Igor Golubev Email and Phone Number

Подразделение по производству и продаже товарного бетона - АО "ТД Партнёр"Более 20 человек в прямом подчинении.Зона ответственности:Отдел продаж товарного бетона (6 заводов по производству товарного бетона)10 человек. 1 НОП, 6 менеджеры отдела продаж, 3 линейные менеджеры.Отдел продаж строительных материалов(1 завод по производству асфальтобетона + объектные продажи)8 человек. 1 НОП 4 менеджеры активных продаж, 3 линейные менеджеры.Товарные направления - ЖБИ, асфальтобетон, инертные материалы, металлопрокат, цемент, стеновые материалы, сухие смеси.Отдел маркетинга 2 человека.Проект по поставкам на объекты реновации строительных материалов( пересогласование вендор листа)Функции:- Реорганизация системы продаж. Кросспродажи.- Изменение системы мотивации персонала.- Планирование бюджета доходов и расходов.- Выполнение плановых показателей по выручке, объему продаж, уровню ДЗ, чистой прибыли- Определение продуктовой стратегии и позиционирования бренда;- Ценообразование.- Участие в тендерах.-Работа с ГОЗ,УФК, Спецсчетами.- Определение KPI и эффективной системы мотивации.- Маркетинг.- Выстраивание взаимоотношений с ключевыми игроками рынка- Привлечение крупных клиентов, личные продажи.Результаты:- Полная загрузка производственных мощностей.- 100% выполнение плана по читой прибыли.- Развитие новых товарных категорий, получение прямых контрактов от производителей строительных материалов.- Сокращение уровня ПДЗ на 20%- Увеличение выручки по направлению строительные материалы на 60% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.-Увеличение выручки по направлению бетон на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

ГК 15 000 человек.Выручка предприятий находящихся в зоне ответственности 3 500 000 000 рублей в год.25 человек в прямом подчинении. ( 4 заместителя генерального директора, 4 менеджера по продажам, 4 начальника ПТО, 5 специалистов по снабжению, 8 линейные специалисты)Зона ответственности:1 Предприятие добывающее инертные материалы. 6 карьеров. Добыча и продажа инертных материалов : щебень из конгломератов, щебень из гравийный пород, песок кварцевый, песок речной, известняк, гравий, ГПС. АО "Медвежья Гора"4 Предприятия осуществляющих строительство и ремонты, содержание автомобильных дорог общего пользования, благоустройство территорий. АО "ДСУ-7", АО "ДЭП№115", АО "ДЭП112", ООО "Еврострой". 6 Асфальтобетонных заводов, 1 Растворно-бетонный узел.Каналы продаж - дистрибуция, строители, государственный сектор, корпоративные клиенты.- Реорганизация системы продаж на производственных предприятиях- Достижение целевых показателей продаж- Организация и стратегическое управление закупочной деятельностью предприятий- Контроль закупочной деятельности предприятий- Личные участие в переговорах с поставщиками, наставничество- Ведение и контроль исполнения государственных контактов, договоров подряда предприятиями ГК перед Заказчиком.- Контроль фактического соответствия смет, рецептов предприятий ГК, нормам утвержденным Заказчиком - Обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей- Разработка эффективной системы мотивации.- Управление персоналомРезультаты:- Обеспечение загрузки производства на 100%- Экономия за 12 месяцев на закупке материалов/услуг/договоров субподряда 95 000 000 рублей.

Large industrial construction holding in the South of Russia.More than 50 people are directly subordinate.Area of Responsibility:3 plants for the production of aerated concrete (Krasnodar Territory and Rostov Region).1 plant for the production of silicate brick (Krasnodar Territory),2 concrete products manufacturing plants (Krasnodar Territory).1 plant for the production of dry building mixtures (Krasnodar Territory)6 quarries producing inert materials (crushed stone, gypsum, limestone, gravel, sand)3 road construction departments.- Deep reorganization of the sales system.- Sales management in the Southern Federal District.- Creation and management of a procurement system.- Planning a budget of income and expenses.- Design and implementation of a single effective sales system.- Implementation of a unified procurement system.- Cross-selling factories within the group of companies;- Definition of product strategy and brand positioning;- Pricing.- Cost reduction;- Definition of KPI and effective motivation system.- Marketing.- CRM;- Relationship management with key market players- Attracting large customers.Results:- 100% loading of production.- Increase in revenue from 20 to 40%.-Increased margin from 8%.

Floor coverings. Branch Director of TD Opus (a subsidiary of the holding). Distribution of floor coverings in the Southern Federal District and North-Caucasian Federal District.30 subordinates- Start up branch.- The launch of a new brand on the market in conditions of high competition;- Definition of a strategy.- Creation of a loyal customer base in a short time.;- Quick exit to profitability;- Management of the branch in the Southern Federal District and North Caucasian Federal District.- Creation of a team, selection and adaptation of personnel, assistance in achieving KPI;- Building loyal customer relationships.- Implementation of the business goals of the company- Formation and rational use of the budget of the branch.- Participation in the strategic planning of the entire company on the board of directors.Results of work:- The plan for the net profit of the startup project by 106% has been completed.- Achieving a 15% market share in a short time.

Branch Sales Director

Ural Federal District Sales Director 58 people in submission, including:sales team leaders - 4 people, category managers 4 people, active sales managers - 24 people, active sales manager’s assistants - 20 people, sales representatives - 3 people, office manager - 2 people, claims manager - 1 person- Management of the sales department and monitoring the effectiveness of business processes- Planning and monitoring the implementation of the BDR- Fulfillment of sales department performance indicators: sales plan, mark-up rate, accounts receivable (DZ) rate, growth in the share of regular customers- Building a management system for subsidiaries and affiliates and fulfilling the plan for cash receipts- Implementation of category management, monthly matrix planning system- Negotiating with key partners: federal networks, corporate clients, independent retailers, city-forming enterprises of the Ural Federal District, government bodies. authorities.- Search for personnel, adaptation of employees, creation of a managerial reserve;- Development of a system of material and non-material motivation of employees;- Building effective communications with company divisions: finance department, procurement department, distribution center, delivery service.- Sales growth of 38% over the same period.