安達一聖 Email and Phone Number

■職務要約2021年7月株式会社リクルートに入社。入社後は営業部署に配属となり、タウンワーク等のアルバイト情報事業本部における都市部、地方での営業として、各エリアの大手企業や中小企業を中心としたリテール企業の新規開拓および、インサイドセールス等の既存顧客の深耕営業を行い、採用課題に対して「リクルートメディア」の求人WEB広告商材を中心とした多角的視点での提案を行っております。また、求人広告のサイト制作、債権回収やOJTリーダーを経験し人材育成にも関わりました。その後2024年からindeedに出向しSBSというセールスコンサルタントの業務に取り組んでおります。【業務内容】法人営業求人原稿作成OJTリーダーとして後輩育成■取扱サービス・リクルート求人広告（WEB媒体、採用ホームページ）・Web広告・サイト制作・分析・ホームページの作成■主な実績株式会社リクルート約200名程の在籍部署で2022年〜2023年度、週間MVP8回2022年〜2023年度、月間MVP3回2023年度、上半期MVP1回indeed Japan株式会社2024年度上半期、達成率グローバル1位常にハイ達成で業績構築を行っております。■工夫ポイント企業の課題に対して目先の売上構築だけを考えるのでなく、徹底したヒアリングやロジックに基づいたデータを用いて、企業に沿った提案を行なっておりました。クライアントの企業規模や職種により課題が異なるため、クライアントの業界知識やサービスを理解し、マーケットやユーザーの分析を徹底した上で企業のニーズに沿うように求人広告としてのWeb広告提案や年間の採用コスト削減と定着率を意識した採用HPの提案など、多岐にわたり提案を行っております。■自己PR【目標達成力】私は営業として業績目標を達成し続けるために2つのことを意識して営業活動行っております。1つ目は顧客との関係構築です。成果を出し続けるためには、顧客に評価し続けてもらいリピート注文をいただくことだと考えております。そのために、目先の売上構築のためだけでなく、信頼して頂き採用のパートナーとして寄り添うこと意識しています。徹底したヒアリング・採用目標の擦り合わせ・仮説立てや想定値の算出・課題解決に向けたプランの実行・分析の一連の流れなどロジックに基づいた営業をしています。また、競合他社と差別化を測るために、仕事上だけなく人と人との深い関係を築くことを意識し、情報提供やヒアリングを元に採用以外の会社の制度や待遇などの問題の発見と改善策を提示し、常に顧客を主語とした提案を行うようにしておりました。その結果営業所で1番売上成績を残すことが出来MVPなどにも選出頂きました。闇雲に行動するのでなく顧客本位を体現し、生産性を向上すべく目標に向けて逆算立てのプロセスであるKPI設定と達成の為にPDCAサイクルを意識し予算や目標を達成しておりました。2つ目は、目標から逆算した行動目標を設定してやりきるということです。月初から予算達成のために受注計画表を作成、プラスで予定がずれ込んだ際の見込み先を選定し、逆算して見積書提出件数、1日のクロージング数を算出し、週次・日次のＫＰＩを設定し、行動しておりました。また、売上や商談数など各項目の行動数や目標値をエクセルに集約し、目標達成のために徹底したスケジュール管理を行ってきました。目標に対し達成できない時は振り返りを行い、成績を残している先輩方に意見を聞き、自身の考えとは別でも柔軟に受け入れ、知識や提案の武器を増やし、行動に移しチャレンジしてまいりました。その結果、常に業績はハイ達成、複数MVP等も獲得をすることが出来ました。