Илья Голованов Email and Phone Number

- Прошел обучение по CRM - Стандарт, Проф, Корп.- Принял участие в авторском тренинге А.Кудинова "CRM Ваш главный помощник в работе с клиентами"- Удаленные презентации по TeamViewer&Skype- Встречи с потенциальными клиентами- Принял участие в "открытом дне" по теме CRM- Продажи: прямые, через 1С-франчайзи, другие отделы компании (совместные решения)

- Прошел обучение с разбором кейсов по решениям компании,ЦС ЕИАС – центральный сегмент единой информационно аналитической системы.РС ЕИАС – региональный сегмент единой информационно аналитической системы.ПФБ – пофидерный баланс.БИК – база инвестиционного капитала.МИП – мониторинг инвестиционных программ.ПИР – претензионно-исковая работа.- Формирование коммерческих предложений.- Продвижение решений компании,ТСО – территориально сетевые… Show more - Прошел обучение с разбором кейсов по решениям компании,ЦС ЕИАС – центральный сегмент единой информационно аналитической системы.РС ЕИАС – региональный сегмент единой информационно аналитической системы.ПФБ – пофидерный баланс.БИК – база инвестиционного капитала.МИП – мониторинг инвестиционных программ.ПИР – претензионно-исковая работа.- Формирование коммерческих предложений.- Продвижение решений компании,ТСО – территориально сетевые компании.Администрации Губернаторов, глав республик РФ.Сбытовые компании.- Взаимодействие с региональными представителями.- Посещение семинара по мобильной аналитике и прогнозированию.- Еженедельное посещение релизов компании. Show less

- Переговоры с первыми лицами компаний на рынке ГСМ для участия в торгах и аукционах- Консультирование зарегистрированных компаний работе на торговой площадке - Привлечение новых компаний с порталов, площадок по нефтепродуктам- Участие в организации проведения серии аукционов компании “Газпром газэнергосеть”- Проведение/поддержка различных торгов/аукционов на торговой площадке - Провел тренинг по проведению аукционов для менеджеров и call-центра торговой площадки… Show more - Переговоры с первыми лицами компаний на рынке ГСМ для участия в торгах и аукционах- Консультирование зарегистрированных компаний работе на торговой площадке - Привлечение новых компаний с порталов, площадок по нефтепродуктам- Участие в организации проведения серии аукционов компании “Газпром газэнергосеть”- Проведение/поддержка различных торгов/аукционов на торговой площадке - Провел тренинг по проведению аукционов для менеджеров и call-центра торговой площадки eOil.ru- Внедрение практики общения по телефону через гарнитуру Show less

- Погружение в новый бизнес и команду - Проработка бизнес плана отдела продаж Москва, Питер - Исследование ценовой политики на рынке видео рекламы- Подготовка маркетинговых материалов для коммерческих отделов компании- Переговоры с транснациональными рекламными агентствами, крупными РА Москвы и Питера, локальными клиентами.

- Развитие направления “автоматизация мобильных сотрудников”.- Из крупных партнеров АРД “Альянс Российских Дистрибьюторов”.- Из перспективных клиентов “Гознак”.

- Личные продажи, работа с ключевыми клиентами компании.- Разработка критериев для найма новых сотрудников. Набор новых сотрудников. Через HR отдел и собственный поиск, собеседования.- Интенсивное обучение новых сотрудников.- Формирование командного духа отдела.- Постановка задач менеджерам по продажам, менеджеру по продукту, маркетинговому отделу, сервисному отделу.- Собрания отдела. Постановка целей, контроль выполнения.- Поддержка менеджеров отдела в переговорах с… Show more - Личные продажи, работа с ключевыми клиентами компании.- Разработка критериев для найма новых сотрудников. Набор новых сотрудников. Через HR отдел и собственный поиск, собеседования.- Интенсивное обучение новых сотрудников.- Формирование командного духа отдела.- Постановка задач менеджерам по продажам, менеджеру по продукту, маркетинговому отделу, сервисному отделу.- Собрания отдела. Постановка целей, контроль выполнения.- Поддержка менеджеров отдела в переговорах с клиентами, партнерами, на встречах, выставках, семинарах в командировках.- Формирование заказа производителю, контроль логистики.- Управление маркетинговым фондом. Выставки, печать каталогов, партнерские конференции, реклама, совместные с дилерами акции.- Определение ценовой политики условий поставки в продажах, тендерах, проектах, котировках.- Мониторинг склада, для его поддержания.- Работа с ключевыми клиентами компании, участие во всех крупных и средних продажах отдела.Достижения:- Поставка оборудования для переписи населения в Казахстане.- Поставка оборудования не связанного с деятельностью компании на 300 ООО долларов.- Убедил руководство в необходимости CRM.- Получение признания за построение эффективного отдела продаж.- Реализация мульти-брендового направления. Получение официального статуса официального дистрибьютора высокоскоростных сканеров Panasonic. Show less

- Активное развитие направления.- Расширение клиентской базы, поиск клиентов, партнеров, установление делового взаимодействия с разработчиками ПО. РФ, СНГ.- Подготовка коммерческих предложений.- Согласование и заключение договоров.- Встречи с потенциальными клиентами, партнерами, разработчиками, организация презентаций, демо-стендов, командировок. Также встречи на нейтральной территории.- Организация участия в выставках, семинарах, конференциях РФ, СНГ, заграница… Show more - Активное развитие направления.- Расширение клиентской базы, поиск клиентов, партнеров, установление делового взаимодействия с разработчиками ПО. РФ, СНГ.- Подготовка коммерческих предложений.- Согласование и заключение договоров.- Встречи с потенциальными клиентами, партнерами, разработчиками, организация презентаций, демо-стендов, командировок. Также встречи на нейтральной территории.- Организация участия в выставках, семинарах, конференциях РФ, СНГ, заграница. Участие.- Развитие партнерской сети РФ, СНГ.- Участие в тендерах, котировках, аукционах, проектах.- Работа с ключевыми клиентами. Построение долгосрочных дружеских взаимоотношений.- Успешный опыт в реализации крупных, долгих проектов.- Проведение обучения для менеджеров партнеров.- Выступление с презентацией на выставках.- Активное взаимодействие с отделом маркетинга и с другими отделами компании. Обратная связь с производителем.- Предоставление оборудования, софта на тестирование, взаимодействие с клиентами, партнерами, разработчиками.- Углубленный вход в компании, взаимодействие внутри компании по вертикали, горизонтали менеджмента.- Подбор оборудования по телефону. Консалтинг.- Холодные звонки потенциальным клиентам.- Сбор и анализ информации по рынку для активной обратной связи с производителем.- Мониторинг прайс-листов конкурентов.- Отчеты о проделанной работе.- Изучение и отслеживание ситуации на рынке сканеров и программного обеспечения.Достижения:- Активные продажи с первых месяцев работы.- Лоббизм компании на уровне госструктур Узбекистана, через связи в администрации президента Каримова.- Поставка оборудования для программы "Биометрические загранпаспорта в РФ".- Почетная грамота за прорыв в продажах 2008г.- Возрождение футбольной команды компании.- Организация корпоративного фитнеса.- С моей подачи возобновление корпоративных курсов английского языка.- Разработка анкеты по входящим звонкам. Show less

- Поиск агентств недвижимости (коммерческая недвижимость)- Заключение договоров на просмотр помещений- Ежедневные встречи для просмотра помещений- Фото отчет по просмотренным помещениям- Систематизация информации, сведение в базы данных- Каждодневный отчет о проделанной работе- Активное взаимодействие между агентствами недвижимости - Поиск и анализ нужной информации по направлениям организация мероприятий - Организация мероприятий в интересах фонда

- Прошел внутри фирмы обучение программам "TopPlan"- Организация взаимодействия с разработчиками из Питера.- Поиск клиентов, телефонная презентация по составленному мной алгоритму, презентации, продажи.- Публикации на сайте "Softmart" в разделе "новости".- Работа с рекламациями, взаимодействие с разработчиками.- Прошел обучение в Питере по модифицированной версии "TopPlan".- В рамках курса "Директор по логистике" в "Русской школе маркетинга" презентовал программу… Show more - Прошел внутри фирмы обучение программам "TopPlan"- Организация взаимодействия с разработчиками из Питера.- Поиск клиентов, телефонная презентация по составленному мной алгоритму, презентации, продажи.- Публикации на сайте "Softmart" в разделе "новости".- Работа с рекламациями, взаимодействие с разработчиками.- Прошел обучение в Питере по модифицированной версии "TopPlan".- В рамках курса "Директор по логистике" в "Русской школе маркетинга" презентовал программу "TopPlan".- Прошел внутри фирмы обучение по программам "Securit".- В рамках коммерческого предложения "Абонентское обслуживание" продавал "TopPlan", "Securit".- Работал на выставке "Freight Russia". Show less

- Прошел двухнедельное обучение ассортименту компании.- Прошел обучение в 1С-Рарус: CRM. управление продажами, ред.1.- Продажи по предоставленной базе данных.- Переговоры у клиентов, презентации образцов, презентации в выставочном зале фирмы компании.- Определение ценовой политики по отношению к клиенту.- Поиск клиентов через базы данных и Интернет.- Взаимодействие со всеми отделами фирмы.- Участие в выставке "Скрепка - Экспо 2004"- Осуществлял наличный расчет с… Show more - Прошел двухнедельное обучение ассортименту компании.- Прошел обучение в 1С-Рарус: CRM. управление продажами, ред.1.- Продажи по предоставленной базе данных.- Переговоры у клиентов, презентации образцов, презентации в выставочном зале фирмы компании.- Определение ценовой политики по отношению к клиенту.- Поиск клиентов через базы данных и Интернет.- Взаимодействие со всеми отделами фирмы.- Участие в выставке "Скрепка - Экспо 2004"- Осуществлял наличный расчет с клиентом через кассовый аппарат.- Прошел курс лекций Джона Вон Эйкина, также еженедельные тренинги руководителя московского отдела продаж.- Для вхождение в сеть "Кнопыч", мною была разработана "Анкета". Это помогло в переговорах с сетью.- Ежедневная разносторонняя отчетность. Show less