В январе 2024 года в составе AB FLOW стал директором по продажам и управлению партнерской сетью.Обязанности:- Формирование стратегии и воронки продаж;- Формирование годовой стратегии продаж компании. Декомпозиция плана на квартал;- Поиск и привлечение новых потенциальных клиентов;- Формирование агенсткой сети как дополнительный источник привелечения клиентов;- Контроль распредитения входящих обращений, заявок и заказов;- Внедрение и сопровождение новых проектов;- Ведение переговоров с партнерами и потенциальными клиентами;- Подготовка коммерческих предложений;- Взаимодействие с ключевыми клиентами. Проведение встреч и презентаций на территорииклиентов;- Формирование команды отдела продаж и внутренней структуры;- Выполнение поставленных KPI собственниками компании;- Подбор, обучение команды менеджеров, адаптация;- Участие в развитии и внедрении новых продуктов компании;Упрвление партнерской сетью:- Выстраивание стратегии партрерского сотрудничества;- Соглаование роялти между партнерами;- Формирование структуры сотрудничества;- Отслеживание исполнения партнерских договоренностей по договорам;- Обрабока и анализ новых заказов и согласование условий сотрудничества;- Согласование работ, ценообразований и расчетов по проектам;- Поиск и привлечение новых партнеров;

С января 2023г. В составе ABFLOW прешел в позицию Project ManagerОбязанности:- Ведение проектов по автоматизации банковских процессов и финтех компаний;- Формирование бэклога задач;- Планирование сроков реализации проектов;- Постановка задач команде, распределение нагрузки;- Обеспечение достижения качества и сроков в рамках бюджета проектов;- Управление приоритетностью задач;- Выявление рисков и управление ими;- Сопровождение и подготовка проектной документации;- Налаживание отношений с клиентами (заказчиком) и проводение собраний, звонков, встреч;- Брифинг с клиентом, презентация решений и правок;- Организации работы Команды разработчиков и дизайнеров(5-7 человек);- Определение приоритетов,оценка и распределений задач;- Проведение ежедневных встреч команды и заказчика;- Отслеживание состояния и прогресса проекта;- Работа с трекинговыми системами (YouTrack, Jira, Trello и т.д);

С августа 2021г AB Group т.м. AB.Solutions (ABFLOW), AB.DigitalРуководство отделом продаж в компании.- Формирование отдела продаж;- Формирование стратегии и воронки продаж;- Поиск и привлечение новых потенциальных клиентов;- Внедрение и сопровождение новых и текущих проектов.- Ведение переговоров, проведение встреч, подготовка коммерческих предложений;В январе 2023г компания сменила, юридическое лицо.

- Формирование отдела продаж лифтового оборудования;- Внедрение CRM систем для работы отедла продаж;- Привлечение новых клиентов;- Ведение переговоров и презентаций по продуктам компании;- Формирование стратегии продаж компании;- Анализ ключевых конкурентных компаний;- Формирование процесса работы с холодной базой;- Анализ строительного рынка;В данную компанию я был привлечен на проектную работу. Так как для меня это был абсолютно новый сегмент рынка - Cтроительство.Ставилась задача сформировать отдел продаж.

- Формирование отдела продаж в компании;- Привлечение новых потенциальных клиентов;- Внедрение и сопровождение новых проектов по развитию услуг компании;- Ведение переговоров, презентаций для ключевых клиентов:- Формирование воронки продаж в B2B рынке;- Формирование годовой стратегии продаж компании;- Формирование и расширение базы ключевых клиентов;- Анализ ключевых конкурентных компаний;- Формирование процесса работы с холодной базой;- Выполнение поставленных KPI собственниками компании;- Формирование системы контроля работы, формирование скриптов и регламентов работы менеджеров по отделу продаж;- Подбор, обучение команды менеджеров, адаптация;- Участие в развитии и во внедрении новых продуктов компании;- Консультация ключевых клиентов по вопросам продвижения их бренда на digital площадках компании;Достижении и результаты:- Увеличение объёмов продаж за год на 25%;- Перевыполнение плана продаж на 15% во время пандемии;- Ввод в работу новых торговых площадок компании- Увеличение базы клиентов на 60%;

- Составление воронки продаж в B2B сегменте;- Поиск новых потенциальных клиентов;- Ведение переговоров, проведение встреч и презтаций по услугам компании;- Продвижение услуг по внедрению систем бизнес аналитики на рынке Узбекистана;- Формирование коммерческих предложений, заключение договоров и сопровождение текущих сделок.- Консультация клиентов по вопросам внедрения и работы систем бизнес аналитики в разрезе их специфики.- Обработка и формирование холодной базы;