Начальник отдела проектных решений Основная обязанность - продажа проектов и услуг в области ИТ/ИБ прямым заказчикам и через партнерскую сеть дистрибуторской компании.Как специалист в области ИБ знаю предметную область и умею продавать проекты/решения в следующих направлениях:1. Консалтинг в области соответствия требованиям регуляторов:- Соответствие СТО БР и 382-П- Персональные данные (ФЗ-152)- требования по защите информации при подключении к ГИС… Show more Начальник отдела проектных решений Основная обязанность - продажа проектов и услуг в области ИТ/ИБ прямым заказчикам и через партнерскую сеть дистрибуторской компании.Как специалист в области ИБ знаю предметную область и умею продавать проекты/решения в следующих направлениях:1. Консалтинг в области соответствия требованиям регуляторов:- Соответствие СТО БР и 382-П- Персональные данные (ФЗ-152)- требования по защите информации при подключении к ГИС (межведомственное взаимодействие, ЕГЭ, Росалкогольрегулирование и т.д.)Хорошо знаю нормативно-правовую базу. Имею практический опыт пресейла, подготовки и обоснования предложений. В том числе самостоятельно разрабатывал полный комплект комплекта документации для банка, включая проведение оценки соответствия СТО БР и 382-П с обоснованием оценки показателей. 2. Продажа решений для защиты крупной распределенной инфраструктуры- Антивирусная защита, включая централизованное управление, защиту виртуальных сред, противодействие APT- IDM-решения (аутентификация, авторизация пользователей, в том числе управление привилегированными пользователями) - Средства криптографической защиты- Защита от утечек информации(DLP)- SIEM-системы3. Решения по анализу уязвимостей, мониторингу сетевых потоков (NetFlow) , выявлению вредоносной активности, атак нулевого дня.4. Общее знание принципов построения современной ИТ-инфраструктуры, используемых технологий, продуктов и решений.Как руководитель отдела имею опыт:- Создание нуля системы продажи услуг компании.разработка концепции, бизнес-процессов, необходимой методической документация для партнеров компании и менеджеров отдела продаж)- Продвижение направления, подготовка презентаций, выступления на региональных и московских мероприятиях перед партнерами и клиентами, проведение вебинаров- Руководство небольшим подразделением, личное участие в продаже и реализации проектов, обучение менеджеров и партнеров в части продажи услуг. Show less

Продажа решений/проектов в области защиты информации

С сентября 2006 по июнь 2010 последовательно прошел несколько должностей, фокусируясь на продаже услуг и сервисов вместе с ПО: - Менеджер по работе с корпоративными клиентами (продажа антивирусного, системного и прикладного ПО) - Главный менеджер (работа с крупными корпоративными клиентами, фокус на проектных продажах в области Информационной Безопасности)- Заместитель начальника сформированного Отдела проектных решений (помощь менеджерам в продаже услуг с области ИБ, прямая… Show more С сентября 2006 по июнь 2010 последовательно прошел несколько должностей, фокусируясь на продаже услуг и сервисов вместе с ПО: - Менеджер по работе с корпоративными клиентами (продажа антивирусного, системного и прикладного ПО) - Главный менеджер (работа с крупными корпоративными клиентами, фокус на проектных продажах в области Информационной Безопасности)- Заместитель начальника сформированного Отдела проектных решений (помощь менеджерам в продаже услуг с области ИБ, прямая работа с конечными заказчиками)- С 2008 по 2010 - начальник отдела проектных решений.(продвижение направления, участие во всех значимых проектах, реализованных компанией) Show less