Дмитрий Осипов Email and Phone Number

Организация работы отдела корпоративных продаж сервиса (6 человек)Оперативное, тактическое планирование и анализ динамики продажПланирование бюджетаАктивные продажи (холодные звонки), привлечение и ведение ключевых корпоративных клиентовРазработка договорных и ценовых условий для корпоративных клиентовПроведение переговоровУчастие в тендерах, , в т.ч. с государственными компаниямиЗаключение контрактовСнижение дебиторской задолженностиРабота с претензиями и решение конфликтных ситуацийДостижения:Увеличение выручки/ маржи на 30%, Расширение клиентской базы на 60%80% выигранных тендеровПовышение лояльности клиентовШирокая база актуальных контактов

Привлечение корпоративных клиентов на сервисное обслуживание по брендам: Митсубиси, Форд, Фольксваген, Хёндэ, Рено, Шевроле, Опель;Переговоры с первыми лицами компаний;Сопровождение и развитие существующих корпоративных клиентов по сервисному обслуживаниюУправление отделом продаж из 5 человек, найм и развитие персоналаСоздание отдела с нуля (положение, должностные инструкции, регламент работы)Ведение переговоров с ключевыми клиентамиРазработка положения о премировании отделаРазработка и выполнение планов продажРазработка договорных и ценовых условий для корпоративных клиентовСross saleРабота по вопросам дебиторской задолженности Заключение договоровПривлечение и сопровождение сделок по региональному обслуживанию корпоративных парков автоДостижения:Увеличение показателей выработки/выручки/прибыли на 60% по марке Рено и ХендайЕжегодно более 10 заключенных контрактов с парками более 100 а/м

Привлечение корпоративных клиентов на сервисное обслуживание по брендам: Мерседес, Форд, Фольксваген, БМВ, Хёндэ, Роллс-Ройс, JLR (холодные звонки)Сопровождение и развитие существующих корпоративных клиентов по сервисному обслуживанию Консультирование по вопросам сервисаПродвижение новых услуг компании корпоративным клиентам (СОЛТ) Проведение переговоров, подготовка презентацийУчастие в тендерах, подготовка коммерческих предложенийКонтрактная работа (подготовка договоров (аванс, факт), дополнительных соглашений)Ведение отчетностиРабота с претензиямиКонтроль дебиторской задолженностиЕжемесячное выполнение плана продажЗнание 1С и CRM

Активные продажи туристических услуг.Ведение переговоров с контрагентами.Проведение презентаций.Заключение договоров c туристическими агентами и авиакомпаниями.Взаимодействие с отелями, гостиницами, компаниями-перевозчиками.Продажа авиабилетов.Урегулирование спорных вопросов и конфликтов.Оформление пакета туристических документов.Исполнение обязанностей руководителя отдела на время его отпуска (организация и контроль работы подразделения: планирование и контроль графиков работы подчиненных, обеспечение необходимого для этого документооборота (планы работ, графики отпусков, заявления и т.п.), оптимальное распределение нагрузки).