Юрий Волков Email and Phone Number

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: развитие продаж по ТОР локальным сетям (80 сетей)В управлении 35 сотрудников (региональных представителей)ОБЯЗАННОСТИ:• Управление продажами по системе ПРУВ• Построение товарной матрицы и развитие SKU• Создание промо плана и проведение промо мероприятий• Планирование и контроль исполнения в разрезе месяца/квартала/года показателей: обьема продаж в штуках, LFL и др. KPI• Расчет рентабельности контрактов с новыми и контроль уровня рентабельности с текущими клиентами • Построение системы ценообразования для сетей и контроль за поддержанием определенного уровня цен • Согласование и разработка и контроль исполнения коммерческих условий работы с сетью • Обучение и адаптация региональных представителей, коучинг подчиненных, кроссфункциональное взаимодействие • Контроль эффективности работы региональных менеджеров • Личное включение в ведение сложных/обьемных клиентов • Переговоры на уровне первых лиц.ДОСТИЖЕНИЯ• Увеличил средние показатели по товарной матрицы по категориям ТОП 80 сетей: молочная консервация +40%, мясная консервация + 8%, рыбная консервация + 30% • Организовал и провел 1000+ промо• Перевел на прямой контракт – 7 сетей, в результате рентабельность +5%• Личное включение в ведение сложных/обьемных клиентов привело к выполнению LFL этих клиентов на 115%• Осуществил адаптацию и обучение 6 новых РП.• Управление командой РП, привело к следующим результатам:- привлечено к работе 10 новых сетей;- развитие LFL составило 106%- исключен отток клиентов - 100% продолжают работать- возвращено 4 ранее потерянных сети

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: оперативное управление коммерческой деятельностью В подчинении 30+ человек В управлении отделы: продаж, закупок, логистики, финансового контроля, маркетингаОБЯЗАННОСТИ:• Формирование с нуля отдела продаж • Подбор, адаптация, обучение и контроль эффективности работы сотрудников • Организация и руководство деятельностью по реализации, перевозке и хранению выпущенной продукции • Координация разработки планов продаж, финансовых планов компании (БДР, ДДС)• Мониторинг финансово-экономических показателей деятельности компании • Ведение переговоров с поставщиками, ключевыми покупателями:- федеральные сети: Лента, Карусель , Перекресток, Пятерочка, Дикси, Магнит, Метро, Верный, Светофор, Монетка и т.д.; - локальные сети: Билла, Фреш Маркет, Доброцен, Высшая лига, Заодно и т.д. • Проработка условий и заключение договоров, контроль соблюдения договорных обязательств • Управление ассортиментной матрицей компании• Контроль и управление маржинальностью продажДОСТИЖЕНИЯ:• Рост продаж – 300%• Переработан и сформирован ассортимент фабрики (Продукт, вес, упаковка , срок годности), в результате подписаны контракты: Х5, Метро, Верный, Дикси, Лента, Зельгрос, Монетка, Светофор, Доброцен, Билла, Фреш Маркет, Магнит: - Магнит 8 SKU (по 3 SKU география поставок за период работы была расширена с 1 200 до 10 000 ТТ)- Х5 (пятерочка, все форматы) – 3 SKU- Верный – 3 SKU с доставкой на Фед РЦ - Дикси – 2 SKU - Лента – 5 SKU (локальный контракт)- Монетка – 2 SKU - Светофор – 1 SKU (все РЦ, кроме Ростов- на –Дону) - Билла 10 SKU - Фреш Маркет – 4 SKU• Х5 (по всем форматам) – проведено 12 In-out, из них 6 по Пятерочке • Согласованы поставки через дистрибьютора в Ашан• Сформирована ценовая модель для каналов сбыта ФС,ОПТ, локальные сети• Запущено 4 СТМ проекта ( Билла 6 SKU, Фреш Маркет 3 SKU, ФЗС 3 SKU, Высшая лига 8 SKU).

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: оперативное управление продажами, расширение зоны присутствияВ подчинении 30+ сотрудников: отдел продаж, маркетинга, выписки документов, логистики ОБЯЗАННОСТИ:• Разработка и реализация стратегии продаж на вверенной территории: ЦФО, СФО, УФО, Приволжский ФО, ЮФО, СЗФО • Формирование дистрибьюторского пула• Формирование структуры отдела продаж • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием/увольнение • Контроль работы с ключевыми сетевыми клиентами: Дикси, Тандер, Окей, х5 (Перекресток, Карусель), Ашан, Метро • Планирование: годовое, квартальное, месячное • Контроль и управление маржинальностью продажДОСТИЖЕНИЯ:• Рост продаж по компании 2016 vs 2015 - 140% при плане 2016 vs 2015- 100% и тренде 2016 vs 2015 - 120%• Сформирован годовой и трехлетный план продаж по каналам сбыта• Расширена дистрибьюция продукции на территории Рф (НА СКОЛЬКО???) • По текущей работе с сетями:- Метро: расширен ассортимент на 4 SKU, рост продаж 2016 vs 2015 - 50%;- Дикси: осуществлен ввод продукта, проведена ротация, проведено 5 in out акционного и сезонного продуктов, расширена география до 100% ТТ;- Х5: осуществлено 5 In out в Карусель и Пятерочка;- Тандер: расширение географии представленности до 3500 ТТ с 2000;- Ашан: произведен бесплатный ввод 3 SKU в постоянную матрицу сети; - Лента: осуществлен ввод продукта 4 SKU;Динамика роста продаж сетей 180%

ДОСТИЖЕНИЯ:Заключены контракты:- с 3мя дистрибьюторами Москвы и Санкт-Петербурга;- с Лентой (6 SKU);- х5 через дистрибьютора (Перекресток 5 SKU, Карусель 5 SKU)Запущен СТМ проект с Газпромнефть (все регионы 8 SKU)Согласован годовой маркетинговый план с ГазпромнефтьСогласованы поставки в Гипер Глобус (12 SKU);Достигнут LFL – 2 500 %

ДОСТИЖЕНИЯ:• Создание дистрибьюторского пула: подписаны договора с 7 дистрибьюторами на территории СЗФО;• LFL более 60% на протяжении 2-х лет; • Выполнение всех показателей компании по дистрибьюции выше среднего (данные мониторинга независимого агентства):- доля полки выросла с 3% до 8%;- Среднее количество СКЮ увеличилось с 2 до 7;- Out of stock сокращен с 8 до 0,7%;- % товара с истекшим сроком годности на дистрибьюторе сокращен с 25% до 3%;- дистрибьюция по розничным ТТ увеличена с 800 до 3000 • Подключены к работе сети: Евророс (все форматы), Мелифаро, Маркет, Петровский, гарант, Бородинский, Ленторг • Согласован проект выделенной команды в г.Мурманск (бюджет дистрибьютора)

ДОСТИЖЕНИЯ:• Построение команды с "нуля";• Устойчивый рост продаж на территории на протяжении 3 лет с трендом превышающий тренд компании в 2 раза;• Выполнение всех показателей компании по дистрибьюции выше среднего (данные мониторинга независимого агентва);• Рост АКБ на территории на 25%;• Контрактование всех сетей в регионе;• Внеднение инновационнго оборудования для улучшения дистрибьюции;• Контрактование ключевой сети Евророс на расположение товара на прикассовой зоне (8 СКЮ, 30% прикассовой зоны, позиционирование на зоне А1 и С на уровне глаз) • Ротация команды за 2,5 года -0%.