负责区域：青岛、日照、潍坊的所辖区域的全行业客户主要职责：针对公司所生产的火星舱数据保护系统、火星舱智能存储系统、火星舱内容管理系统在所辖区域的面向最终用户和发展当地金牌渠道的销售工作。

负责区域：负责烟台、威海、青岛、临沂、潍坊、东营六个地区金融客户和在金融行业的系统集成商的合作、开发、关系维护等工作。工作职责：1、负责公司产品在以上客户群体中的销售工作。 2、负责客户的开发、维护工作。 3、负责项目的跟进、招投标、设备的供货、调试、验收等各阶段工作。 4、负责对客户网络规划、改造、灾备、3G、4G、无线等场景进行了解，寻找合作机会。工作业绩：1、2015年山东省中行交换机项目2、青岛华夏银行网络改造项目 3、光大银行日照分行网络建设项目4、跟进了山东省中行无线内网项目5、跟进了青岛银行无线营销改造、数据中心项目6、处理了中信银行无线营销软件功能升级7、青岛工行智慧网点项目。8、跟进了银医互联项目9、青岛建行网点3G设备采购10、青岛建行ETC项目

工作职责：负责青岛、烟台、威海地区重点客户的开拓及关系维护工作，同时负责管理青岛办的日常办公及销售人员的工作指导及支持工作。工作业绩：1、深圳发展银行（现更名为平安银行）青岛分行，办公OA存储项目 2、青岛广电存储项目 3、青岛工行会计稽核扫描仪项目 4、青岛农行会计稽核扫描仪项目、备份系统扩容项目 5、山东农信黄岛数据中心备份系统扩容项目 6、青岛市市南区法院电子卷宗项目 7、山东中行IT蓝图扫描仪增购项目、办公OA系统扩容项目。 8、青岛社保电子档案项目。 9、青岛建行前后台分离项目。 10、青岛银行信贷影像系统项目 11、青岛即墨规划测绘院存储项目 12、青岛广电存储扩容项目 13、山东中行办公OA存储项目及邮件系统扩容项目 14、青岛市南法院电子卷宗项目 15、烟台恒丰银行、烟台农信、烟台出入境管理局、威海招商银行等16、期间与青岛、烟台、威海地区的渠道建立了合作关系。

客户群体：主要负责金融系统、政府机关、电信移动等重点行业客户的销售工作，同时负责系统集成商的合作关系搭建。工作职责：主要负责富士施乐全线产品在山东地区市场的销售工作。负责前期客户关系的公关、挖掘客户需求、制作可行性方案、讲解方案。确定客户购买意向、跟踪项目进程、负责招投标工作。负责合同签订、协调供货、安装、调试、培训、验收工作。负责项目款项的回笼、长期客户关系搭建等。工作业绩：在职期间代表性项目及客户群体如下：青岛农村信用社联合社 文印中心设备更换项目即墨市农村信用银行 文印中心设备更换项目中国人民银行青岛市中心支行 文印中心设备升级项目中国邮政储蓄银行 办公设备采购项目中国保险监督管理委员会（青岛）监管局 办公设备采购项目中国证券监督管理委员会（青岛）监管局 文印中心设备更换项目青岛移动通信 营业网点办公设备采购青岛海关 办公设备采购汇丰银行青岛分行 办公自动化改造项目等其他客户群体如：胶州市市政府、海尔集团白电家居事业部、青岛海信智能商用设备、青岛招商港码头、天安保险青岛分公司、新华人寿青岛分公司、即墨新源热电、青岛福彩中心等。这期间与银行系统、保险系统、证券系统、相关政府单位、部分电信客户建立了良好的关系、并且与系统集成商搭建了良好的合作平台。