顾世林 Email & Phone Number

中国 河北 石家庄

负责新华三集团河北代表处运营商行业的CT IT ICT三类项目的大客户销售工作。1、对接河北省各通信运营商需求、采购、网建、信息化等部门，对公司的CT(数据通信产品)， IT(服务器存储)， ICT ，云计算，大数据等产品解决方案的省内落地。2、协调公司内部行业团队与运营商团队合作，对接运营商集团客户部，政企客户部，系统集成等相关部门，与客户共同合作参与政府、金融、交通、石油、教育等各行业领域的ICT项目投标与项目运作。

中国 辽宁 沈阳

负责沈阳联通系统集成类ICT项目的销售工作

沈阳

负责智慧城市（电子政务类软件项目）、智慧农业（物联网大棚）在沈阳的扩展。

辽宁沈阳

一、参与产品经营策略制定： 1、参与制定年度手机产品线经营计划与策略； 2、参与手机上市流程各阶段产品规划活动，负责所属领域的需求分析和落实； 3、优化手机产品线产品组合策略，提升产品价值。 4、跨部门的整合与协调，以确保产品如期上市与符合客户期待；5、产品相关，销售物量，市场活动，终端零售方案之建议提出；二、产品上市统筹规划： 1、负责GTM项目分析，确定里程碑计划及业务重点，组建团队，组织项目开工会； 2、对GTM项目进行过程监控（包含进度会议/通报、遗留问题及风险管理），组织支社内部通告，发布支社反馈报告； 3、根据产品特点、目标定位组织制定产品上市策略及方案，并监督实施； 4、东北大区三星手机移动运营商定制新品上市流程的规划与管控,GTM PLAN报告，上市后相关进程跟踪等；三、营造产品上市势能： 1、推动品牌市场传播造势策略沟通，协助收集新闻素材、微薄素材和产业素材等 2、推动产品渠道、运营商造势标准动作执行，提升产品整体销售势能； 3、协助销售在区域产品造势落地执行，如重点区域产品发布会召开，新品推介或订货会等。 四、竞争数据分析及调研： 1、组织销售部/市场部，收集相关竞品信息，及时汇总输出分析结果； 2、组织完成产品线/事业部竞争对手运营商策略、渠道策略、价格体系、操盘战术等对标研究； 3、定期组织对产品及竞品销售数据、市场份额等进行分析，洞察市场趋势； 4、对重点产品进行渠道/运营商调研分析，提出产品上市及改进计划； 5、对新产品上市后的销售情况、市场份额等进行分析，及时总结经验教训。 6、行业信息、竞品信息收集与分享，当社GFK竞品其产品线与销售数据之分析；

山西太原

工作职责：1、根据贝尔总体发展战略，负责山西省大客户运营商（电信、移动、联通）市场IP&GPON产品及相关网管软件License或移动手机增值业务项目的挖掘、组织运作与销售实施完成公司分配的指标；2、开拓所负责的大客户的新市场，保持并扩大市场份额；3、与所在省份的该大客户中层保持良好的客户关系，并深入发展；4、协助收款部门完成所在省份所负责的大客户销售团队的收款指标；5、对客户的战略、运营、业务和网络方面的需求进行响应； 工作业绩：重要项目1：山西移动 2013年BRAS 网管License扩容项目，销售额在200万左右；重要项目2：山西移动 全省资源管理软件项目投标，销售金额500万左右；重要项目3：山西移动 WLAN 手机APP软件项目试点，试点合同金额50万；作为销售经理，通过挖掘用户WLAN规模建设后，用户使用率不高，移动集团随E行WLAN软件用户使用不便，移动WLAN网络建好后，无法产生有效ARPU值问题，协贝尔第三方使用手机定制WLAN APP，很好解决用户WLAN使用率不高问题，最终成功获得项目试点合同；重要项目4：山西移动2012年全省BRAS&SR合设新建项目投标；做为销售经理中标并拿80%新建BRAS&SR部分份额，总合同金额在1000万RMB左右；本次招标后，山西移动全省贝尔BRAS&SR市场份额由20%提升至50%，与华为各占比50%；

山西太原

工作职责：1、为区域销售团队提供技术方案和销售支持； 2、推广公司IP/MPLS/路由器与GPON产品与方案，支持省内销售团队挖掘创造并争取市场机会； 3、和销售团队合作提供方案策略，影响用户的网络需求； 4、负责技术交流，技术方案制作以及招投标应答工作，为用户和销售团队体提供招投标过程前、中、后的技术讲解和澄清。 工作业绩：重要项目1：山西移动2009年全省GPON新建项目，合同新建金额500万RMB。项目职责：做为售前技术销售经理，招标前与运营商各相关职能部门，包括计划部、设计部、网管中心、网络部等进行技术交流与产品宣讲，以及配合销售应标中技术标解答工作；最终引导山西移动在移动集团集采前通过省内通过自采方式签署GPON合同，我公司中标全35%以上份额，每年扩容合同在2000-3000万左右RMB。重要项目2：贝尔基站RNC 侧CE业务路由器移动集采省内落地，共计合同额120万RMB。重要项目3：曾短暂担任2012年BRAS&SR下沉并合设接入GPON、WLAN等业务项目售前技术支持经理进行项目早期的技术交流与方案引导。

河北石家庄

工作职责：1. 主要负责上海贝尔阿尔卡特朗讯公司在河北办事处各通信运营商（电信、移动、联通）IP设备（路由器、交换机、宽带等）的调测、开通。2. 向客户提供现场技术支持，解决网络故障，确保网络安全。 ;3. 与客户紧密合作以便更好的理解客户需求并获得后台的支持，跟踪并及时解决工程现场问题。 4. 与客户保持良好的沟通以确保客户满意度。 5. 与销售及项目经理合作确保完成分公司既定目标。6. 提供第三方合作公司技术维护人员技术支持。 工作业绩：1、 河北保定网通IP城域网路由器&Bras项目技术经理及现场负责人，负责保定网通近100台业务路由器&Bras开局、升级、割接等技术方案的实施工作。2、河北省保定联通WCDMA网络新建项目的PS域 CE路由器开局、升级、割接工作。3、河北全省联通IP承载网 AR路由器开局、升级、割接。4、贵州电信IP城域网地市核心出口路由器开局、升级、割接，贵州省铜仁、六盘水、黔东南三个地市的作为城域网出口6台核心路由器设备。

辽宁沈阳

工作职责：先后担任华为合作部软调工程师，区域经理，公司作为华为合作方，负责华为在辽宁各地市网通、移动的宽带及数通产品的开局、升级、割接和现网维护，期间先后到北京华为数通中心，通过认证考试并获得了华为公司宽带产品工程督导证书和华为公司数据通信产品高级督导证书。 工作业绩：期间曾负责过的主要项目： 1、作为公司锦州片区负责人，带领2-3人团队负责辽宁锦州网通2002-2006年期间的城域网工程前期建设，验收，维护。涉及华为的数通主要产品有S8016三层交换机，MA5200G 大型BRAS，8825 bras，NE40, NE5000，宽带产品有MA5100 ADSL产品等。

学士, 通信工程

高中学历