Илья Румянцев Email and Phone Number

Региональный менеджер в ЮФОЗона ответственности ЮФО: Волгоградская область, Астраханская область, Ростовская область, Краснодарский край, Ставропольский край.Развитие региональной дистрибуции – поиск и сопровождение работы партнеров дистрибьюторов/дилеров на территории региона.Контроль платежей и поставок продукции дистрибьюторам, разработка и проведение маркетинговых программ исходя из маркетингового бюджета дистрибьютора. Переговоры с первыми лицами партнеров по подписанию годовых и квартальных планов.Развитие вторичной клиентской базы дистрибьютора, проведение полевого коучинга для ТП, обучение персонала торговых точек в период командировок. Осуществление постоянного контроля присутствия и выкладки продукции в основных розничных сетях,организация и контроль проведения промомероприятий. Регулярное предоставление ежедневной, ежемесячной, квартальной и годовой отчетности о результатах работы. Развитие продаж ТМ на вверенной территории, решение проблем с ПДЗ у дистрибьюторов, привлечение новых клиентов.

Руководство отделом продаж (~30 сотрудников), хорошее знание и обширные деловые контакты на Юге России.Продвижение и активные продажи А и B брендов в бытовой технике, климатического оборудования и широкого ассортимента посуды.Согласование, утверждение и выполнение квартальных, месячных планов продаж, контроль за дебиторской задолженностью, внедрение передовых методов дистрибуции.Разработка, согласование с поставщиками маркетинговых ходов, акций направленных на увеличение спроса данного ассортимента у конечного потребителя и увеличение доли (представленности) на полке у вторичной клиентской базы.Разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров и торговых представителей отдела продаж.Взаимодействие с отделом закупок, транспортным подразделением и сервисным центром для создания максимально эффективного механизма по обслуживанию вторичной клиентской базы.С 01.011.09 переведен на должность коммерческого директора. Принимал непосредственное участие введении переговоров с поставщиками по созданию и поддержанию ассортимента наиболее рентабельного и высоко ликвидного товара учитывая влияния того или иного сезонного фактора.Согласовывал с поставщиками годовые, квартальные и месячные планы закупок продукции, вел переговоры по формированию маркетингового и промо бюджета.

В прямом подчинении 3-7 менеджеров. Удалось добиться существенного расширения ассортимента поставляемой продукции и как следствие увеличение объемов продаж. Командировки во Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, Читу, Красноярск, Иркутск, Омск и другие города России помогли наладить хорошие, зачастую неформальные, дружеские отношения с первыми лицами ключевых партнёров. Хороший переговорщик, умею убеждать и при этом создавать атмосферу доверия с клиентом, выраженный лидер, хорошо консолидирую коллектив для достижения поставленной задачи.

Создание ЗАО «Радиус-бытхим» с нуля.Формирование ассортимента, переговоры с поставщиками по ценам, логистике поставок хозяйственной группы -Yplon, Queckpaq, Sinderella.Формирование команды сотрудников и мотивация персонала компании.Работа по поиску офисных и складских помещений.Управление персоналом ~50 человек, построение новой структуры компании ЗАО «Радиус-Хаусхолд», мотивация различных подразделений, финансовая отчётность перед собственником компании, увеличение оборота за год в среднем на 70%. Импорт и оптовые продажи посуды и сопутствующих товаров под марками “Arcos”, “Fortuna”, “Lacor”, Bormiolli”, и др.