负责区域:江西省1、负责分公司下达的所辖区域的营销推广事宜；保证公司物财在责任区域内的安全； 2、协调客户间、临床终端间的关系； 3、指导、帮助医药代表临床开发、产品推广工作； 4、协助产品策划部在责任区域、责任产品内的推广计划； 5、负责责任区域内的客户管理工作； 6、指导下属各岗位完成各自的工作目标。 7、搜集市场各类相关信息向分公司经理报告，为分公司经理决策提供市场依据； 8、向分公司经理、产品策划部建议责任区域的促销、推广活动；对下属员工进行业务考核和工作评估。 9、完成责任区域的销售目标和工作总结。

1. 分析本辖区市场潜力，制定本辖区零售终端终端发展计划，组织并指导团队的贯彻执行。2. 确定本辖区城市渠道专员的工作分配和地区划分，并进行相关的辅导协访工作，以发挥团队的整体功能。3. 根据本辖区具体情况，策划、组织、安排各种有效的零售推广、新品覆盖、促销活动，维护及开拓终端市场的占有率。4. 督导本辖区内客户对经销商管理，建立、发展有效的零售终端分销网络和开发计划；督导属下理顺、归拢渠道，确保不缺货、不断货。以达到对于终端市场的风险掌控能力。5. 在市场部的支持下，组织、开展本辖区的促销活动和市场活动，使公司策略得以贯彻实施。6. 建立及维护良好客户关系，确保公司的推广策略在所辖地区的良好配合，以提高公司产品与服务在终端市场的持续增长。7. 通过日常随访、人员辅导，有效运用管理工具，对于人员的日常工作给予及时地反馈，培养并激励团队发展。8. 贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率。9. 收集本辖区竞争产品及市场经营环境讯息，及时反馈给大区和公司相关部门。10. 执行例会制度，定期与团队沟通，保证信息渠道的畅通及管理工作的有效性。11. 开展与其他功能组以及公司其他各部门的合作，以发挥最大协同作用。

主要工作职责：1.完成公司下达的各项指标 完成公司销售指标 完成铺货指标、陈列指标 各项促销活动100%的执行2.客户管理 经销商的管理 制定本地区重点客户的年度生意计划并指导团队 在这方面的工作 每季度进行所直接负责的重点客户的生意回顾 完成所直接负责的客户的年度合同谈判并执行已签署的合同3.人员发展 通过指导,共同拜访和销售会议培训和提 高下属的技巧 根据生意的状况,参与招聘和培训下属的活动 完成下属的目标设定并完成年度KPI的考核4.销售其它工作 费用控制在预算的合理范围内 根据公司的价格要求有效地控制市场价格 领导团队进行有效的新产品推荐 严格要求经销商达到客户的订单满足率指标 制定特定的项目来满足客户特别的需要以促进生意的增长 监控,沟通竞争对手的活动(价格,促销及新产品)并采取有效的应对措施 收集有关购买者店内行为的信息

1、完成公司及营业部下达的市场发展与销售业绩目标； 2、制定\实施区域销售计划；3、负责所辖区域业绩、费用、人员、经销商管理及市场整合；4、负责所辖区域人员的团队建设，基层营销人员的培训； 5、申报和执行所辖区域的促销方案，评估促销成果； 6、负责所辖区域的康师傅品牌宣传、维护.