Сергей Ефимов Email and Phone Number

- Проведение исследований по анализу рынка, разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды);- Изучение перспективных рынков сбыта с целью расширения: товарного ассортимента, выхода на смежные рынки;- Формирование единой маркетинговой политики по группе ТМ в различных каналах продаж: ценовая и ассортиментная политика компании, программы лояльности для клиентов;- Разработка и реализация "Единой системы скидок".- Планирование продаж в разрезе ТМ, по-клиентно и по-месячно;- Организация мероприятий по продвижению сложной технологической продукции; - Реализация программ по повышению уровня известности компании и продукции, по стимулированию сбыта, повышению лояльности потребителей;- Разработка комплекса мероприятий по снижению неликвидов и излишков товаров на складе;- Методологическое сопровождение процесса продаж: организация проведения презентаций, тренингов по продукции;- Организация эффективной работы Отдела бренд-менеджеров;- Организация участия в выставках, конференциях, семинарах;- Проведение переговоров с крупными клиентами;- Разработка и курирование проекта "рынки Москвы и МО";

- Управление группой международных торговых марок (GAV, Remeza, FIAC, PRAKTIKA, GARAGE);- Исследование рынка и аналогичных решений от конкурентов; - Разработка позиционирования и общей стратегии развития собственных торговых марок;- Планирование продаж, прогнозирование спроса, разработка каналов сбыта;- Проведение SWOT и АВС анализа;- Ценообразование (расчёт себестоимости, наценки, скидок) и мониторинг складских запасов;- Обсуждение условий поставок с итальянскими и китайскими поставщиками (цена, упаковка, сроки поставок, условия оплаты);- Определение политики продаж: разработка политики продаж по сегментам, определение специфики ассортимента в разрезе каналов продаж, ценообразование и разработка системы скидок в разрезе каналов продаж, контроль, отслеживание за развитием основных клиентов, оценка распределения объема продаж по каналам (Сети / Дилеры);- Определение способа выведения товара - акция, плановая распродажа, разработка и контроль за результатами акций, разработка системы скидок в разрезе каналов продаж (определение минимальной, оптовой и рекомендуемой розничной цен продажи);- Проведение ребрендинга и ренейминга по отдельным торговым маркам и моделям оборудования;- Разработка внешней упаковки, требований к ней;- Перевод характеристик нового изделия на технический язык, составление технической документации, сертификация.- Взаимодействие со службой внешней логистики;- Проведение маркетинговых акций способствующих продвижению товара;- Написание статей по торговой марке, создание буклетов по товару и методической литературы;- Разработка концепции и вывод на рынок СТМ - новой торговой марки "GARAGE", создание brand-book_а и контроль над разработкой рекламных материалов;- Развитие дистрибьюции по СТМ.

Обеспечение отдела развития сети плановыми значениями финансовых параметров, не ниже значений принятого бюджета компании, участие в бюджетирование;- Обеспечение отдела развития терминальной сети фактическими значениями финансовых параметров по результатам отчетного периода;- Участие в выработке мероприятий по повышению количественных и качественных финансовых показателей в деятельности отдела развития;- Формирование ежемесячного отчета по Москве и Области. - Расчет экономических показателей: выручки, операционных расходов и операционной прибыли, в том числе в соотношении с показателями бюджета (исполнение бюджета).- Подготовка сводных отчетов о работе розничных сетей;- Ежемесячный расчет премиальной части менеджеров согласно новым KPI.- Мониторинг Интернет-ресурсов целевого назначения и периодических изданий;- Подготовка аналитических отчетов, справок на базе ежемесячного отчета, сводные по менеджерам, секторам, сравнительный анализ показателей трех последних месяцев работы и т.д.- Работа с договорами (согласование, визирование, обновление арендных ставок);- Расчет прогнозируемой прибыли в розничных сетях с учетом изменяющихся условий присутствия (варианты арендной ставки и т.д.);- Анализ эффективности работы менеджеров, составление рейтинга по группам с учетом финансовых показателей;- Участие в разработке новых форм стимулирование сотрудников по достижению положительной динамики операционной прибыли;- Подготовка квартальных и годовых отчетов по итогам работы и их презентация на Президиуме;- Расчет оптимальной тарифной политики, установление «индивидуальных комиссий», анализ структуры платежей;- Проведение маркетинговых исследований сектора моментальных платежей, выработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение лояльности клиентов, повышение операционных показателей;- Составление и проведение презентаций о деятельности компании, основные преимущества и схемы работы.