Как консультант на начальной стадии (Pre-seed) отвечала за вывод B2B Saas платформы AppRaise на рынок HR-Tech от идеи до первой продажи. После перешла в проект как Руководитель по развитию бизнеса и отвечала за рост клиентских метрик через тестирование и поиск работающих каналов продвижения, привлечение целевых лидов, достаточных для выхода на Round A.- Сформулировала и проверила ценностные и продуктовые гипотезы (CustDev, JTBD-канва),- Определила рыночную нишу, целевую аудиторию (сегменты, боли и ценности), УТП продукта, - Внедрила систему OKR-целей: обучила команду методологии OKR, провела стратегические сессии,- Определила бэклог развития продукта и приоритеты продукта с учетом ограниченных ресурсов,- Как full stack bizdev: отвечала за полный цикл работы от поиска лидов до инсталл продукта и доведение клиента до сделки,- Развивала партнерский канал привлечения лидов.Ключевые результаты:1. Создала go2market стратегию продукта, осуществила первую продажу годовой лицензии. Это позволило подтвердить гипотезу стратегии первых продаж, принять решение о финансировании проекта на уровне фаундеров и перевести проект от идеи к продукту (Pre-seed to Seed),2. Заключила 6 годовых лицензий с целевыми клиентами с самым высоким средним чеком, что обеспечило рост стратегических клиентских метрик и дальнейшее развитие продукта,3. Протестировала и выявила наиболее эффективные работающие каналы привлечения лидов.

Отвечала за разработку и реализацию продуктовых инициатив для увеличения доли компании на рынке FTL- перевозок за счет роста выручки, активной клиентской базы и уровня клиентского сервиса в сегменте.- Как Product Owner сегмента, отвечала за поиск продукт-маркет фит для новых продуктов, формирование бизнес-кейсов, роудмапа и бэклога реализации продуктовых инициатив сегмента,- Отвечала за customer development в ИТ-проекте В2В логистической платформе Traffic online: проводила стратегический и конкурентный анализ; формулировала и проверяла продуктовые гипотезы через проведение кастдевов с пользователями, А/В тестирование,- Отвечала за выявление ценности и донесение потребностей клиентов в сегменте FTL (CX, клиентский опыт) внутри компании: CJM, CustDev, запуск автоматизированных CSI,- Координировала работу членов продуктовой команды сегмента FTL: менторство, обучение, постановка целей по проектам и трекшн достижения, анализ и разработка инициатив для достижения целей.Ключевые результаты:- Провела CustDev пользователей ИТ-продукта Traffic, что позволило подтвердить гипотезы product-market fit платформы и изменить позиционирование,- Разработала и согласовала концепцию дополнительных страховых продуктов в сегменте с доп.выручкой ХХ млн.руб за счет увеличения доли проникновения страхования в среднем чеке клиента и работы с новыми клиентскими сегментами,- С нуля разработала и внедрила систему СХ клиентских метрик сегмента на основе CJM, NPS, CSI, что позволило сформулировать, каскадировать и согласовать кросс-функциональные инициативы бизнес-направлений компании, направленные на улучшение клиентского сервиса.

- Управляла полным жизненным циклом продукта: от поиска идей и защиты бизнес-кейса в формате go-to- market стратегии до стадии запуска и масштабирования на глобальные рынки,- Отвечала за экономику продуктов (P&L) и ключевые инвестиционные метрики проектов (~15+ млн. USD),- Участвовала в кросс функциональных Agile командах разработки как Product Owner: отвечала за результат, инициировала создание команды и выделение ресурсов, определяла цели и сроки, участвовала в циклах работы команды.Ключевые результаты:- Разработала и вывела шесть новых продуктов для международных рынков (США, Европа), что позволило компании достичь цели по доли рынка в 30% в ключевом сегменте в течении 2х лет.- Успешно запустила 2 удаленные кросс-функциональные команды как Product Owner (цели по срокам запуска продуктов выполнены в срок).- Реализовала ускоренный (на полтора года раньше) перезапуск двух продуктов с переносом площадки реализации проекта для сокращения отставания по показателю ROI (в удаленном формате в covid).

Ключевые результаты: - С нуля за 2,5 года разработала и реализовала семь коммуникационных стратегий вывода новых продуктов на глобальных рынках, что увеличило долю продаж новых продуктов с добавленной ценностью в 6 раз.- Организовала и успешно реализовала более 20 маркетинговых активностей по продвижению продуктов на 7 континентах.