Дмитрий Нестеров Email and Phone Number

Обязанности: • Развитие и продвижение продуктового портфеля компанииЦНС направления (Целебрекс, Лирика, Сермион, Золофт) Санкт-Петербург, Ленобласть, Псков, Сыктывкар• Развитие амбулаторного сегмента, выстраивание коммуникаций с поликлиническими звеном, стационарами ( НИИ им. Бехтерева, Госпиталь Ветеранов Воин, коммерческими мед. центрами.• Планирование и организация работы с таргетными специалистами на вверенной территории относительно KPI и маркетинговой стратегии • Подготовка, организация и проведение региональных мероприятий (оформление участия делегатов, образовательных грантов, лекторов)• Проведение обучающих мероприятий (фармкружки) для работников аптек• Привлечение категорийных экспертов, работа с KOL • Ведение отчетности в электронном виде, отчетность в MI(карточка клиента)Кросс функциональное взаимодействие между отделами внутри компании

Приобретенные навыки:• Ведение клиентской базы компании на вверенной территории.• Построение взаимовыгодных взаимоотношений с клиентами• Ведение активного поиска новых клиентов и проведение переговоров на предмет заключения договоров. (полный цикл продаж в регионе)• Поддержание регулярных рабочих контактов с ключевыми клиентами, осуществление запланированных мероприятий по взаимодействию с клиентами и сотрудниками компаний-клиентов.• Контроль цен у клиентов согласно проводимой политики компании• Мониторинг цен на продукцию конкурентов• Участие в разработке дизайна акций с клиентами и осуществление контроля за их проведением.• Ввод в ассортимент у клиентов новых позиций компании «Малтри».• Участие в разработке годовых планов продаж по клиентам.• Составление коммерческих предложений с учетом потребностей клиента• Контроль дебиторской задолженностиДостижения:• Прирост продаж на вверенной территории на 28% по аптечным сетям, ортопедический салонам по сравнению с прошлым годом, за счет привлечения новых клиентов, а также за счет введения в ассортимент новых позиций компании «Малтри» у работающих клиентов• Проведены акции по мотивации персонала компаний-клиентов• Заключены договора о поставке товара с 6 новыми клиентами за последние 6 месяцев.• Осуществлен контроль ценовой политики у клиентов согласно поставленным задачам• Успешный лонч новой линейки ортопедической продукции «Air Plus». В течении 3-х месяцев введено 9 новых позиций у 70% рабочей базы клиентов.

Приобретенные навыки:• Введение клиентской базы компании на вверенной территории.• Работа с ключевыми лицами ЛПУ (гинекология, дерматология, ЛОР)• Организация и проведения конференций и семинаров для врачей.• Активное участие в выставках, конференциях, семинарах, в соответствии с утвержденными оперативными планами• Осуществление регулярных визитов к ЛОР врачам, гинекологам и дерматологам с целью продвижения препаратов компании «Инвар»• Выполнение плана продвижения препаратов компании путем увеличения количества назначений и рекомендаций• Контроль постоянного наличия препаратов компании в аптеках на вверенной территории• Проведение категоризации врачей, аптекДостижения:• Перевыполнен установленный план продаж на территории на 18%.• Успешный лонч новых продуктов.