Результаты: Успешный запуск второго потока с ростом выручки в 2 раза.Что делала, чтобы достигнуть результата:-анализ рынка, использовала методы TAM/SAM/SOM и сравнительный анализ конкурентов-взаимодействие с фаундером проекта, определение личных OKR, подготовка roadmap проекта и его корректировка по итогам прохождения контрольных точек-определение, сегментация и работа с целевой аудиторией -проведение исследований с ЦА при помощи СustDev, проведение глубинных интервью от постановки целей, разработки скрипта-анкеты для интервью, подбора и поиска респондентов до подготовки финального отчета по итогам исследований с предложением гипотез-организация и проведение тестов гипотез по циклам HADI-проработка скриптов общения через боли и страхи ЦА-создание маркетинговых воронок от рекламного канала до продаж-построение пути пользователя CJM, его корректировка по итогам прохождения контрольных точек и поиск узких мест в CJM на основе конверсий и аналитики-проработка совместно с маркетингом посадочной страницы курса, чат-ботаорганизация фидбэка от участников курса, расчет NPS по итогам курса -организация продающих вебинаров и помощь в составлении структуры курса на основе итогов исследований

Результаты: Успешный первый релиз, который заработал в первый месяц продаж 1 млн. руб. чистой прибыли.Что делала, чтобы достигнуть результата:Создание продукта с нуля https://candlewave.com/ (web-клиент):-анализ рынка методами TAM/SAM/SOM и SWOT-анализа-запуск и тестирование продуктовых гипотез по циклам HADIразработка концепции продукта-определение, сегментация и работа с целевой аудиторией (CustDev и JTBD)-развитие юнит-экономики, поиск путей монетизации-взаимодействие с кросс-функциональными командами по разработке (front/back/QA/дизайнеры)-формирование и планирование бэклога, согласование приоритетов со стейкхолдерами и определение ценности того или иного функционала через метрики: revenue, MAU/DAU, ARPU, количества подписок и тд

Результаты:- Сформировала личную клиентскую базу с ежегодным приростом доходности на 30-35%;- Запустила новый цифровой продукт для корпоративных клиентов;- Обеспечила несколько сот млн. руб. чистой прибыли;- Увеличила лояльную клиентскую базу на 60%.Что делала, чтобы достигнуть результата:-контроль за метриками привлечения и активации новых пользователей, LTV, adoption rate, churn rate -регулярный анализ рынка и возможностей роста (SWOT-анализ и сравнительный анализ конкурентов)-проведение исследований с ЦА при помощи СustDev, проведение глубинных интервью от постановки целей до подготовки финального отчета по итогам исследований с предложением гипотез -переговоры, в том числе с первыми лицами компаний-контроль всех этапов реализации подразделениями банка сделок, проектов, запусков продуктов-отвечала за запуск цифровых банковских продуктов, диджитализацию услуг-контроль реализации заключенных договоров с клиентами, способствовала оперативному решению рабочих вопросов-управляла командой менеджеров 30+ человек-участие в выставках, конференциях, и других маркетинговых мероприятияхвзаимодействие с кросс-функциональными командами по разработке (с внутренней и аутсорса)-прямое подчинение вице-президенту, ежемесячный отчет топ-менеджменту по результатам работы (РКО, карточные продукты, депозиты, кредиты, гарантии)

Результаты: Удалось открыть офис с нуля и вывести в прибыль за первые 6 месяцев.Что делала, чтобы достигнуть результата:-управление P&L, Cash Flow -определение и контроль ключевых метрик продукта (revenue, ROI, количество клиентов, займов, уровень просрочки) -регулярный анализ рынка с целью поиска точек роста-работа с внутренним маркетологом по выстраиванию каналов продаж-формирование годовых и квартальных планов развития-выстраивание отдела продаж и обучение продажам фин продуктов (разработка скриптов продаж)-взаимодействие с кросс-функциональными командами по разработке (с внутренней и аутсорса)-подбор и формирование команды (найм, увольнение, рост и развитие команды), разработка индивидуальных планов развития сотрудников