NKA Group leader

NKA Group leader

(1)201303-201503：长江以南NKA的客户管理工作，直线汇报南区总监，直接下属6位客户经理；14vs13 销售增长 7%,(2)201503-至今：长江以南NKA&RKA的客户管理和执行工作；直线汇报给全国销售总监，客户经理和执行经理12位；15vs14 销售增长 14%;(3)期间负责区域客户年度合同谈判，区域客户谈判团队和区域执行团队管理，负责KA区域内CCU谈判，建立系统化的管理流程和策划,执行相关KA活动，新品上架，项目执行等，团队销售人员KPI制定和考核；定期提交销售数据分析，预算，计划，参与年度客户指标制定；制定客户年度费用指引，月度/季度/年度有效控制客户费用使用和给予指引；(4)与总部销售支持部门，市场部，财务和客户团队总部团队的沟通和协作；(5)主要经销商与客户团队之间的对账协作，库存管理协作；

（1）10年1月负责南区大润发和广州群家乐福的客户管理工作；11年7月起负责，部分NKA和LKA客户管理工作；12年4月起负责南区NKA客户群（如大润发，家乐福，易初莲花）等客户管理工作；直接下属：3位KAM和3位销售主管；（2）年度生意计划制定，区域促销计划谈判，新品卖进，人员投资，费用控制等区域客户管理工作；（3）协调并监督南区NKA门店管理和促销执行工作，制定客户合理的活动跟进流程；（4）与总部销售支持部门，市场部，财务和客户团队总部团队的沟通和协作；（5）培养专业的优秀客户经理及打造优秀的执行团队；

（1）08年7月份起负责华南好又多系统和沃尔玛客户管理管理工作；08年7月前负责广州地区百佳,新一佳,世纪联华,麦德龙销售管理工作；（2）根据公司销售策略，制定相关月、周、日工作计划,广州地区,好又多，百佳,新一佳,世纪联华,麦德龙每月SELL-OUT达成率在90%以，在09年度所负责客户是区域KA销售增长最快，达成最好的，YTD增长达35%，年度达成125%;

（1）主要负责好又多,乐购,大润发，新一佳等客户管理工作；（2）根据公司销售策略，制定相关月、周、日工作计划，完成责任客户的销售目标；（3）针对公司产品及系统客户，定时做出市场调研、销售分析，制定有效的销售计划；（4）熟悉广珠地区各大KA卖场的运作方式，建立了良好的客情关系能够确保销售促销政策全面、正确地执行。