Функционал: -Руководство тремя направлениями: управление по работе с поставщиками, управление по работе с лизингополучателями и отдел оценки и изъятия лизингового имущества-Разработка и внедрение модели продаж-Организация продаж по всей территории РФ, участие в выставочных мероприятиях, заседаниях рабочих групп в профильных министерствах и т.д.-Оценка рисков по проектам лизингополучателей и способов минимизации рисков-Подготовка материалов и защита проектов на профильных комитетах (по работе с поставщиками, по работе с лизингополучателями, взысканию задолженности, оценки изъятого имущества)-Реализация мер направленных на удержание качества лизингового портфеля-Разработка и утверждение плана продаж и возвратности платежей -Разработка, утверждение и постоянная актуализация нормативной базы по порядку осуществления лизинговых операций, критериям определения кредитоспособности лизингополучателейВыборочные примеры некоторых реализованных проектов, в рамках моего функционала:-Разработка и внедрения бизнес-процессов по оценке кредитоспособности лизингополучателей и проведению сравнительного анализа цен лизингового имущества-Реализация крупных инвестиционных проектов под ключ, в том числе и связанных со строительством/реконструкцией объектов недвижимого имущества (Элеватор в орловской области (2016), Кубанский бекон (2016-2017)-Реализация крупных дефолтных проектов (Думинический молзавод (2016), Нерюнгринская птицефабрика (2017), проекты в Липецкой области (2017-2018), перерабатывающие заводы в Омской области (2017-2018))Достижения:-За 3,5 месяца внедрена система оценки платежеспособности лизингополучателей (методика ЕБРР)-Возвратность платежей не опускалась ниже 98% от графиков платежей-Сокращение сроков реализации сделок с 8 до 2,5 месяцев-Сокращение сроков реагирования на просроченный платеж до 1 дня-Регулярное выполнение плановых показателей по объему нового бизнеса и возвратности платежей (минимальное выполнение плана 104% или 1,020 млрд руб.)

Функционал: -Построение бизнес-процессов продаж МСБ (от поиска клиентов до выдачи средств)-Организация продаж в региональной сети банка посредством руководства региональными директорами-Разработка и внедрение кредитных продуктов-Участие в Кредитных Комитетах банка со стороны бизнеса-Разработка и утверждение всей нормативной базы по направлению (положения, регламенты, полномочия, штатное расписание, система мотивации, плановые показатели, продуктовые предложения и прочая документация)-Согласование кандидатов в отделы МСБ региональной сети банка и контроль обучения технологии кредитования-Внедрение системы оценки кредитного риска клиентов по методике ЕБРРВыборочные примеры некоторых реализованных проектов, в рамках моего функционала:-В течении 4 месяцев реинжиниринг программы МСБ, в том числе аудит всех бизнес-процессов по направлению МСБ, пересмотр модели продаж, мотивации персонала и риск модели МСБ-Запущено 10 кредитных продуктов и 4 некредитных (РКО, эквайринг, депозиты и дебетовая карта предпринимателя) - за 1,5 года удалось увеличить долю ипотечных сделок до 30% от портфеля-Разработано и проведено более 40 семинаров по обучению специалистов технологии кредитования и руководства филиалов по принципам принятия решения по клиентам МСБ-Участие в разработке и утверждение скоринг-оценки клиентов сегмента микроДостижения:-Программа кредитования МСБ запущена во всех точках присутствия банка-Выход на точку безубыточности через 9 месяцев после перезапуска программы МСБ-Регулярное выполнение плановых показателей как по объему портфеля и выдачам новых кредитов, так и по качеству портфеля-Уровень дефолтности портфеля 1,02% (по состоянию 01.07.2013г., зрелость портфеля 5 лет)

Функционал: -Внедрение технологий ЕБРР: запуск программы кредитования МСБ в банках-партнерах ЕБРР (разработка нормативной документации МСБ, адаптация существующей нормативной базы и бизнес-процессов в соответствии с требованием технологии ЕБРР, отбор персонала всех уровней МСБ, разработка продуктов МСБ, разработка бизнес и медиа планов, обучение технологии кредитования-Создание и проведение обучающих семинаров для банков партнеров ЕБРР по вопросам кредитования МСБВыборочные примеры некоторых реализованных проектов, в рамках моего функционала:-Проект по запуску бизнес направления в банках-партнерах – Транскапиталбанк (2008г., 6 месяцев) и Мастер-банк (2008-2009гг., 8 месяцев)-Проведение комплексного аудита (анализ бизнес-процессов МСБ, портфеля МСБ, соблюдения технологии кредитования ЕБРР, принципов принятия решений, а также тестирование кредитных специалистов) бизнес направления МСБ в Челендбанк (2008г), Уралтрансбанк (2009г) и НБД-банк (2009г)-Проведение аудита (соблюдение технологии кредитования ЕБРР, полноты досье по клиентам и принципам принятия решений) московского портфеля кредитов МСБ в ВТБ24 (2009г., 1 месяц)Достижения:-Запуск с "0" направления по кредитованию МСБ в банках-партнерах ЕБРР-Создано более 50 обучающих курсов-Проведено более 400 семинаров для специалистов разных уровней в банках-партнерах ЕБРР-Сопровождал 8 банков-партнеров ЕБРР (контроль технологии кредитования, анализ качества портфеля, эффективность бизнес направления и т.д.)

Организация продаж кредитов малым и средним предприятиям, управление рабочей группой, контроль выполнения требований нормативных документов Банка, контроль объема и качества кредитного портфеля подразделения, участие в кредитном комитете по заявкам структурного подразделения в рамках своей компетенции, организация проведения обучения персонала, в т.ч. с выездом на место ведения бизнеса клиента, подготовка и проведение семинаров по повышению квалификации сотрудников отделов кредитования МСБ, подготовка предложений по наделению сотрудников отдела индивидуальными лимитами компетенции, командировки по России с целью мониторинга работы и обучения персонала.