Dmitry Demeshko Email and Phone Number

Сфера деятельности компании: торговля ТНП (оптика, автоаксессуары, кожгалантерея).Головной офис в Санкт-Петербурге.Количество сотрудников в подчинении:15Зона ответственности:Новосибирская область, Алтайский край, Республика Алтай, Томская область.Каналы сбыта продукции: сетевые клиенты (гипермаркеты, аптеки. АЗС), дистрибуция, розничные торговые точки, собственная розница (3 торговые точки).1. Создание действующего филиала "с нуля": (подбор помещения для офиса, склада… Show more Сфера деятельности компании: торговля ТНП (оптика, автоаксессуары, кожгалантерея).Головной офис в Санкт-Петербурге.Количество сотрудников в подчинении:15Зона ответственности:Новосибирская область, Алтайский край, Республика Алтай, Томская область.Каналы сбыта продукции: сетевые клиенты (гипермаркеты, аптеки. АЗС), дистрибуция, розничные торговые точки, собственная розница (3 торговые точки).1. Создание действующего филиала "с нуля": (подбор помещения для офиса, склада, розничных торговых точек, подбор персонала, запуск процесса работы с клиентами, дилерами).2. Организация и контроль работы филиала (отдел продаж, логистика, управление розничными точками)3. Формирование и исполнение бюджета филиала.4. Планирование объемов продаж и реализация планов по продажам (вывод филиала на выполнение планов по продажам, трейд-маркетинговой активности, развитию дистрибуции и дальнейшее перевыполнение поставленных планов в среднемна 5 %-7% процентов в год).5. Управление продажами (контроль работы менеджеров продаж и мерчендайзеров в CRM-системе Quick Sales и программе 1С, самостоятельное построение отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, управление рекламными акциями). На март 2015 года клиентская база вместе с базами дилеров составила 268 торговых точек6. Управление логистикой (Создание оптимальных товарных запасов на основном складе в 230 кв.м. и складах дилеров и розничных торговых точек). Была проведена оптимизация за счет перехода на новую систему заказов, смены способа доставки и созданию мобильного склада для работы с розницей, что привело к снижению транспортных расходов на 300%, сокращению срока оборачиваемости товара более чем на 50%, сокращению срока доставки до покупателя на 50%7. Управление персоналом (поиск и подбор сотрудников, разработка системы стандартов работы менеджеров, включая скрипты, информацию по типовым возражениям, что привело к увеличению конверсии на 20% и среднего чека на 30%. Show less

Сфера деятельности: Торговля ТНП: Светотехническая продукция (Лампы, Светильники), Электронагреватели, Электордвигатели, постельные принадлежности, оборудование для легкой помышленности, ткани; производство постельных принадлежностей.Количество сотрудников подчинении: 21Зона ответственности: РФКаналы сбыта: оптовые фирмы, розничные магазины, предприятия1. руководство работой подразделений (отдел продаж, отдел закупок, производство)2. запуск производства продукции… Show more Сфера деятельности: Торговля ТНП: Светотехническая продукция (Лампы, Светильники), Электронагреватели, Электордвигатели, постельные принадлежности, оборудование для легкой помышленности, ткани; производство постельных принадлежностей.Количество сотрудников подчинении: 21Зона ответственности: РФКаналы сбыта: оптовые фирмы, розничные магазины, предприятия1. руководство работой подразделений (отдел продаж, отдел закупок, производство)2. запуск производства продукции, организация хранения, транспортировки и сбыта данной продукции3. разработка планов сбыта продукции и материально-технического обеспечения4. организация поставки оборудования, комплектующих и материалов из Китая и от Российских производителей5. разработка и реализация финансовых планов, контроль за финансовыми и экономическими показателями коммерческой деятельности предприятия (план по продажам, план по закупкам, дебиторская задолженность, расходованием финансовых средств)6. Проведение переговоров с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени предприятия хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств7 активный поиск потенциальных клиентов. Show less

Сфера деятельности компании: торговля тканями, фурнитурой, наполнителями для легкой промышленности, постельными принадлежностями. Производство сырья для легкой промышленности, постельных принадлежностей.Количество сотрудников в подчинении: 60Зона ответственности: РФ1. Руководство циклом продаж (оптовые компании, розничные сети, производственные предприятия, производства и закупок (Россия, Китай);2. Руководство отделом, продаж, отделом закупок, производством;3. Увеличение… Show more Сфера деятельности компании: торговля тканями, фурнитурой, наполнителями для легкой промышленности, постельными принадлежностями. Производство сырья для легкой промышленности, постельных принадлежностей.Количество сотрудников в подчинении: 60Зона ответственности: РФ1. Руководство циклом продаж (оптовые компании, розничные сети, производственные предприятия, производства и закупок (Россия, Китай);2. Руководство отделом, продаж, отделом закупок, производством;3. Увеличение объема продаж;4. Активный поиск потенциальных клиентов;5. Проведение переговоров. Заключение договоров;6. Содействие в подготовке технико-коммерческих предложений и иных документов маркетингового и технико-коммерческого характера, необходимых для привлечения клиентов;7. Участие в подготовке контрактной документации; мониторинг возможностей развития бизнеса;8. Ведение проекта (от осуществления поиска клиента до момента выполнения договорных обязательств);9. Участие в маркетинговых мероприятиях.Результаты:Провел полную реконструкцию производства;Разработал и внедрил новый ассортимент;Довел долю рынка до 40 % Show less

Сфера деятельности компании: торговля постельными принадлежностями.Головной офис в Москве.Зона ответственности: Новосибирская, Омская, Кемеровская, Томская область; Алтайский, Красноярский край; Республика Алтай.Количество сотрудников в подчинении: 151. организация и контроль работы представительства;2. выстраивание отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами;3. планирование и реализация планов продаж подразделения;4. Оптимизация товарного запаса на складе… Show more Сфера деятельности компании: торговля постельными принадлежностями.Головной офис в Москве.Зона ответственности: Новосибирская, Омская, Кемеровская, Томская область; Алтайский, Красноярский край; Республика Алтай.Количество сотрудников в подчинении: 151. организация и контроль работы представительства;2. выстраивание отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами;3. планирование и реализация планов продаж подразделения;4. Оптимизация товарного запаса на складе филиала и логистики;5. Формирование и исполнение бюджета;6. Работа с командой: постановка задач, контроль мотивация, развитие.Результаты:Создание действующего филиала "с нуля".Организовал выполнение плана продаж на территории.Обеспечил выполнение плановых экономических показателей филиала. Show less

1. Руководство проектом DuPONT de Nemours International.2. Руководство проектом Walther Glass.3. Организация закупок и продаж.4. Обеспечение выполнения плановых показателей.5. Руководство отделом продаж и складским хозяйством.6. Организация трейд-маркетинга.7. Проведение выставок.