Группа "Благо" - вертикально интегрированный холдинг, управляющий Армавирским маслопрессовым заводом, Верхнехавским маслоэкстракционным заводом, Торговым домом "Евдаковский" и Торговой компанией "Благо", а также являющийся главным акционером "Евдаковского масложирового комбината".Торговая компания "Благо" - Бизнес Единица в составе ГК "Благо" в задачи которой входит организация управления продажами В2С продукции Холдинга. www.blago-spb.ru

• Выполнение планов по продажам, представленности продукции и рентабельности продаж.• Управление департаментом продаж (5 региональных БЕ, 50 человек), покрытие более 10 тыс. торговых точек.• Создал с «0» структуру продаж, организовал контракты с дистрибуторами (18), с сетевым ритейлом (более 40). • Управление отделом торгового маркетинга (программы продвижения продукции и развития каналов дистрибуции, POS-материалы).• Управление ценообразованием и ассортиментной политикой.• Организовал вывод на рынок 34 новых SKU продукции, ТМ «Silim», «ViaVit» и «Vit&Min». • Переговоры с дистрибуторами, ключевым сетевым ритейлом, поставщиками услуг.• Управление доходной частью бюджета и расходной для структуры продаж (P&L, CF).• Организация сбора данных о продажах и составление отчётов, поиск данных о конкурентах и анализ рынка.• Управление логистическими операциями, организация выходящей логистики• Разработка стратегического плана развития компании.• Организация отчётности и презентации для представления акционерам и инвесторам.

Russian Pharmaceutical market: OTS, Generic, Supplement foodRussian FMSG market: Grocery, Confectionery, Snacks, Functional food

• Развил продажи продукции Компании до уровня более 2 млрд. руб. Портфель продуктов 220 SKU.• Создал коммерческий департамент (34 региональных БЕ, 300 чел.), покрытие более 35 тыс. торговых точек. • Значительно увеличил рентабельность продаж (более 15%).• Сформировал коммерческую политику, разработал структуру ценообразования для всех каналов продаж.• Организовал отдел BTL для управления программами лояльности каналов сбыта и продвижения продукции.• Внедрил эффективные логистические решения в дистрибуции, значительно снизившие стоимость операций на единицу (до среднего по рынку уровня).• Организовал формирование бюджета доходов, операционного (включая торговый маркетинг) и инвестиционного бюджетов, бюджета CF для всех подразделений коммерческой службы.• Разрабатывал ассортиментный план, входил в состав группы R&D. Участвовал развитии ТМ «Антигриппин», «Зелёный доктор», «Naturino» и в выводе на рынок ТМ «Naturetto», «Vita Plant», «Novosept».• Внедрил автоматизированные системы управления торговым персоналом компании (CRM, KPI), повысил показатели выработки на одну штатную единицу.• Внедрил систему аналитики продаж (первичные и вторичные).• Проводил переговоры с партнёрами (дистрибуторы и ключевые сети), сформировал эффективную дистрибуторскую сеть (21 контракт) на всей территории РФ и СНГ.• Внедрил систему мотивации коммерческого и логистического персонала, систему постановки задач по SMART, «портрет персонала», стандарты адаптации, обучения, найма и аттестации персонала.• Организовывал и проводил регулярные конференции для собственного персонала и персонала партнёров.• Представлял компанию перед акционерами и инвесторами. • Участвовал в команде подготовки компании к M&A, взаимодействовал с консультантами по развитию и продаже бизнеса (UBS и Rotschild).

ZAO "Talosto" in St-PetersburgFood & beverages industry (FMCG)