В управлении Департамент продвижения: отдел продвижения (более 11 региональных менеджеров; более 100 мед. представителей); отдел по работе с дистрибьюторами;отдел по работе с аптечными сетями;группа развития экспортных продаж;отдел планирования производства..

В управлении отдел продвижения, более 11 региональных менеджеров; более 100 мед. представителей, (противопростудное, гинекологическое и терапевтическое направления) и отдел по работе с аптечными сетями, более 10 коммерческих менеджеров);зона ответственности: РФ.Функции: • стратегическое и операционное планирование и прогнозирование, планирование и контроль эффективного расходования промоционного бюджета, постановка целей, составление планов индивидуального развития и графиков работы команды, мотивация и командообразование, контроль;• управление менеджерами: управление командой руководителей, планирование и контроль работы территориальных менеджеров, обучение, постановка целей и задач, мотивация и контроль, создание и укрепление команды, обеспечение выполнения индивидуальных и командных целей, определение компетенций и развитие профессионализма, командообразование;• организация и управление работой менеджеров по работе с ключевыми клиентами: подбор, обучение, мотивация, распределение зон ответственности, планирование, организация и координация работы, постановка задач, контроль выполнения.• расширение дистрибуции препаратов в АС; контроль, согласование и выполнение матриц АС;• анализ и формирование эффективной стратегии управления продажами.• управление взаимодействием с лидерами мнений;• кросс-функциональное взаимодействие: участие в разработке тактики продвижения и лонча продуктов, содействие в подготовке промоционных материалов, сбор информации и конкурентный анализ. • оптимизация работы SF при продвижении.

В управлении более 18 региональных и территориальных менеджеров; более 150 мед. представителей, (противопростудный портфель)зона ответственности: РФФункции: стратегическое и операционное планирование и прогнозирование, планирование и контроль эффективного расходования промоционного бюджета, постановка целей, составление планов индивидуального развития и графиков работы команды, контроль, обучение и коучинг менеджеров (наставничество, инструктаж), мотивация и командообразование, контроль, управление digital-проектами.• Управление менеджерами: управление командой руководителей, планирование и контроль работы территориальных менеджеров и медицинских представителей, обучение менеджеров, постановка целей и задач, мотивация и контроль, создание и укрепление команды, обеспечение выполнения индивидуальных и командных целей, определение компетенций и развитие профессионализма, командообразование.• управление взаимодействием с лидерами мнений: построение долгосрочного сотрудничества с лидерами мнений и лицами, принимающими решения.• кросс-функциональное взаимодействие: Участие в разработке тактики продвижения и лонча продуктов, содействие в подготовке промоционных материалов, сбор информации и конкурентный анализ. Расширение дистрибуции препаратов в АС. Контроль, согласование и выполнение матриц АС. Оптимизация работы SF при продвижении.По данным AlphaRM, Ингавирин® и Граммидин® вошли в рейтинг ТОП-10 на аптечном рынке России выбор потребителя.В сезон гриппа и ОРВИ 2021 только три препарата в противовирусном сегменте показали прирост доли в выписке педиатров*. Два из них Ингавирин®: (+ 3,3 % пункта) и Нормомед®: (+1,2% пункта).

Противопростудная, гастроэнтерологическая, психоневрологическая линии.В управлении 8 территориальных менеджеров; более 70 мед. Представителей и КАС, (противопростудный, гастро, психоневрологический портфель)Функции: операционное планирование и прогнозирование, планирование и контроль эффективного расходования промоционного бюджета, оптимизация бюджета, постановка целей, составление планов индивидуального развития и графиков работы команды, контроль, обучение и коучинг менеджеров (наставничество, инструктаж), мотивация и командообразование, организационная деятельность, контроль.• Управление менеджерами: управление командой руководителей, планирование и контроль работы территориальных менеджеров и медицинских представителей, обучение менеджеров, постановка целей и задач, мотивация и контроль, создание и укрепление команды, обеспечение выполнения индивидуальных и командных целей, определение компетенций и развитие профессионализма, командообразование.• управление взаимодействием с лидерами мнений: построение долгосрочного сотрудничества с лидерами мнений и лицами, принимающими решения.• обеспечение выполнения индивидуальных и командных целей.2019 г. «Лучший регион по продажам РФ» компании Валента2020 г. «Лучший регион по продажам РФ» компании Валента2020 г. «Лучший территориальная команда по продажам» компании Валента2019 - 2020 г. – за время руководства 12 представителей команды стали Чемпионами по продажам.

Функции:• стратегическое и операционное планирование и прогнозирование продаж по территориям, постановка целей,• планирование и контроль эффективного расходования промоционного бюджета,• оптимизация бюджета,• составление/контроль выполнения планов индивидуального развития,• составление и контроль графиков работы команды,• обучение и коучинг менеджеров (наставничество, инструктаж),• мотивация и командообразование,• контроль и оптимизация внедрения digital продвижения.Управление менеджерами:• планирование и контроль работы менеджеров и медицинских представителей,• мотивация и обучение менеджеров, определение компетенций и развитие профессионализма,• постановка целей и задач по продажам по территориям,• постановка целей и задач по маркетинговым инвестициям на территории,• обеспечение выполнения индивидуальных и командных целей.Управление взаимодействием с лидерами мнений:• установление контактов и построение сотрудничества с лидерами мнений и лицами, принимающими решения.• контроль подготовки и подачи документации для включения препаратов в тендерные и льготные списки, территориальные программы по нозологиям.Управление взаимодействием с аптечными сетями:• определение оптимального сетевого контрактирования на территории,• определение критериев для построения дистрибьюции и критерии их расширения,• оптимизация работы SF при продвижении, в аптеках и АС,• оптимизация работы с дистрибуторами на уровне федеральных и региональных дистрибьюторов.Кросс-функциональное взаимодействие с отделами маркетинга, маркет-аксесс, коммерческим отделом:• участие в разработке тактики продвижения и лонча продуктов,• содействие в подготовке пром. материалов и конкурентный анализ,• взаимодействие по подготовке документов для формирования тендерных заявок и включения продуктов в территориальные списки.По данным Iqvia, в YTD 2018 все промотируемые бренды показали рост продаж и нарастили долю на всём фармацевтическом ритейл-рынке РФ и сегментах возмещения.

Управление менеджерами:• планирование и контроль работы территориальных менеджеров и медицинских представителей,• мотивация и обучение менеджеров, определение компетенций и развитие профессионализма• постановка целей и задач по продажам по территориям,• постановка целей и задач по маркетинговым инвестициям на территории• обеспечение выполнения индивидуальных и командных целей.Управление взаимодействием с лидерами мнений:• установление контактов и построение долгосрочного сотрудничества с лидерамимнений и лицами, принимающими решения,• контроль реализации территориального плана публикации и конференций• контроль подготовки и подачи документации для включения препаратов в тендерные и льготные списки, территориальные программы по нозологиям.Управление взаимодействием с аптечными сетями:• подготовка и обсуждение аптечных контрактов с аптечными сетями региона, участие в разработке и реализация карточных проектов в аптечных сетях Озерки, Невис, ЛОТ Родник Здоровья.• формирование матриц аптечных сетей.• определение критериев для построения дистрибьюции и критерии их расширения.• оптимизация работы SF при продвижении, в аптеках и АС.• расчет оптимального сетевого контрактирования на территории.• разработка аптечной карты подразделения.• оптимизация работы в программе «акселератор продаж»Кросс-функциональное взаимодействие с отделами маркетинга, маркет-аксесс, коммерческим отделом:• участие в разработке тактики продвижения и лонча продуктов,• содействие в подготовке промоционных материалов,• взаимодействие по подготовке документов для формирования тендерных заявок и включения продуктов в территориальные списки.2015 г. «Лучшая региональная команда по продажам» компании Zentiva по РФ 2016 г. «Лучшая региональная команда по продажам» компании Zentiva по РФ 2017 г. «Лучшая региональная команда по продажам» компании Zentiva по РФ

• Управление сотрудниками: Отбор и обучение персонала (тренинги и ролевые игры, в т.ч. конкурентный анализ территории), постановка целей и задач, мотивация и контроль, определение компетенций и развитие профессионализма, командобразование. • Управление взаимодействием с лидерами мнений: реализация территориального плана публикации и конференций. Подготовка документации и включение препаратов в тендерные и льготные списки, территориальные Программы по нозологиям.• Кросс-функциональное взаимодействие: участие в разработке тактики продвижения и лонча продуктов, содействие в подготовке промоционных материалов, взаимодействие по подготовке документов для формирования тендерных заявок и включения продуктов в территориальные списки