В прямом подчинении: 5 производственных компанийПолистрейч (производство стрейч плёнки из вторичного сырья)Фаралон (производство вспененного полиэтилена)АТГ (производство нетканых материалов - синтепон)Ржевдорс (производство дверей и стеллажей)Открытие новой производственной площадки (производство оргстекла)Общие бизнес-задачи:Формирование стратегических целей развития произв. площадок;Формирование коммерческой политики компаний;Планирование и управление коммерческой деятельностью предприятий;Управление оборотными средствами предприятий;Введение бюджетирования (БДДС и БДР);Работа по оптимизации прямых и косвенных расходов производства;Оптимизация организационной структуры, управление наймом персонала;Проведение общего аудита производственных компаний.Достижения:• Полистрейч: проведена реструктуризация. Сформирован новый комм. блок. Себестоимость снижена более чем на 10% за счет эффективных мер управления. Выход на точку безубыточности в октябре 2024 г, плановый доход с ноября 2024 г. Разработана концепция развития на 2025 г с увеличением объема продаж на 30%.• Фаралон: принято решение о переезде компании и создании нового кластера по производству в городе Ржев и объединение оргструктуры Оргстекла с Фаралоном, что даст экономию расходов до 30%. • АТГ: запущена новая линия по производству, сформирован план по выпуску и продажам. Разработана новая фин. модель.• Ржевдорс: Сформирована новая матрица по видам продукции. Разработан новый план по закупкам сырья на производство и введены остатки MIN/MAХ, что увеличило скорость производства на 10%. Намечены рынки сбыта на 2025 г, идет формирование команды. Ожидаемой рост выручки в 2025 + 30%. • Оргстекло: сформированы сроки запуска производства. Собрана команда на произв. площадке, коммерческий блок. Намечены потенциальные рынки сбыта и маркетинговая стратегия развития. Сформирован план по продажам и загрузке производства на 2025 г. Принят бюджет по развитию новой бизнес-единицы на 2025 г.

Компания лидер рынка России по продажам тканей и спецтканей для производителей спецодежды и рынка Fashion, годовой оборот 8 млрд.В подчинении: Служба продаж, Отдел сервисного сопровождения клиентов, Отдел логистики, 7 филиалов, E-commerceВ матричном подчинении: Отдел продуктового маркетинга, Отдел закупок, Производственный отделБизнес задачи: • Сформировать стратегическое развитие бизнеса и маркетинговое позиционирование • Развить региональную сеть и филиалы, изменить структуру управления • Реализовать проект по интеграции коммерческого блока и производства• Выстроить систему управления клиентским сервисом и цепочками продаж• Регламентировать деятельность торговых подразделений Ключевые достижения: • Вывел компанию на новые рынки сбыта: маркет плейсы WB и OZON, рост составил 100% от объема продаж интернет-магазина• Обеспечил более 105% выполнения плана • Увеличил объем продаж на 20% по отношению к прошлому году• Разработал и внедрил маркетинговую стратегию развития ассортимента, составил продуктовую матрицу по изделиям• Разработал новый прайс лист, средняя рентабельность выросла на 1,5%• Создал сегментацию клиентской базы, внедрил модуль планирования заказов, что позволило гибко распределять план поквартально и обеспечить сокращение стоков продукции• Сформировал и возглавлял кросс функциональную группу "продуктовый комитет", внедрил новые производственные технологии• Разработал систему контроля исполнения заказов на производстве с учетом загрузки производственных мощностей, системы расчета потребности товара от коммерческого блока, точность планирования возросла на 20% и время исполнения заказа сократилась на 30%• Внедрил новый многоступенчатый бизнес-процесс для отдела сервисного сопровождения клиентов, загруженность менеджеров упала на 30% (по количеству документов и транспортных заявок)• Сформировал структуру продаж, определил показатели эффективности КПЭ, разработал систему мотивации, создал обучающую программу по техникам продаж

Производственная компания – занимает лидирующие позиции на российском рынке упаковочной продукции для косметического, фармацевтического и рынка бытовой химии России и стран СНГ, годовой оборот 6 млрд. В прямом подчинении: Служба продаж (3 отдела), Отдел проектных продаж, Отдел по продажам покупных товаров, Филиал в городе Санкт-Петербург, Логистика, Отдел закупок, Отдел продуктового маркетинга.В матричном подчинении: Отдел Маркетинга, Отдел Развития, Складской комплекс, Служба планирования по выпуску заказов на заводе (ПДО), Служба технолога, Служба главного инженераБизнес задачи:• Разработать и реализовать стратегическое планирование векторов развития бизнеса на долгосрочную перспективу, вывести на рынок новые продукты • Расширить объем продаж путем поиска перспективных рынков сбыта в разрезе сегментов и стран СНГ• Разработать стратегию развития нового завода по видам продукции и типам машин• Реструктурировать коммерческую службу, повысить эффективность и обеспечить выполнение плановых показателейКлючевые достижения: • Вывел компанию на новые рынки сбыта: фармацевтический рынок (упаковка для бадов), товары для дома (хранение продуктов)• Заключил крупные контракты/проекты с лидерами Российского рынка, входящих в топ 10 в своем сегменте, рост выручки составил 25%;• Достиг роста общей клиентской базы компании на 30% • Расширил перспективные рынки сбыта • Увеличил объем продаж компании за 2 года на 85% (с 3,2 млрд. руб. до 6 млрд. руб.);• Развил филиал в Санкт-Петербурге, увеличил объем продаж филиала на 200% • Организовал закупки товара в Китае, расширив SKU портфеля до 3 000 ед.• Сформировал стратегию управления ценообразованием • Снизил затраты на производство на выпуск продукции• Обеспечил успешное прохождении всех сертификаций по стандартам ISO 9001 и GMP • Сократил среднее время производства и выпуска продукции по срокам заказов клиентов внедрив интеграцию бизнес-процессов для коммерческой службы и производства завода в системе «Битрикс 24»

Торгово-производственная компания – занимает лидирующие позиции российского рынка в производстве полиэтиленовых пакетов и гибкой упаковки для производителей. Один из самых больших трейдеров в РФ по продажам одноразовой посуды и расходных материалов для бизнеса. Руководитель департамента продаж В подчинении: 8 Московских филиалов (складов магазинов), Отдел по сервисному сопровождению клиентов, Отдел по работе с оптовыми центрами, Отдел развития по новым направлениям.Бизнес задачи: • Обеспечить существенное расширение бизнеса в B2B (85%) и B2C (15%) секторе, удвоить годовой оборот до 1,4 млрд. рублейКлючевые достижения:• Увеличил объем продаж на 350 % (с 400 млн. руб. в год до 1,5 млрд. руб. год)• Вывел компанию на новые рынки сбыта продукции (гос. закупки, строительный рынок Москвы)• Создал новую сегментацию клиентской базы в разрезе категорий клиентов и товарных групп, обеспечив ежегодный рост клиентской базы в среднем на 15%• Внедрил модуль планирования по продажам для всей компании• Привлек новых поставщиков в компанию, расширил ассортимент товаров, ввел направление бытовой химии• Создал новую мотивацию для департамента продаж с разносторонними показателями эффективной работы, в последующем данная мотивация была внедрена во все коммерческие блоки компании

Фармацевтическая компания, основной вид деятельности компании является поставка в лечебные учреждения страны лекарственных средств, предметов медицинского назначения, вакцин, средств гигиены полости рта и современного медицинского оборудования.