Формирование направления облачных и SaaS-решений на базе программного обеспечения Компании, в том числе:- Изучение рынка аналогичных / конкурирующих решений, собственные маркетинговые исследования (опросы, фокус-группы)- Подготовка предложений по формированию облачного SaaS решения на базе существующего программного обеспечения Компании- Подготовка предложений по формированию направления продаж облачных SaaS решений, разработка необходимых документов, подготовка плана работ-… Show more Формирование направления облачных и SaaS-решений на базе программного обеспечения Компании, в том числе:- Изучение рынка аналогичных / конкурирующих решений, собственные маркетинговые исследования (опросы, фокус-группы)- Подготовка предложений по формированию облачного SaaS решения на базе существующего программного обеспечения Компании- Подготовка предложений по формированию направления продаж облачных SaaS решений, разработка необходимых документов, подготовка плана работ- Переговоры в вендорами, партнерами- Запуск пилотного проекта (в настоящее время реализуется в ограниченном объеме, ведутся работы по доработке типового решения) Show less

Постановка работы центра (12 человек) в составе отделов:- Отдел продаж (работа с клиентами)- Отдел маркетинга- Отдел по работе с партнерамиФормирование команды продавцов, обучение, контроль работы, постановка целей, формирование и контроль выполнения плана продаж.Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников Компании (отдел продаж и задействованные в рамках продажи смежные подразделения). Формирование института экаунства (ведение клиентов в части продаж и развития… Show more Постановка работы центра (12 человек) в составе отделов:- Отдел продаж (работа с клиентами)- Отдел маркетинга- Отдел по работе с партнерамиФормирование команды продавцов, обучение, контроль работы, постановка целей, формирование и контроль выполнения плана продаж.Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников Компании (отдел продаж и задействованные в рамках продажи смежные подразделения). Формирование института экаунства (ведение клиентов в части продаж и развития в том числе ведущими сотрудниками смежных подразделений).Формирование практики работы с постоянными клиентами, существенное увеличение объемов повторных продаж, внедрение практики среднесрочного и долгосрочного планирования работы с клиентами.Постановка работы направления маркетинга с «нуля» (отдел в составе 2-3 человек):- Подбор персонала- Разработка маркетинговых планов- Постановка маркетинговой деятельности (собственными силами и с привлечением внешних подрядчиков)Систематизация работы с партнерами в части совместных продаж и взаимодействия с клиентами в регионах.Личные активные продажи (корпоративные клиенты, формирование и запуск программ развития для существующих клиентов) Show less

Формирование отдела продаж «с нуля», постановка работы отдела.Подбор и обучение персонала. Постановка учета информации о взаимодействии с клиентами.Разработка и внедрение системы учета и контроля продаж.Личные активные продажи.

Личные активные продажи проектных решений (программное обеспечение вендора, прикладное решение, внедрение. доработка, сопровождение) средним и средне-крупным компаниям.