Функции:- Непосредственное управление руководителями направлений продаж и реализации проектов;- Разработка концепции развития управления проектного развития;- Разработка должностных инструкций сотрудников коммерческой службы;- Разработка портфеля решений компании; - Подготовка документов для патентного комитета. Работа с патентным поверенным по регистрации авторского права на разработки в области программного обеспечения;- Работа с ключевыми заказчиками энергетического сектора - Участие в конкурсных процедурах.

Функции:- Организация продаж услуг удостоверяющего центра;- Подбор, обучение, мотивация и адаптация персонала;- Разработка стратегического плана развития компании;- Разработка скриптов продаж;- Разработка мер по стимулированию продаж;- Ведение воронки продаж;- Разработка партнерской программы;- Эффективное привлечение компаний-партнеров к продажам услуг компании;- Разработка концепции и вывод на рынок нового онлайн сервиса;- Проведение семинаров, круглых столов;- Организация и проведение выставок.

Функции:- Анализ рынка в локации;- Разработка программы развития территории с нуля:- Поиск компаний-партнеров и налаживание отношений;- Составление бизнес-планов и планов развития партнеров, контроль исполнения договоренностей;- Плотная работа с каналом дистрибуции;- Качественное развитие партнеров;- Налаживание отношений с ключевыми лицами заказчиков;- Проведение тренингов, семинаров, круглых столов;- Организация и проведение выставок;- Работа по предотвращению распространения контрафакта;- Выполнение плана продаж;- Продвижение социальных программ компании;- Формирование положительного имиджа компании среди партнеров, заказчиков, органов исполнительной власти.Достижения:- Рост бизнеса 370% (по итогам 3-х лет работы)- Уровень удовлетворенности партнеров 200 баллов (из 200 возможных)- Искоренение пиратства в розничных магазинах партнеров- Магнитогорский партнер - NewmanTelecom стал одним из первых партнеров в России, продающим облачные сервисы Microsoft (кейс в Microsoft Rus - http://www.microsoft.com/casestudies/Microsoft-Exchange/Newman-Telecom/Newman-Telecom-Microsoft-Exchange-Server/4000009328- Отмечена Сертификатом компании Microsoft "For outstanding achievements in the field of customer and partner experience" (за выдающиеся достижения в области обслуживания заказчиков и партнеров)

Обязанности: - Организация отдела с "0";- Подбор, обучение, мотивация и адаптация персонала;- Определение сильных сторон каждого сотрудника, назначение ролей в команде в соответствии со способностями;- Получение статусов и подтверждение партнерских компетенций;- Определение ассортиментной и ценовой политики;- Анализ рынка, разработка мер по завоеванию лидерских позиций компании СофтИнКом;- Разработка корпоративной клиентской базы; - Составление плана закупок и отчетов продаж;- Разработка мер по стимулированию продаж;- Ведение воронки продаж (Pipeline management);- Ведение проектов по автоматизации;- Работа с дистрибуторами;- Разработка коммерческой стратегии отдела и проектов коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов; - Проведение переговоров и заключение договоров с контрагентами и поставщиками;- Организация тренингов, конференций, круглых столов и семинаров для ключевых заказчиков.Достижения:По итогам FY 09 Microsoft (с июля 2008 по июнь 2009 гг.) доля ЗАО "Фирма "СофтИнКом" в общем объеме продаж лицензий Microsoft в г. Магнитогорске составила 35% (32% - все остальные it компании города, 33% - крупные федеральные компании и компании из других городов России)

Пришла в компанию в должности менеджера по продажам, через год возглавила новый отдел продаж СЭД.Обязанности: - Организация работы отдела с "0";- Разработка корпоративной клиентской базы;- Управление проектами;- Ведение договоров; - Проведение тренингов и семинаров для клиентов;- Поиск поставщиков и заключение договоров с поставщиками; - Получение статусов и подтверждение партнерских компетенций;- Проведение кастингов и обучение продавцов;- Составление плана закупок и отчетов продаж;