1. Реализация плановых индикаторов люксового портфеля брендов, как в объемной части Sell-out/в стоимостном выражении NSV, так и дистрибьюционных показателей2. Годовое планирование и управление маркетинговым бюджетом, в том числе расчет эффективности инвестиций ROI3. Управление выделенной командой (3-Sales manager) с общей долей в объеме (9lc) более 65%(Ginza Project, Ресторанный Синдикат, Torro Grill, Buddha Bar, Space Moscow, ICON, Soho Rooms, Shakti, Джагер итд., отели Корстон, Хилтон, Украина, Метрополь, Арарат), а также организация работы команды бренд-амбассадоров в клиентском скейле4. Разработка эффективных инструментов для работы сейлз менеджеров в «полях» и отчетности на базе электронной системы ECOD5. Взаимодействие с бренд группой на предмет представленности стратегических брендов в канале Reserve (разработка Tool Kits Johnnie Walker, Captain Morgan, а также Tailor-made интеграций Bulleit Bourbon, Singleton)6. Взаимодействие с внешними и внутренними поставщиками услуг, контроль инвестиций и оптимизация бюджетов (Atomic, Comway итд.) 7. Контроль складских запасов дистрибьютора и минимизация OOS Основные результаты работы:- Выполнение плановых показателей Sell-out/NSV (107%/98%), по итогам года- Эффективность маркетинговых затрат выше плановой цели на 16%, по итогам года- Увеличение доли команды в общем объеме за 7 месяцев на 15%, путем привлечения объемообразующих клиентов и оптимизации текущих контрактов.

1. Разработка стратегии развития новых брендов (сокосодержащие продукты, энергетические напитки и др.)2. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и дистрибьюции3. Расчет рентабельности проекта и составление маркетингового бюджета4. Развитие дистрибьюторской сети на всей территории РФ и координация работы филиалов 5. Формирование предложений и поиск новых каналов сбыта6. Контроль проведения всех региональных промо активностей7. Подготовка и внедрение мотивационных программ 8. Управление командой региональных менеджеров (18 человек) с целью достижения поставленных целей9. Подбор персонала10. Построение эффективных взаимоотношений с партнерами и клиентамиОсновные результаты работы:- Выполнение плановых показателей - 98%- Увеличение представленности продукта (ежеквартально дистрибьюция +10%)- Увеличение объема продаж (ежеквартально +15%)- Инициировал подписание контрактов с крупнейшими региональными сетями

1 Формирование штатной структуры отдела «Прямых продаж» на 2008-2009 год, создание эксклюзивной команды торговых представителей (проект на базе дистрибутора), развитие клиентской базы с нуля2 Реализация целей по продажам, количественной и качественной дистрибуции, обеспечение стоков3 Анализ деятельности подразделения на ежемесячной основе, активное развитие ключевых клиентов традиционной розницы4 Организация работы торговых представителей (12 человек), обучение, развитие и контроль подчиненных в соответствии стандартам компании5 Постановка профессиональных и индивидуальных бизнес задач (KPI) торговым представителям компании дистрибутора, разработка системы начисления бонусов, расчет заработной платы6 Постановка и согласование планов по продажам с руководством компании7 Подготовка и проведение ежеквартальных презентаций по итогам выполнения бизнес задачОсновные результаты работы:- Достиг роста объема продаж, более чем в два раза (08г.-400msc, 09г.-900msc.)- Увеличил АКБ на 200% путем организации работы команды по территориальному принципу- По итогам третьего и четвертого квартала 2008г. команда одержала победу в мотивационной программе (определяющий критерий – совокупность объема продаж и дистрибуция стратегических марок)- По результатам аттестации два ТП получили повышение в должности