Выполнение плана продаж по СЗФО, primary sales, secondary sales. Мотивация и контроль продаж региональных представителей в городах СПБ,Мурманск,Архангельск,Вологда,Череповец,Ярославль,Кострома,Рыбинск,Калининград,Псков,Великий Новгород,Петрозаводск. Выполнения показателей Perfect Store,качественной и колличественной дистрибуции. Мотивация дистрибуторов и контроль выполнения KPI показателей. Работа с каналам продаж Horeca,фуд корты,B2b,GT. Открытие точек продаж в торговых центрах, уличная торговля,работа с парками и центральными улицами. Проведение переговоров с крупными дистрибуторами СПБ компании Фудлайн, Маррусия,Мега опт. Проведение переговоров на уровне собственников бизнеса. Разработка акций, мотиваций, индивидуальных проектов для клиента, разработка дизайнов,оборудования,макетов. Расчет P&L Statement.

Выполнение планов продаж по СЗФО. Годовое планирование, еженедельное, ежедневное. Поиск потенциальных дистрибуторов на территории Санкт-Петербурга и СЗФО. Работа с действующими. Контроль работы супервайзеров и мерчендайзеров по СЗФО, выставление задач, контроль выполнения планов.. Проведение переговоров в локальных сетях, федеральных сетях, традиционной рознице, в канале Horeca и оптовый канал сбыта. Подбор персонала, проведение интервью с кандидатами. Аудиты территории, проведение собраний с торговыми командами, выставление планов и контроль их выполнения. Мотивация линейных торговых представителей дистрибутора. Хорошее знание дистрибуторов город Санкт-Петербург, Вологда,Череповец, Калининград, Мурманск, Архангельск, Псков, Великий Новгород. Расчет эффективности входа в сеть, расчет окупаемости контракта. Выставление задач супервайзерам контроль их деятельности на территории. Полевое сопровождение, аудиты, коучинг. Организация всего процесса продаж и получение прибыли для компании. Командировки по СЗФО 50% рабочего времени. Достижения:Проведение переговоров и заключение договоров локальных сетях Таллинский, Пулковский, сеть Центральные булочные, Пятачек, Пловдив, Минутамаркет, Проспер, Кир и Рик, 7 шагов, Прогресс, Стокман, Норманн, Олимпторг, Детскосельский, Кеско, Приморское, Мередиан, Мидель и т.д Ввод ассортимента в сети 100% листинг.Ввод ассортимента в портфель дистрибуторов, создание дистрибуторского пула.Возврат ДЗ от клиентов и дистрибуторов,планирование отгрузок,логистики.

Руководство эксклюзивной торговой командой 9 человек сетевого и оптового канала (5 ЭТП 3 мерч), постановка целей, развитие выделенной территории, обеспечение наличия продукции и оборудования в торговых точках, увеличение объема продаж продукции компании.Работа от производителя кондитерские фабрики Рот-Фронт,Красный Октябрь,Бабаевский (Москва),кондитерская фабрика им.Самойлово (Санкт-Петербург).Выстраивание системы логистики.Отгрузки товара напрямую от производителя. Контроль отгрузок. Контроль дебиторской задолженности клиентов.Контроль внутреннего документооборота компании.Работа с локальными сетями 2 уровня. Работа с универсамом Таллинский,Пулковский,сеть Центральные булочные, Пятачек,Пловдив,Минутамаркет,Проспер,Кир и Рик,7 шагов,Прогресс,Стокман, Норманн, Олимпторг,Детскосельский,Кеско,Приморское,Мередиан,Мидель и т.д. Развитие оптового канала сбыта.Переговоры с оптовиками СПБ и СЗФО.(Мурманск,Архангельск и т.д).Проведение промо акций для розничных ТТ и оптовых.Согласование планограм и ассортимента в сетях,листинг,ротация продукта,участие в каталогах.Расчет эффективности ввода продукта в сеть.Работа с оптовыми рынками СПБ. Ведение отчетности. Проведение переговоров с клиентами. Установка оборудования в сетях. Планирование продаж по каналам сбыта ежедневное,еженедельное, ежемесячное, годовое. Полевое сопровождение торговой команды, обучение, развитее и достижение планируемых показателей. Подбор персонала.Проведение интервью с кандидатами.Знание территории СПБ и Ленинградской области. Есть большой опыт развития Вологодской области. Опыт работы с дистрибьюторами г.Череповец г.Вологда.