Организация, планирование и контроль продаж компании в целом.

Работа со стратегическими и оперативными планами по продажам (разработка и контроль выполнения).Оперативное управление и контроль выполнения финансовых показателей по планам продаж в регионах.Оперативное руководство корпоративной, организационной структурой.Управление продажами и маркетинговыми процессами во вверенных регионах с целью увеличения доли рынка.Управление и координация процесса продаж в регионах.Координация всех бизнес-процессов, функциональных блоков, согласно… Show more Работа со стратегическими и оперативными планами по продажам (разработка и контроль выполнения).Оперативное управление и контроль выполнения финансовых показателей по планам продаж в регионах.Оперативное руководство корпоративной, организационной структурой.Управление продажами и маркетинговыми процессами во вверенных регионах с целью увеличения доли рынка.Управление и координация процесса продаж в регионах.Координация всех бизнес-процессов, функциональных блоков, согласно со стратегией развития компании.Планирование бюджета.Планирование численности департамента продаж.Достижение плановых показателей: по доле рынка, обороту и прибыли от реализации продукции по количественной и качественной дистрибуции.Внедрение технологии продаж.Проведение переговоров с крупными дистрибьюторами и сетями.Работа с партнерами компании.Работа с контрактами по привлеченной продукции.Расчёт окупаемости ассортиментной матрицы в регионах, ввод новых позиций.Управление трейд-маркетинговыми активностями и бюджетом.Участие в подборе, обучении и профессиональном развитии персонала. Проведение оценки деятельности сотрудников. Разработка и внедрение систем мотивации.Руководство, контроль и обеспечение эффективного взаимодействия всех сотрудников в своей зоне ответственности.Разработка и реализация новых проектов в холдинге. Show less

Организация департамента развития и обучения персонала с нуля. Разработка стратегии работы департамента. Управление региональными тренинг менеджерами алкогольного и пищевого направления. Построение системы обучения в холдинге, контроль за качеством и своевременностью проведения тренингов Региональными тренинг менеджерами. Проведение оценки работы региональных тренинг менеджеров и менеджеров коммерческого блока компании на всех уровнях. Разработка плана по обучению торгового и менеджерского… Show more Организация департамента развития и обучения персонала с нуля. Разработка стратегии работы департамента. Управление региональными тренинг менеджерами алкогольного и пищевого направления. Построение системы обучения в холдинге, контроль за качеством и своевременностью проведения тренингов Региональными тренинг менеджерами. Проведение оценки работы региональных тренинг менеджеров и менеджеров коммерческого блока компании на всех уровнях. Разработка плана по обучению торгового и менеджерского состава компании на всех уровнях, разработка и контроль бюджета по обучению на год. Создание новых программ обучения для сотрудников коммерческой службы компании в соответствие с выявленной потребностью. Проведение тренингов для сотрудников разных уровней холдинга. Посттренинговое сопровождение. Разработка и внедрение системы оплаты труда для сотрудников коммерческой службы компании, разработка и внедрение системы грейдов, системы аттестации сотрудников. Разработка и внедрение проекта по нефинансовой мотивации. Разработка проекта по внедрению корпоративного университета в компании, проекта по созданию кадрового резерва, корпоративной культуры.Разработка и внедрение стандартов работы сотрудников коммерческого блока компании на всех уровнях.Контроль за соблюдением стандартов работы с переодической оценкой.Взаимодействие с Коммерческими директорами заводов по постановке и контролю выполнения задач сотрудникам компании. Анализ деятельности сотрудников коммерческой службы компании. Работа в различных секторах бизнеса холдинга. Взаимодействие на уровне ТОП менеджмента холдинга. Участие в стратегичесском планирование. Организация и проведение конференций, корпоративных мероприятий. Проведение интервью на вакантные позиции ТОП менеджмент, высший менеджмент.Зона ответственности Дальневосточный федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Уральский федеральный округ. Show less

Организация отдела обучения и развития, компании табачного и пивного направления на территории ДВ и восточной Сибири с нуля. Организация и управление работой региональных тренинг менеджеров. Оценка потребностей в обучении сотрудников различных уровней, проведение ассесмент центров, прочтение учебных программ для Торговых представителей, Супервайзеров, Начальников отделов продаж, Директоров филиалов, Региональных тренинг менеджеров. Планирование, организация и контроль процесса обучения… Show more Организация отдела обучения и развития, компании табачного и пивного направления на территории ДВ и восточной Сибири с нуля. Организация и управление работой региональных тренинг менеджеров. Оценка потребностей в обучении сотрудников различных уровней, проведение ассесмент центров, прочтение учебных программ для Торговых представителей, Супервайзеров, Начальников отделов продаж, Директоров филиалов, Региональных тренинг менеджеров. Планирование, организация и контроль процесса обучения персонала на вверенной территории. Проведение анализа результатов работы и оценки сотрудников. Составление плана работы и контроль выполнения плана Региональными тренинг менеджерами региона. Планирование и контроль бюджета на обучение, и развитие, бюджета по нефинансовой мотивации и корпоративным мероприятиям.Разработка и внедрение програм по нефинансовой мотивации сотрудников компании.Контроль, координация и оценка деятельности региональных тренеров. Проведение работы по составлению, поддержанию и анализу базы данных по обучению персонала внутри вверенного региона. На ежемесячной основе предоставление её для проверки и анализа руководителю отдела по обучению персонала по России. Ведение учёта данных по движению персонала в регионе. Взаимодействие с сотрудниками Компании на всех уровнях и отслеживание ситуации на рынке для сбора необходимой информации и поддержания своего профессионального уровня. Выезд в служебные командировки для проведения обучения, контроля и оценки профессиональной подготовки персонала. Проведение собеседований и тестирований кандидатов на вакантные позиции. Взаимодействие с внешними провайдерами по обучению. В прямом подчинении: региональные тренинг менеджеры, в косвенном подчинении Директора суб. филиалов, супервайзеры. Зона ответственности: Дальний Восток, Восточная Сибирь (Иркутск + область, Якутск, Чита, Улан-Удэ, Хабаровск + Хабаровский край, Еврейская АО, Благовещенск, Владивосток + Приморский край, Сахалин, Камчатка, Магадан). Show less

Организация и контроль процесса обучения персонала на вверенной территории. Проведение анализа результатов работы и оценки сотрудников для обеспечения соответствия персонала стандартам работы на занимаемой должности.Разработка мотивации для сотрудников компании, планирование и контроль бюджета, прямое участие в разработках бизнес проектов. Проведение формальных (классных) и «полевых» тренингов для торговых представителей, супервайзеров и руководителей филиалов. Контроль выполнения… Show more Организация и контроль процесса обучения персонала на вверенной территории. Проведение анализа результатов работы и оценки сотрудников для обеспечения соответствия персонала стандартам работы на занимаемой должности.Разработка мотивации для сотрудников компании, планирование и контроль бюджета, прямое участие в разработках бизнес проектов. Проведение формальных (классных) и «полевых» тренингов для торговых представителей, супервайзеров и руководителей филиалов. Контроль выполнения супервайзерами стандартов работы. Контроль постановки задач и планов от супервайзеров – торговым представителям. Координация работы на уровне руководитель филиала-супервайзер-торговый представитель по выполнению задач по дистрибьюционным показателям и плану продаж. Систематическое развитие и обучение персонала по навыкам продаж и навыкам общения. Проведение интервью и Ассессмент-центров. Планирование и контроль бюджета по обучению. Ведение электронной базы данных и ее анализ. Ведение тренерской отчетности. 70-80% рабочего времени в командировках. В подчинении 18 супервайзеров.Зона ответственности – Приморский Край, Камчатка, Сахалин, Магадан. Show less