Строительство энергоэффективных монолитных домов и коттеджей по немецкой технологии

Достижения:- в течение 5 месяцев интегрированы в объединенной компании 3 дистрибьютора. - развернут отрицательный тренд продаж на вверенной территории- оптимизирована структура, повышена эффективность команды, рост активной базы с 58 до 82 точек на одного представителя- увеличен на 20% размер инвестиций от дистрибьютора в розницу.- сокращение расходов бюджета на 15%

Должностные обязанности:- развитие продаж на вверенной территории в каналах традиционная розница, современная розница (локальные сети), ОПТ- обеспечение роста стоимости брендов и доли рынка- управление командой- управление дистрибьюторами (Sell In&Sell Out, контроль соответствия стандартам, согласование совместных бизнес-планов)- бюджетированиеДостижения: - обеспечение роста продаж компании на 9% на падающем рынке (-2% год к году). Рост территории впервые за последние 4 года!- смена основного дистрибьютора (52% объема) в сезон без потерь для объема продаж (форс-мажор). Антикризисный менеджмент. Премирован руководством за менеджмент данного процесса, как один из лучших в стране.- повышение эффективности персонала. Увеличение активной базы на 32% при сокращении торговых представителей с 27 до 23 чел.- увеличение количества точек с холодильным оборудованием на 30%

Должностные обязанности:- выполнение планов по объему продаж в канале- ведение переговоров с сетями- увеличение доли SABMiller в бизнесе клиентов- обеспечение и контроль исполнения договорных обязательств на уровне каждой ТТ с помощью команды- анализ рентабельности работы с клиентами- оптимизация затрат на торговые условия- выполнение KPI Достижения:- формирование отдела КА с нуля- сформулированы подходы к работе с каналом в регионе, регламентированы процессы, отчетность.- увеличение продаж на 40%- заключение прямого контракта с ТС Кировский. Первый прямой контракт компании в регионах.

Должностные обязанности:- заключение маркетинговых договоров с сетями- постановка целей и задач команде мерчендайзеров - планирование, подготовка и реализация промомероприятий- бюджетирование- контроль дебиторской задолженности сетей- контроль остатков на базе дистрибьютора- постановка целей ТП дистрибьютораДостижения: - увеличение доли полки с 9% до 20%- увеличение объема продаж в сетях на 110%- увеличение доли рынка на 5% в Екатеринбурге - заключение прямых контрактов ТС «Кировский», ТС «Мегамарт» (первые прямые региональные контракты в стране)