Дмитрий Воронин Email and Phone Number

Отвечаю за продвижение продукции DELL-EMC в ЮФО.- общение с партнёрами: обсуждение потребностей, подбор решений, помощь в конфигурировании спецификаций, выдача КП, контроль стадий проекта, решение проблемных ситуаций- общение с аккаунт менеджерами вендора: обсуждение сделок, обоснование защиты проектов, получение спеццен- работа с конфигуратором, подготовка решений по запросу/ТЗ, размещение заказов- подбор оборудования из складских запасов по запросу/ТЗ- планирование маркетинговых активностей для партнёров, а также участие в них. Общение в неформальной обстановке- работа с демо-фондом: определение потребностей, целей и результатов тестирования, организация выдачи оборудования и техподдержки, получение результатов тестирования и их перевод в потенциальные сделки

- поиск новых клиентов, организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов- поддержание и развитие отношений с существующими клиентами - телефонные звонки, электронная почта, личные встречи- работа с заказчиком: выслушивание требований клиента, определение потребностей, презентация товаров или услуг, работа с возражениями- переговоры об условиях договора и заключение сделок- переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукта/услуги покупателем- анализ рынка и сбор информации о клиентах- участие в конкурсах, электронных аукционах, котировках- работа с документацией - составление и заключение договоров, ведение документооборота, CRM- командировки, участие в маркетинговых мероприятиях

- поиск новых клиентов, организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов- поддержание и развитие отношений с существующими клиентами - телефонные звонки, электронная почта, личные встречи- работа с заказчиком: выслушивание требований клиента, определение потребностей, презентация товаров или услуг, работа с возражениями- переговоры об условиях договора и заключение сделок- переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукта/услуги покупателем- анализ рынка и сбор информации о клиентах- участие в конкурсах, электронных аукционах, котировках

Менеджер по продажам- поиск новых клиентов, организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов- поддержание и развитие отношений с существующими клиентами - телефонные звонки, электронная почта, личные встречи- работа с заказчиком: выслушивание требований клиента, определение потребностей, презентация товаров или услуг, работа с возражениями- переговоры об условиях договора и заключение сделок- переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукта/услуги покупателем- анализ рынка и сбор информации о клиентах- участие в конкурсах, электронных аукционах, котировках- работа с документацией - составление и заключение договоров, ведение документооборота, CRM- командировки, участие в маркетинговых мероприятиях- обсуждение условий с поставщиками и вендорамиПродакт-менеджер по продукции АРС. Занимался взаимодействием с вендором и дистрибуторами, участие в продаже решения заказчику:- согласование планов продаж с вендором- определение потребностей, обоснование решения, организация, контроль и сопровождение инсталляции решения- помощь в составлении ТЗ- организация защиты проекта, получение спеццен- логистика и стартапы (подготовление и непосредственное участие)- отчёты перед вендором- сдача тестов для получения сертификатов- получил для компании статус Elite по направлению АРС и поддерживал его в течении 3-х лет- получение бонусов :-)

- консультирование клиентов- участие в конкурсах и котировках- розничные продажи- контроль отгрузки товара- документооборот- проведение инвентаризации- обучение новых сотрудников- сборка ПК, настройка ПО, проверка оборудования