- Формування стратегії продажів за каналами збуту;- Підбір персоналу;- Реструктуризація відділу продажу;- Оптимізація роботи складу виробника;- Проведення переговорів з клієнтами;- Контроль політики ціноутворення;- Виконання планів продажу.

Обов'язки- Формування та впровадження довгострокової стратегії продажів;- Аналіз ринку, конкурентів і споживчого попиту для збільшення реалізації продажу;- Розробка цінової політики та стратегії просування продукції;- Встановлення та підтримка відносин з ключовими клієнтами (дилери, будівельні організації, забудовники);- Укладання та супровід великих контрактів;- Вирішення конфліктних ситуацій та забезпечення високого рівня обслуговування.- Управління командою продажів (7 чоловік)Досягнення- Захист та впровадження стратегії продажу;- Запровадження звітності та прогнозів продажі з прив’язкою до виробництва 5 заводів;- Ініціював розробку нового керамічного блоку розміром 19см та 20см (результат впровадження нового продукту- збільшення площі нерухомості без втрати теплопровідності) витиснення конкурентів з будівельних майданчиків на західній Україні (Закарпатська, Ів.- Франківська, Львівська, Волинська областей) склало 8 % на рік в м2;-Формування команди продажу;- Впровадження мотивації для команди з продажу з прив’язкою до планових показників та виробництва.- Впровадження мотивації Дистрибуторів з прив’язкою до фінансової дисципліни.

Обов'язки- Формування стратегії продажів за каналами збуту;- Підбір персоналу;- Реструктуризація відділу продажу;- Оптимізація роботи складу виробника;- Проведення переговорів із ключовими клієнтами;- Контроль політики ціноутворення;- Виконання планів продажу; - Розширення асортиментного ряду у Каналі продажів;- Контроль у тендерних програмахДосягнення- Формування політики ціноутворення;- Розроблено регламентні роботи з каналу продажів Традиційна Дистрибуція;- Розроблено посадові інструкції для персоналу;- Розробка та впровадження звітної документації (апроксимація, деб.заборгованість);- Виконання плану продажу 18-19гг приріст становив 105% - в м3; у грн. 103%;- Сформована з нуля команда менеджерів з продажу.- Сформована дистрибуційна мережа в 18 областей України- Запущено масштабну акційну пропозицію по Україні серед Дистрибуторів (приріт склав 22%)- Розробив та впровадив "Пакет Дистрибутор"- Сформував складські запаси в регіонах на складах Дистрибуторів (загальним об'ємом 8850м2.)- Впровадження та адаптація програми CRM Creatio- Збільшив кількість Дистрибуторів по Україні з 23 до 45.

Направление деятельностиПроизводство и реализация ЛКМ продукции Растворители, АвтохимииОб'язаки:-Пошук Дистриб'юторів;-Робота з існуючою базою Дистриб'юторів;-Систематизація роботи дистриб'юторів;-Реструктуризація відділу продажів; -Реструктуризація відділу менеджерів з телефонних продажів;-Розробка та впровадження звітів у 1С (дебіторка, план-факт);-Розробка стратегії продажу на 2017р;-Пошук персоналу (адаптація, навчання, введення);-Супровід Дистриб'ютора у тендерних програмах;-Пошук Дистриб'юторів;-Робота з існуючою базою Дистриб'юторів;-Систематизація роботи дистриб'юторів;-Реструктуризація відділу продажів; -Реструктуризація відділу менеджерів з телефонних продажів;-Розробка та впровадження звітів у 1С (дебіторка, план-факт);-Розробка стратегії продажу на 2017р;-Пошук персоналу (адаптація, навчання, введення);-Супровід Дистриб'ютора у тендерних програмах;Досягнення:- Сформував команду РМ;-За 6 місяців роботи підключив 6 нових Дистриб'юторів;-Збільшення продажів за новими клієнтами 1млн.400тис.грн.за 2017р- Розробка та впровадження мотиваційних програм для загальнопрайсних та ексклюзивних команд торгових представників Дистриб'ютора;-Розробка та впровадження бонусації Дистриб'ютора спрямованих на збільшення обсягів продажу з прив'язкою до фінансової дисципліни.

Канал збуту: Холдинги, ДистрибуціяНаправлення діяльності:Виробництво та реалізація засобів захисту рослин ТМ ЗОРЯ Україна Обов'язки:- Забезпечення виконання плану продажу; - Формування бюджетів, контроль виконання, звітність;- Управління асортиментною та ціновою політикою;- Контроль дебіторської заборгованості;- Організація, планування та контроль роботи дистриб'юторів;- Розвиток клієнтської бази;- Забезпечення лідерства за рівнем сервісу у своєму сегменті ринку;- Проведення навчальних семінарів для працівників с/г спеціалістів АПК (Агропромисловий комплекс);- Закладання та проведення дослідів на демо-полях у НІС (Науково-Дослідницькі Станції).- Забезпечення виконання плану продажу; - Формування бюджетів, контроль виконання, звітність;- Управління асортиментною та ціновою політикою;- Контроль дебіторської заборгованості;- Організація, планування та контроль роботи дистриб'юторів;- Розвиток клієнтської бази;- Забезпечення лідерства за рівнем сервісу у своєму сегменті ринку;- Проведення навчальних семінарів для працівників с/г спеціалістів АПК (Агропромисловий комплекс);- Закладання та проведення дослідів на демо-полях у НІС (Науково-Дослідницькі Станції).Досягнення:- Виділено 2-3 дистриб'ютори в кожній області; - Сформовано команду продажів у к-ві 6 територіальних менеджерів;- Сформовано команду ТП на базі дистриб'ютора (проведення тренінгів для ТП);- 100% повернення дебіторської заборгованості.