Товарные группы: вытяжки, духовки, варочные поверхности, посудомоечные машины, холодильники, стиральные машины, кофемашины, СВЧЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: коммерческий блок (продажи, маркетинг и т.д.), в прямом подчинении более 30 человек. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЗАДАЧА – рост объема продаж и увеличение доли рынка в РФ.КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:• Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на ускорение роста бизнеса в России и зарубежом в соответствии с целями и задачами… Show more Товарные группы: вытяжки, духовки, варочные поверхности, посудомоечные машины, холодильники, стиральные машины, кофемашины, СВЧЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: коммерческий блок (продажи, маркетинг и т.д.), в прямом подчинении более 30 человек. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЗАДАЧА – рост объема продаж и увеличение доли рынка в РФ.КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:• Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на ускорение роста бизнеса в России и зарубежом в соответствии с целями и задачами Компании.• Обеспечение достижения стратегических и операционных целей компании.• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга, в том числе диверсификация/развитие каналов продаж, поиск новых рынков и пр.- Федеральные сети (МВМ, ДНС)- Региональные сети (Киргу, Домотехника и т.д.)- Развитие E-com совместно с руководителем отдела маркетплейсов (Ozon, ЯндексМаркет, Леруа Мерлен, ВсеИнструменты.ру, Мвидео и т.д.)- дистрибьютерский канал (укрупнение оптовых игроков)- электроканал - развитие кухонного канала (мебельные фабрики и кухонные салоны) - экспортный канал (СНГ и др.)- запуск тендерного канала (девелоперские компании)• Бюджетирование, контроль и оптимизация затрат.• Анализ рынка и оценка конкурентоспособности, формирование предложений по корректировке матрицы.• Определение и контроль основных KPI для отделов продаж и отслеживание результатов• Прямое взаимодействие с собственниками ключевых клиентов и «высокопотенциальных» клиентов.• Планирование и управление промо активностям• Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение эффективности работы с поставщикамиКЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:◉ Рост объем продаж в 2,2 раза за счет реализации коммерческой и маркетинговой стратегии Компании.◉ Налаживание коммуникацию с крупнейшими игроками рынка и привлечение новых крупных клиентов◉ Повышение эффективности бизнеса за счет оптимизации основных процессов, включая контроль затрат, управление ценообразованием и т.д.◉Внедрение новой системы KPI для отдела продаж. Show less

Organization of the work of SDA department from zero level ;- The organization of working with foreign and domestic suppliers (P&G, DeLonghi, Ligo Electric, Gardena,ect);- Negotiating with manufacturers , distributors , representatives about certain trading conditions ;- Signing and maintenance contracts with suppliers;- Monitoring of suppliers of contractual terms;-Wholesale and retail pricing;- Control of payments to suppliers ;- Control over cash balances- The… Show more Organization of the work of SDA department from zero level ;- The organization of working with foreign and domestic suppliers (P&G, DeLonghi, Ligo Electric, Gardena,ect);- Negotiating with manufacturers , distributors , representatives about certain trading conditions ;- Signing and maintenance contracts with suppliers;- Monitoring of suppliers of contractual terms;-Wholesale and retail pricing;- Control of payments to suppliers ;- Control over cash balances- The development and launch advertising campaigns in the wholesale and retail levels- Management of Braun sales team (50 sales people+400 promoters) on all Russian territory. Show less