Все для бизнеса производства АЭРОЗОЛЕЙ ( оборудование, комплектующие, профильные бизнес-проекты).Функции: Организация коммерческой и хозяйственной деятельности фирмы. Оперативное управление фирмой.Руководство продажами. Руководство закупками и логистикой (70% импорт). Руководство маркетинговой службой (интернет продвижение, анализ рынка). Внедрение дистанционных методов контроля работы фирмы (режим дня, настройка отчетов, отчеты СRM).

• Руководство коммерческой дирекцией;• Разработка и внедрение коммерческой политики, участие в разработке плана стратегического развития компании; • Управление продажами и закупками; • Управление выводом новых продуктов на рынок. Анализ рынка, поиск и изучение новых рынков продаж и закупок; • Внедрение единых бизнес- стандартов компании (экономика, стандарты, регламенты, глоссарий), проведение оргструктурных изменении, построение кросс-связей между различными подразделениями компании, CRM;• Внедрение технологии «активных» продаж и работы на электронных тендерах (аукционах); • Построение системной работы по планированию и прогнозированию продаж (год, квартал, месяц, неделя), БДДС коммерческой дирекции; • Управление дебиторской задолженностью; • Разработка и внедрение схемы мотивации сотрудников коммерческой дирекции.Разработка KPI для менеджеров, аттестация сотрудников, организация обучения и проведение тренингов; ;• Проведение отраслевых выставок и презентаций компании, новых продуктов, создание торговых каталогов, управление интернет-ресурсами. Достижения: • Успешно вывел на рынок 3 новых продукта; • Создал 3 новых отдела «активных» прямых продаж; • Закрепил лидирующие позиции компании на рынке (рост доли рынка). Увеличил продажи по разным товарным группам: 7%-25%, в новых продуктах – рост в 3,8 раза; • Снизил отток клиентов в 1,5 раза; • Обеспечил рост входящих звонков в 4 раза; • На 40 % снизил просроченную дебиторскую задолженность.

• Общее руководство УК. В подчинении 350 сотрудников; • Разработка стратегического и оперативного планирования, бюджетирование, анализ и отчетность по предприятиям; • Формализация бизнес-процессов; • Разработка и внедрение регламентов работы и взаимодействия между подразделениями, коммерческой политики (клиентская, региональная, ассортиментная, финансовая); • Внедрение технологии «активных» продаж; • Организация работы электронной торговой площадки предприятия; • Вывод компании на новые территории рынков продаж, организация импортно-экспортных операций; • Внедрение мероприятий по стабилизации и повышению маржинального дохода (снижение среднего чека, расширение клиентской базы, ассортимента); • Проведение VIP-переговоров по закупкам и продажам; • Организация проведения PR-мероприятий (презентации, конференции, выставки); Подбор и обучение кадров, проведение реорганизации структуры отделов в целях повышения эффективности; • Разработка схемы мотивации по KPI для различных должностей. Достижения: • Создал 5 отделов продаж в различных регионах РФ и Украины; • В 3 раза увеличил клиентскую базу; • Повысил объем продаж на 35% за год; • На 50% снизил дебиторскую задолженность; • Увеличил экспорт в 2 раза; • Вдвое сократил сроки оборачиваемости активов.