно-правовой базы для реализации продукта;● Подготовка, описание и согласование стратегии продвижения продукта и маркетингового плана совместно с департаментом маркетинга;● Обеспечение лидогенерации при помощи различных каналов привлечения клиентов;● Организация работы 1-й линии поддержки клиентов для обработки входящих заявок, разработка скриптов, обучение сотрудников;● Формирование презентационных материалов, лендигов совместно с департаментом маркетинга.

Продукт: b2b.anywayanyday.comКлючевые цели: ● Эффективное руководство 3-мя отделами: прямых продаж корпоративным клиентам, сопровождения и развития корпоративных клиентов, по работе с партнерами;● Разработка и запуск web- продукта для b2b клиентов по вертикали «отели»; ● Вывод оборота продукта b2b в размере 20% от общего объема оборота компании anywayanyday.com.Результат: ✔ Рост годового оборота b2b anywayanyday.com FY2013 44% : FY2014 21%: FY2014 + 24%; ✔ Реализованы совместные проекты с компаниями Samsung Group, Ренессанс Страхование, АльфаСтрахование”, Wargaming и др.✔ Race Awards в номинации «Лучшая партнёрская программа на рынке туризма» 2014г.✔ Russian Business Travel & MICE Award в номинации «Лучшая интернет-система бронирования для бизнес-путешественников». 2012г. второй раз.Обязанности:● Управление отделами прямых продаж корпоративным клиентам, сопровождения и развития корпоративных клиентов, по работе с партнерами;● Совершенствование ценовой политики для корпоративного сектора и бизнес-процессов продаж;● Формирование планов продаж и разработка системы KPI для сотрудников вверенных подразделений;● Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками подразделений;● Описание функциональных и бизнес-требований для нового корпоративного продукта, для команд разработки и дизайна.