Описание деятельности компании:Розничная торговля свето - электро продукцией (Лампочки, светильники, элементы питания, электротовары)Должностные обязанности:Развитие сетевого и розничного сегмента прямых продаж. Расширение ассортимента и ввод новых линеек товара в Федеральные, региональные сети и розничные магазины.Привлечение бюджетов Производителей на маркетинговые мероприятия, утверждение и контроль выполнения промо-планов в сетях.Управление отделом продаж: менеджеры по сетям, торговые представители, мерчандайзеры, продавцы. Постановка задач, контроль их выполнения.Заключение контрактов и развитие интернет магазинов с нуля.Управление финансовой дисциплиной партнеров. Соблюдение ценовой политики компании (контроль отпускных цен, РРЦ)Кросс – категорийное управление: маркетинг, логистика, склад, бухгалтерия.Анализ продаж. Квартальное и годовое планирование продаж и закупок товара.Сбор, анализ и обработка информации о конкурентах рынка, их активность, ценовая политика, запуск новых товаров на рынок. Ведение переговоров любого уровня.Личные достижения:Увеличение продаж по активной клиентской базе более чем в 2 раза (2008-2010г). Заключение новых контрактов сетями на взаимовыгодных условиях. Построение работы "с нуля" с сетью интернет магазинов. Повышение цен в сетях и рознице. Организация работы по сети магазинов в регионах РФ через представительства компании, региональных, территориальных менеджеров компании.Оптимизация отдела продаж за счет перераспределения трудовых ресурсов – рост эффективности и работы отдела продаж в 2 раза.

Описание деятельности компании:Оптовая торговля снековой продукциейДолжностные обязанности:Планирование и контроль выполнения продаж. Разработка стратегии развития сетевого отдела. Поставка задач сотрудникам отдела. Контроль их выполнения. Организация и контроль работы отдела продаж: менеджеров по работе с ключевыми клиентами (Москва и регионы РФ), ассистент отдела по КК, супервайзеров по КК, мерчандайзеров по КК, и их обучение. Контроль взаиморасчетов по клиентам. Заключение договоров. Построение полного цикла работы с сетями напрямую, в том числе с нуля. Оценка эффективности работы с каждым клиентом. Среднесрочное планирование работы с сетями. Разработка маркетинговых мероприятий для увеличения объема продаж.Разработка мероприятий, направленных на улучшение качественных и количественных показателей работы с клиентами. Формирование требований для обслуживающих подразделений: маркетинг, логистика, бухгалтерия.Ведение переговоров любого уровня.Разработка и ведение отчетности.Личные достижения:Заключение контракта с крупной сетью на взаимовыгодных условиях (Скидки, бонусы, отсрочка платежа, ввод товара и пр.). Построение работы "с нуля" с другой крупной сетью. Увеличение цен в сетях.Создание схемы работы с сетями по регионам РФ через представительства компании, региональных, территориальных менеджеров компании.Оптимизация работы в отделе мерчандайзинга при сокращении трудовых затрат, рост эффективности работы отдела в 2 раза.

Описание деятельности компании:Оптовая торговля непродовольственных товаров (женская и мужская одежда) Должностные обязанности:Работа с крупными федеральными сетями. Заключение и ведение договоров. Поддержка и расширение клиентской базы. Развитие продаж. Построение полного цикла работы с сетями напрямую. Оценка эффективности работы с каждым клиентом. Разработка мероприятий, направленных на улучшение качественных и количественных показателей работы с клиентами. Продвижение продукции в сетях. О бучение, организация и контроль работы мерчандайзеров. Постановка задач для подразделений: маркетинг, мерчандайзинг, логистика. Разработка и ведение отчетности.Личные достижения:За год работы в настоящей должности увеличил объем продаж в доверенном сетевом сегменте более чем в 2 раза. Провел переговоры "с нуля" и заключил договор с тремя ключевыми сетями России, добился выгодных условий работы. Расширил ассортимент в сетях.

Описание деятельности компании:Оптовая торговля снековой продукциейДолжностные обязанности:Работа с крупными федеральными сетями Москвы - АШАН, МЕТРО, Квартал, Седьмой Континент, Рамстор, Пятерочка, Маркткауф и т.д. Развитие продаж, разработка и ведение ключевых клиентов. Формирование требований и постановка задач для обслуживающих подразделений (мерчандайзинг, маркетинг, финансы, логистика). Расчёт и оптимизация затрат по продвижению каждой отдельной группы товара. Подготовка и оформление договоров. Построение работы и организация взаимодействия с ключевыми клиентами и с Дистрибьюторами. Отслеживание условий договора, контроль оплат, согласование условий поставок. Личные достижения:Систематическое выполнение планов продаж. Увеличение продаж в 2,5 раза в период 2004-2005г.

Описание деятельности компании:Оптовая торговля снековой продукцией Должностные обязанности:Заключение и ведение договоров с крупными сетями Москвы и МО. Контроль выполнения партнерских обязательств на всех этапах договорных отношений. Поддержка и развитие клиентской базы. Расширение ассортимента в сетях, организация продвижения продукции в сетях. Анализ продаж, ведение отчетности.

Описание деятельности компании:Оптовая торговля снековой продукцией Должностные обязанности:Заключение и ведение договоров с розничными и сетевыми магазинами Москвы. Контроль выполнения партнерских обязательств на всех этапах договорных отношений. Поддержка и развитие клиентской базы. Расширение ассортимента, организация продвижения продукции. Анализ продаж, ведение отчетности.